隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，家紡品牌百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。即使在縣城，我們也能發(fā)現(xiàn)床品專賣店隨處可見(jiàn)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，我們要想做大做強(qiáng)就需要付出比別人更多的努力。
　　
　　——寶縵家紡江陰團(tuán)隊(duì)
　　
　　家紡經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)有這樣的質(zhì)疑：為什么我們的業(yè)績(jī)總是差強(qiáng)人意，我們的會(huì)員積累總是進(jìn)展緩慢？卻又總是找不出問(wèn)題，即便是找到解決的問(wèn)題，找到了一定的方法，卻也總是很難有大的改變和進(jìn)展。

　　在家紡行業(yè)，有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們永遠(yuǎn)比別人快一步，在經(jīng)營(yíng)的道路上他們不斷在探索、在創(chuàng)新，這就是寶縵家紡江陰團(tuán)隊(duì)。今天就讓我們跟隨他們的腳步，將會(huì)員招募活動(dòng)拉進(jìn)小區(qū)。
　　
　　從活動(dòng)開(kāi)始策劃到中后期各項(xiàng)事宜的確定，寶縵家紡江陰店加盟商繆小萍都親自進(jìn)行了一一打點(diǎn)。活動(dòng)前期，大家還進(jìn)行了演練，從顧客填寫資料到會(huì)員禮品再到相關(guān)話術(shù)，以及話術(shù)的演練都一一的進(jìn)行了講解。

　　活動(dòng)中大家都按照要求戴好禮儀帶、工作證，手持宣傳單頁(yè)、禮品券，包括很有創(chuàng)意的鮮花。
　　
　　據(jù)繆小萍介紹此次活動(dòng)，均是由店員親自登樓拜訪，為激勵(lì)員工招募更多的會(huì)員，故設(shè)立了PK制：收集50個(gè)會(huì)員為底線，收集會(huì)員個(gè)數(shù)最多者可獲得50元的獎(jiǎng)金，收集情況詳細(xì)者可獲得30元的獎(jiǎng)金，在本月工資中體現(xiàn)。若是收集的會(huì)員，來(lái)店消費(fèi)，收集此人的員工可得到另外的額外提成。
　　
　　活動(dòng)的地點(diǎn)選在了江陰的府前景園，其原因是該小區(qū)為當(dāng)?shù)氐男滦�區(qū)，入住率比其他小區(qū)要高，并且很多業(yè)主是剛剛拿到房子還未裝修，或者是正在裝修中的，而且該小區(qū)是中高檔小區(qū)，其入住住戶中不乏有大量的醫(yī)生、教師、公務(wù)員等，所以其潛在消費(fèi)比較高。
　　
　　為了人員職責(zé)的明確化，人員分配是三組人員為一組，對(duì)不同的樓層進(jìn)行一一突破。而根據(jù)第一輪的活動(dòng)進(jìn)展情況看來(lái)，其成績(jī)并不理想。于是大家聚到一起，相互交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。幾輪下來(lái)大家總結(jié)了下面幾種情況：一、有人在家，在貓眼看了不認(rèn)識(shí)，索性就默不作聲的。對(duì)于這種情況，大家不強(qiáng)求；二、有人在家，開(kāi)門接待，但是看到工作人員身著工作服，會(huì)誤認(rèn)為是做推銷的，還沒(méi)來(lái)得解釋，就說(shuō)不需要，遇到這種情況，大家很禮貌的講明緣由。并贈(zèng)送上一朵康乃馨，和美好的祝福。通常在這種情況下，住戶感覺(jué)到誠(chéng)心之后，也就愿意繼續(xù)交談下去。三、有人在家，并很熱情的。這種情況是最容易進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交流。
　　
　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)大家的努力和堅(jiān)持，大家收到了不俗的成績(jī)。他們不但把準(zhǔn)備好的鮮花以及會(huì)員卡全部發(fā)送完成，而且現(xiàn)場(chǎng)還簽下了好幾筆大單，結(jié)交了很多新朋友，讓更多的人了解了寶縵品牌。
　　
　　繆小萍分享道：不怕做不到，就怕想不到，現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)代，是一個(gè)需要不斷發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新的時(shí)代——人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我專，當(dāng)然光靠這些還不夠，要與時(shí)俱進(jìn)，想別人所未想，做別人所未做。找準(zhǔn)目標(biāo)，真誠(chéng)面對(duì)你的客戶，那么你才邁出了成功的第一步，所謂貴在堅(jiān)持，接下來(lái)的事情就是要看你如何去維護(hù)。
　　
　　寶縵家紡江陰店會(huì)員招募進(jìn)小區(qū)活動(dòng)的成功，不僅更好的進(jìn)行了品牌宣傳，拉近消費(fèi)者與品牌之間的距離，增強(qiáng)品牌的知名度、信任度和美譽(yù)度，同時(shí)還挖掘了許多潛在消費(fèi)，有利于單店業(yè)績(jī)提升。一個(gè)品牌要獲得更多的市場(chǎng)，只有先人一步勇敢的走出去，通過(guò)各種途徑，利用各種資源，才能收獲更多，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也才會(huì)更強(qiáng)。