那么，大多數處于相對弱勢的企業，如何建立相對優勢從而創造獲勝的實力保證呢？有三種建立相對優勢的營銷策略可供參考。
　　
　　其一，是在某個強勢品牌力量相對薄弱的區域市場投入占優勢的營銷資源。以國內飲用水市場為例，一個小的品牌如果要和娃哈哈、樂百氏競爭，它可以選擇某個對手力量相對薄弱的區域市場發動攻擊，而不是在全國市場和主要市場上分布營銷資源和展開營銷計劃。
　　
　　其二，是將營銷資源傾注和聚焦在某個細分市場上，使得在這個細分市場上的營銷資源超過強勢品牌。仍然以國內飲用水市場為例，一個小的品牌如果要和娃哈哈、樂百氏競爭，它也可以選擇某個細分水市場比如礦泉水市場或者是桶裝水市場發動攻擊，而不是在純凈水市場上發動正面攻擊。
　　
　　其三，是將營銷資源更多地投入在市場營銷更利于獲得主動權的環節。比如在國內保暖內衣行業，一個新進的企業要面對這個行業里許多已經經營多年的實力強勁的對手，它可以把自己的主要和大部分資金用于營銷傳播，在建立品牌知名度和提升指名購買率這一占主動權的營銷環節建立相對優勢，從而在整體上獲得競爭的勝利。如果這個新生企業也像它的對手那樣把資源大部分也投放到建立生產優勢上，那么就無法創造競爭獲勝的奇跡。
　　
　　由于我們確定在市場經濟的背景下競爭將是任何一個企業所要面對的基本環境，那么，集中企業的營銷資源建立相對優勢，就成為一項最基本的競爭策略。
　　
　　這是我們掌握獲勝主動權和增大獲勝可能性的實力法則。
　　
　　金律之三：循序漸進
　　
　　我們研究過營銷技術的財富增長公式：銷售總利潤=單件商品利潤＊銷售總量，并揭示了規模化銷售帶來財富乘數倍增減的基本法則。但這并不等于說，成功的營銷可以像空中樓閣那樣不修地基，也不是說我們在營銷工作中不要遵循循序漸進的原則。