市場管理獎即是將基礎(chǔ)的銷售工作，進行逐一的細分和量化。通過管理報表和客觀的數(shù)據(jù)說明。評價銷售人員的基礎(chǔ)市場管理工作是否到位。具體量化的標(biāo)準和詳細內(nèi)容，在營銷人員日常工作管理的課題中單獨闡述。
　　
　　三、注重人文關(guān)懷、管理張弛有度
　　
　　有了極具吸引力的薪酬，僅僅是能招聘到一些有用的人。招聘來的人，能不能為企業(yè)所用，就要靠企業(yè)的人文關(guān)懷和管理制度了。營銷這個工作，由于性質(zhì)特殊，不像生產(chǎn)等崗位那么具體。所以在不少人眼里就是一份磨磨嘴皮，就能輕松賺錢的工作。銷售人員出差就像旅游樣。還有部分的老板和管理者似乎也有這種錯覺。營銷團隊總是那么“散漫”，在公司總是“無所事事”。于是乎就開始制定了什么座機電話報到了，衛(wèi)星定位了等等一系列的管理措施。這些措施真有用嗎？我們要嚴加監(jiān)管，我們非得看到“忙碌”的現(xiàn)象，到底是為了什么？
　　
　　有個在家具業(yè)內(nèi)做得還算不錯的公司，采用就是座機電話報到加填寫每日工作日志的管理方式。座機報到能證明什么，只能證明銷售人員在這個地方而已。打完電話之后，想玩的，始終不會去工作，公司能監(jiān)管什么？每日工作日志沒有任何指導(dǎo)內(nèi)容，隨便填寫幾句，公司也沒有做為薪酬考核。銷售人員隨便填寫幾句交差了事。公司能了解什么？
　　
　　再說衛(wèi)星定位，有些公司為了監(jiān)管銷售人員，給每一個銷售人員的手機號都上了衛(wèi)星定位系統(tǒng)，銷售人員的出差報銷必須打衛(wèi)星定位記錄的清單。好像這樣就能完全掌握銷售人員動向了。真是這樣的嗎？把手機設(shè)定一個呼叫轉(zhuǎn)移，往經(jīng)銷商送貨車上一放。能監(jiān)管得了嗎？
　　
　　毛主席說“人民的智慧是無窮的”，你有政策，他就有對策。就像手里的沙子一樣，握得越緊，沙子越少。所以管理不僅僅是監(jiān)督，控制，管理更是關(guān)懷員工，指導(dǎo)員工在達成公司任務(wù)的情況下，實現(xiàn)自我目標(biāo)。
　　
　　我曾經(jīng)服務(wù)過一個企業(yè)，該公司和同行業(yè)相比，員工工資只能算是中偏下水平，發(fā)展空間也不是太大，產(chǎn)品本身的競爭優(yōu)勢也不是最強，但是有一段時間員工的穩(wěn)定性好、工作的積極性也相當(dāng)高。其根本原因在于當(dāng)時的分公司將人文關(guān)懷做得相當(dāng)好。公司免費提供住宿，一日三餐，連日常生活用品都提供。來了新人有個歡迎宴，同事調(diào)離有個告別宴，時不時的公司員工一起小聚下。基本上每個大的節(jié)假日都給員工準備有些獎金和禮物。盡管員工收入低一點，但這樣的環(huán)境讓人感到有種歸屬感。這樣的環(huán)境除非是員工面臨更大的誘惑，一般都不會主動辭職的。
　　
　　生活上給予員工一些關(guān)心，切實為員工解決一些實際問題。管理上給予一些信任，工作給予一些授權(quán)，一些指導(dǎo)。
　　
　　員工沒有不愿意干的理由。
　　
　　四、做好員工的在職技能培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃
　　
　　有了好的薪酬和人性化的管理制度。這的營銷團隊還不具備較強的執(zhí)行能力。要使這個團隊有執(zhí)行力，就必須做好每一個員工的崗位技能培訓(xùn)和他的職業(yè)規(guī)劃。讓團隊里面的每一個成員都能成為獨擋一面的能手，每一個團隊成員都能在這個營銷組織里面達到自己的目的。
　　
　　說到培訓(xùn)，很多公司對此也是相當(dāng)重視，時不時的請一些講師授課。也送一些管理層出去學(xué)習(xí)。整體感覺確收效甚微。一是有單獨培訓(xùn)部門的公司很少，有也是針對經(jīng)銷商導(dǎo)購的居多。真正對公司員工有一套完整的培訓(xùn)體系的公司，在家具行業(yè)還真沒兩家。大部分都是在員工回公司開始會組織一下拓展訓(xùn)練或者請一兩個講師上上課。純粹是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。培訓(xùn)缺乏目的性和延續(xù)性。與實際工作能夠很好地結(jié)合的培訓(xùn)就更少了。
　　
　　達不到目的的培訓(xùn)，都是在浪費資源。培訓(xùn)應(yīng)該從實踐中來到實踐中去，并將員工的培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃緊密的結(jié)合起來。營銷團隊的培訓(xùn)，簡單說來就分為三個方面：一是實戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，二是營銷戰(zhàn)略理論的培訓(xùn)，三是領(lǐng)導(dǎo)組織能力的培訓(xùn)。圍繞這三個方面，結(jié)合員工不同的入職時間和工作考評結(jié)果，有針對性的進行培訓(xùn)指導(dǎo)，并在培訓(xùn)后賦予其新的工作職責(zé)，以此達到檢驗培訓(xùn)效果目的，同時由于培訓(xùn)課程和實際工作的緊密結(jié)合。員工的實戰(zhàn)能力也會得到相應(yīng)的提升。三個方面的詳細培訓(xùn)方案和如何有效的規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，單獨作為一個課題研究，以后陸續(xù)發(fā)布。
　　
　　五、建設(shè)好關(guān)鍵崗位儲備團隊
　　
　　每一個人在不同的生活階段有不同需求，再優(yōu)秀的公司也無法滿足所有員工的需要。尤其是在一些要求比較高的管理崗位，招聘和培養(yǎng)一個合適的人選都非常困難。這就需要我們在營銷隊伍里面隨時存在著后備力量。這種后備力量可以是顯性的也可以是隱性的。企業(yè)可以根據(jù)營銷團隊的人員數(shù)量，單人產(chǎn)出比例，階段的營銷戰(zhàn)略等現(xiàn)狀。在培訓(xùn)員工和為員工做職業(yè)規(guī)劃時進行合理的布置。