如何讓品牌家紡生活館的業績攀升
2012-7-12
對于家紡業而言,品牌家紡生活館要想占領市場,做大做強,就離不開好的管理模式。那么哪些要點,是作為品牌家紡生活館的經銷商在經營之前,以及經營品牌家紡生活館的過程之中要注重的呢?品牌家紡生活館的加盟商要怎么做才能和加盟總部共同實現雙贏呢?今天,小編就這個問題向品牌家紡生活館的經營者做出解答。
一、充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。
二、借力發力,小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作,利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。
三、針對性營銷推廣,與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。
四、團購直銷市場開發,通過重點選擇的30至50家重點企事業單位,運用福利團購、團購、定制團購、替代品團購等模式提升店贏利能力。
五、所謂開源節流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構,降低庫存成本;強化信息管理,降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。
六、實現顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的品牌商等,實現顧客資源共享,互置顧客資源,實現產品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用效果尤為明顯。
一家品牌家紡生活館想要真正取得市場認可,不僅僅要注重品牌家紡生活館所銷售產品的質量,還要注重營造品牌家紡生活館的口碑,這點也很重要。如果一家品牌家紡生活館的口碑不好,那么就會迅速傳播開來,對于品牌家紡生活館來說就是致命的影響;好的口碑傳播開來,對于品牌家紡生活館來說可以獲得更多的訂單。
一、充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。
二、借力發力,小眾營銷。如針對目標客戶群與家裝公司深度合作,利用設計師的權威推薦效應和口碑效應帶動和激發客戶購買。
三、針對性營銷推廣,與房地產公司、小區物業、婚慶公司、民政局等聯合推廣。
四、團購直銷市場開發,通過重點選擇的30至50家重點企事業單位,運用福利團購、團購、定制團購、替代品團購等模式提升店贏利能力。
五、所謂開源節流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優化庫存結構,降低庫存成本;強化信息管理,降低機會成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產品用戶和喬遷產品用戶。
六、實現顧客資源共享。運用大家居概念,與同一品牌層次的品牌商等,實現顧客資源共享,互置顧客資源,實現產品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網絡團購等渠道使用效果尤為明顯。
一家品牌家紡生活館想要真正取得市場認可,不僅僅要注重品牌家紡生活館所銷售產品的質量,還要注重營造品牌家紡生活館的口碑,這點也很重要。如果一家品牌家紡生活館的口碑不好,那么就會迅速傳播開來,對于品牌家紡生活館來說就是致命的影響;好的口碑傳播開來,對于品牌家紡生活館來說可以獲得更多的訂單。
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