老客戶參加訂貨會
　　
　　首先，所謂老客戶就是已經從事家紡零售業多年的加盟商。你們遠到而來，其所來的目的一定要很明確，并要做好計劃，在參會期間得以解決。
　　
　　1.取得信任和支持。
　　
　　作為一個尋求發展的老客戶，做好自己的事業與供應商的大力支持是分不開的，來到公司開會要多和公司領導、區域經理及其他工作人員深入溝通，了解他們對你的期望，你可以提出要完成期望所需要的支持，不同層次的人獲取支持的幅度和程度也不一樣，盡量獲取在財力、人力、物力方面的支持，比如貨品的信用度、人員服務頻率、道具免費使用等等。
　　
　　對區域管理服務人員來說，你更多的是爭取具體事務上的支持，比如市場保護、新產品的采購、供應速度、優惠信息的及時傳達等等，這些必要支持將會幫助你成功。但是作為客戶本身，要把公司的期望放在首位，盡力去完成，這樣可以為獲得更多的支持做好鋪墊和準備。
　　
　　2.結交有益的人。
　　
　　訂貨會上將會迎來許多優秀的客戶，見到他們的時候請不要吝嗇你的名片，廣交優秀的客戶，結識成功的客戶，并在其中選擇5位作為以后深入交流的對象，方位為東、南、西、北、中各一位。
　　
　　“中”指離你不是很遠的客戶，一般在50-100公里左右。在5大方向都好銷的產品，你那里一定也好銷，與他們有效的溝通可以助你在最快的時間內得到暢銷品的信息，從而得到更多利潤產品的庫存囤積量，確保利潤和業績飛快上升。也可以深入地溝通得到經營方面的策略和方法，幫助你解決經營上的困境和煩惱。
　　
　　3.獲得好思想、獲得好經驗。
　　
　　有的訂貨會上會有老師親臨培訓，這樣的課程一定要聽，這將會讓你得到好的經營思想，及好的經營方法。
　　
　　經營思想需要靠自己去悟，什么時候悟出來了，就試著去做做，看看結果是不是好，如果好就可以保留下來，并作為方法常常使用。方法可以直接或者進行稍微的修正后再去實施，一般情況下都會有好的成果。當然，也有些方法來自一些優秀的加盟商口傳，“多聽多問多記多用”為你未來的成功加碼。
　　
　　4.訂準貨品。
　　
　　一般公司提供的產品分為利潤品、常規品、特價品3類。
　　
　　利潤品利潤突出，新產品一定要多訂，做到勇敢去嘗試，一般情況下，大家都訂都看的產品定的稍微要多些;常規品按計劃去訂，因為這些產品你已經賣的比較穩定了，規律也很明顯，每個月能夠銷多少都比較了解，一般情況下訂2-4個月的銷售數量即可;特價品一定要多定，因為特價品是公司拿出來讓利的，你可以進行多些儲備，給專賣店的經營增加更多的靈活性，但是也不能夠盲目，根據“花型不落后、質量不縮水”原則進行。
　　
　　5.其他注意點。
　　
　　獲取優惠：每個公司都會推出比較優厚的優惠和獎勵，根據實際情況進行獲取。
　　
　　遺留問題的解決：在會議過程中，不宜去解決過去合作中的遺留問題，會議結束后，你可以尋找公司當事人說明情況，或者和領導進行溝通解決，有很多事情都是可以通過協商來解決的。
　　
　　遵守會議紀律：給公司留下良好的個人印象，這將對增加信任有利。
　　
　　新客戶參加訂貨會
　　
　　關于新客戶參加訂貨會，需做到有目標、有思想、有定位;來了之后需多看多聽多學多衡量;考察完成之后進行再次復核并簽約。
　　
　　考察前
　　
　　1.考察前你需要為自己做一個定位，是以哪個層次的顧客群為目標，顧客群分為高端顧客群，中端顧客群，底端顧客群。
　　
　　高端顧客群，以消費高檔產品為主線，品牌區間為國內、國際一線品牌，市場區間為國內省會市場、地級市場、特別優秀的縣級市場。
　　
　　中端顧客群，以消費中高檔產品為主線，品牌區間為國內二線品牌，市場區間為國內省會市場、地級市場、縣級市場、比較優秀的城鎮。
　　
　　底端顧客群，以消費中低檔產品為主線，品牌區間為國內三線品牌，市場區間為國內省會市場、地級市場、縣級市場、城鎮市場。
　　
　　2.想一想，你要的是哪部分的顧客群呢?我的建議是，考察當地的服裝品牌，做的最好的前3位服裝品牌的消費檔次和定位，他們的顧客群就是你的目標顧客群。
　　
　　新客戶的種類也比較多，有做過的想換牌子的、有做批發的現在想做品牌的、也有做過其他行業的現在想做家紡的。但是你都得明確你需要什么?利潤、名氣、供應能力，還是服務、支持等等。
　　
　　看看自己最想要什么，寫在本子上，并放在身上，當你選擇好品牌的時候翻開本子看看自己選擇的品牌和自己最想要的是不是匹配。
　　
　　3.關于定位方面，價格、風格、店面形象方面有一個明確的考慮，才能夠讓你不沖動，選擇加盟品牌是件慎重的事情，一旦定位好，就不要輕易改變。
　　
　　考察中
　　
　　1.多看：看價格、看產品、看風格、看規格、看企業、看老板、看員工狀態、看車間、看面料倉庫、看裝修、看品牌發展歷史等等。
　　
　　2.多聽：聽老客戶們議論的、聽優秀客戶們述說、聽培訓導師的教導、聽公司領導的講述，你將收益匪淺。
　　
　　3.多學：學優秀加盟商的管理經營建議、學公司產品陳列擺放方式方法等。
　　
　　4.多衡量：根據你看到的、聽到的、對照自己出發前的準備事項，看是否相符，好好衡量。
　　
　　考察后
　　
　　當考察完畢后，就要開始對比：價格、產品、供應能力、服務、信譽度、支持等方面，不能夠因為你自己特別喜歡某一個點，而馬上簽約。
　　
　　要綜合考慮后，再下決定。決定下完，再次核對你的初衷，如果決定和初衷變化很大，就需要有一個充分的理由，否則請慎重，因為改變市場消費導向，不是一天二天就可以轉變過來的，而一個人的力量也是有限的。
　　
　　一切考慮核對清楚后，就可以簽定協議了，在簽協議前要看清條款，并盡力爭取到必要的支持和實惠，不枉費本次行程和投資。一切完成后，需要和工作人員商量下步的工作安排，盡早安排開業。
　　
　　無論你是第一次參加訂貨會還是參加了無數次，作為一個優秀的經營者一定是帶著一顆學習的心前往，帶著問題前往，帶回的是一籮筐解決辦法，這就是參加企業會議的最大收獲。最后送廣大客戶們一句話：“好記性，不如爛筆頭”。