平臺與供應商善打“組合拳”

　　促銷活動表面看來是一場價格的博弈，實則不然。眾電商可以互相模仿隔空喊話，然而促銷絕不僅僅是價格之爭，同時也涉及了倉儲物流體系、售后服務體系、結算系統等諸多因素，尤其是要善于與品牌商打出“組合拳”。為什么業內普遍看好京東商城的店慶促銷，原因便在于京東商城深諳此道。

　　近幾年，京東在商品品類上進行了大規模擴充，將京東打造成全品類電商平臺。在吸納品牌商方面，京東一直秉持“互助互補、競合共贏”的雙重受益合作模式，致力于與合作商持續、穩定的戰略合作關系。上海羅萊家用紡織品有限公2012年進一步加強與京東的合作提升至戰略合作伙伴關系，早在年初，羅萊家紡便已著手為京東六月店慶促銷籌備專供商品。

　　京東店慶月促銷過半，羅萊家紡在持續半個月的促銷中獲得極佳的銷售成績，店慶當日更迎來了突破百萬銷售的佳績。銷售量爆增背后，絕不僅僅是減價促銷這么簡單。據知情人透露，京東商城是羅萊最為看好的網絡銷售平臺，極為重視與京東的合作，并在短時間內建立起了良好的合作關系。通過此次雙方積極地溝通與配合，促成驚人的銷售業績，并在物流、售后等方面也做了進一步提升，為顧客體驗做出貢獻。

　　618店慶日銷售沖刺高峰

　　媒體報道，6月18日當天京東商城的全品銷售全線飄紅，短短二十四個小時，銷售紀錄破10億。對此業內人士分析，此次京東店慶促銷僅是京東平臺價值一場集中發力，銷售額的持續增長，對于品牌商和供應商而言將是更大的期待。

　　對此，國際著名箱包品牌新秀麗方面表示很有信心。據悉， 618店慶當日，新秀麗訂單額即突破100萬，總銷量突破2000只，c54系列單品銷售突破500，相比平時銷量增長4000%。其實這樣的高速增長，不僅僅是店慶活動的產物，借助優質的平臺每時每刻都能創造傳統渠道無法比擬的奇跡。據了解，新秀麗與京東商城達成戰略合作的第一年即實現了150萬銷量的好成績。

　　業內表示，京東商城借由促銷發力，實際上是為了進一步提升自身產品優勢、渠道優勢和品牌優勢，占領更大市場份額的初衷不謀而合。這層意義上來說，618店慶或許只是京東商城與品牌商、供應商的一次“牛刀小試”，羅萊家紡還會繼續為實現十倍增長的銷售努力，作為京東商城長期穩定的合作伙伴，雙方也相信會有更具爆發力的合作。

　　此次店慶日的促銷之爭，說到底是電商巨頭們希望通過價格戰贏得更多消費者，擴大市場份額。但是價格戰勢必離不開品牌商和供應商的合作，雙方的默契合作，長期供應愉快，便會在這樣的競爭中持續發力。