家居行業要想從松散型過渡到緊密型，進行整個行業資源的大整合，還需要很多的合作基礎，這些基礎包括：研發系統創新、終端專賣店建設、贏利模式探索、整合資源能力提升等方面，這些均是深層次的整合，需要行業間進行更深入的嘗試和探討。同時，家紡企業若想在跨界聯盟中獲得成功，首先要增強企業的市場競爭力，因為跨界聯盟的目的是實現強強聯合、共同發展，企業只有不斷增強自身的實力，才能實現“1+1>2”的效果，才能在拓展渠道之路上越走越遠、越走越寬。
　　
　　營銷搭上“時尚快車”
　　
　　新聞回放
　　
　　2月14日“情人節”，由華誼兄弟股份影視公司精心巨制的年度愛情大片《LOVE》在萬眾期待的目光中上映。作為該影片的合作伙伴，水星家紡早在電影上映前就借機為品牌做宣傳。首先，水星家紡在品牌官方網站上發布了與電影《LOVE》共同合作的消息，同時還貼出了“《LOVE》+水星家紡”的宣傳海報；其次，水星家紡在官方微博上發起了轉微博獲電影首映禮門票的“微活動”，吸引了眾多網友轉發跟帖；最后，水星家紡淘寶旗艦店還推出了購買《LOVE》電影門票贈送紀念版水星抱枕以及限量版優惠婚慶套件等多項促銷活動。水星家紡如此大規模的借勢宣傳，引起了業內人士的廣泛關注。
　　
　　上海水星控股集團、上海水星家用紡織品公司董事長李裕杰表示：“‘LOVE，我會負責的’是電影《LOVE》的主題宣言，水星家紡此次攜手電影《LOVE》，目的是共同傳達出一種‘愛’的理念。愛不僅僅是愛情，更是親情、友情，我們更想通過電影傳達一種‘大愛’的精神。而且，水星家紡的廣告語‘戀一張床，愛一個家’也是在傳達一種愛的理念，這與電影《LOVE》不謀而合。可以說，水星家紡此次與電影《LOVE》聯手，是一次成功的合作，而成功的關鍵則在于對愛的理念追求的相一致。”
　　
　　業內觀點
　　
　　劉拓上海勁釋咨詢有限公司品牌顧問
　　
　　現在的家紡市場已過了單打獨斗的時代，能夠綜合性的運用當下最熱門的話題、平臺和渠道來宣傳品牌、銷售產品，才是制勝的關鍵。在家紡行業中，很多企業都基于對現實的考慮，埋頭苦干，忙著擴大規模、增加產能，將更多的精力放在了產業的縱向延伸上，其實企業可以換一種營銷思路，環顧一下四周，從橫向上發展，將多種平臺和渠道串聯，“跳出”產業“看”產業，使企業搭上當下的焦點事件，當然這種“搭配”不能是刻意的模仿，要結合企業自身的經營理念和產品特點，做到和諧統一，否則就會“東施效顰”，得不償失。
　　
　　在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，傳統的營銷模式遭遇到前所未有的挑戰，技術的發展帶來了目不暇接的新媒體形式，以往的營銷，是由商家提供內容，但隨著營銷時代的變更，不同領域的傳播渠道不再涇渭分明，消費者將獲得自由選擇和接受有效信息的樂趣，自己決定選擇要看什么，并可以自由地上傳內容，成為品牌的傳播者。營銷者也開始在這個變“平”的世界中深入地理解并運用新的營銷模式。
　　
　　家紡禮品風生水起
　　
　　新聞回放
　　
　　6月初，浙江頤佳愛布藝家居品牌成功入選為2012年浙商投資（中國）城市展示會指定禮品。同時，在北京、上海、深圳等地舉辦的禮品展上，家紡企業也隨處可見。據統計，近幾年間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。如此大的市場，為家紡禮品化的發展創造了無限商機。
　　
　　作為中國家紡禮品專業提供商，尚喜麗家紡營運總監李忠表示，家紡禮品市場運營與傳統家紡銷售渠道截然不同，只有從家紡禮品的使用特性，特定消費人群去定位，才能做出受市場歡迎的家紡禮品，而不是簡單的把家紡產品拿到禮品市場去銷售。如傳統家紡產品主要通過批發市場、專賣店、商場、超市，而家紡禮品不走傳統渠道。
　　
　　業內觀點
　　
　　吳啟峰著名家紡營銷戰略專家
　　
　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產品當做禮品，具有很多優勢。首先，家紡類產品比煙酒類產品更健康，比水晶工藝類產品更實用，送家紡送的是舒心和體貼，實為送禮的首選。其次，商場開業、企業會議、員工福利也適合送一些家紡類產品，如此可以讓受禮者備感體貼。同時，在企業的終端促銷活動中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產品上面繡上企業的logo,?同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。市場上的多樣屋、特力屋等家居專賣店的家紡類產品逐漸走俏市場，帶給了消費者耳目一新的體驗。同時，市場上出現的購買家具送床品的現象也進一步刺激了家具與家紡產品的銷售。
　　
　　嬰童家紡或將成“潛力股”
　　
　　新聞回放
　　
　　6月1日“兒童節”，本刊記者在對嬰童家紡銷售市場進行調查時發現，目前市面上并沒有太多專門賣嬰兒家紡產品的品牌，消費者沒有很大的選擇余地。即便是行業龍頭企業夢潔、羅萊，其嬰幼品牌也不是每個商場都可以找到。在新光天地、雙安商場等為代表的高端渠道中，也僅有兩個品牌在銷售嬰兒床品。其中最常見的品牌是麗嬰房，其嬰兒床品是連同嬰兒床一起銷售的。
　　
　　事實上，嬰幼家紡產品有很大的市場需求量。中國家紡協會會長楊兆華表示，中國每年有600萬個新生兒降生，由于嬰兒皮膚嬌嫩、脆弱，所需要的被子、枕頭種類繁多，有的家庭為一個嬰兒甚至要準備十余種家紡產品，其中包括各種尺寸的睡袋，各種材料的毯子、被子，以及適宜嬰兒不同時間頭部發育的各種內芯的枕頭。這些產品一套就要售價上千元，如此一算每年嬰兒家紡用品市場就應有25億元的銷售額。
　　
　　業內觀點
　　
　　李健全穩健醫療集團董事長兼總裁
　　
　　據有關部門預測，從2012年開始到2016年，我們將迎來第五輪嬰兒潮。穩健醫療集團旗下的子公司——全棉時代，計劃在這五年內實現母嬰用品銷量達到20億元。
　　
　　在近幾年的嬰兒潮中，母嬰行業涌現了數以千計的企業，其中，難免有些企業急功近利，在市場營銷中采用各種短、平、快的手段，短期來看，也許會看到銷量的井噴，但卻往往后續乏力、甚至問題不斷。這是因為這些企業只關注眼前的經濟利益，而忽略了核心的品牌建設。母嬰行業是一個高關注度的行業，80后的年輕一代父母受教育水平較高，他們最關注的是質量安全、品牌口碑。其實，紡織企業想要進入嬰童市場并不難，只要把握好質量這一關，消費者自然會心甘情愿地為產品買單。