在去年家紡協會、棉紡協會、化纖協會和印染協會聯合舉辦的海門功能性家紡論壇上，有協會領導和行業(yè)專家指出——現在的家紡產業(yè)鏈上就需要像金太陽這樣的中間優(yōu)勢企業(yè)！何為中間優(yōu)勢企業(yè)？究竟對產業(yè)鏈的上下游聯動起到什么作用？我們帶著這樣的疑問走進金太陽！

      江蘇金太陽紡織科技有限是一家專業(yè)的家紡面料供應商，它在家紡供應鏈中是處于承上啟下的樞紐環(huán)節(jié)，介于原料供應商、坯布制造商、印染生產商與家紡成品企業(yè)之間。既要和前段的原料、坯布、印染等合作研發(fā)新型產品，又要分析消費市場甚至消費者，為成品品牌提供適銷的產品組合，用公司總經理袁紅星的話概述——金太陽既要把前段的研究成果翻譯成市場需要的產品，又要把消費市場的需求解讀成可以滿足的設計；所以，設計研發(fā)是金太陽的核心競爭力之一，目前有120余人的技術及設計研究團隊，早在2007年，金太陽設計研究院就成為中國家用紡織品協會所屬的“產品研部”。

      更為重要的是，在多年的發(fā)展中，金太陽與數十家國內最知名、最具實力的紡織產業(yè)鏈上下游供應商，建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。成為包括羅萊、水星、夢蘭、堂皇、紫羅蘭等眾多一、二線家紡成品品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，公司客戶幾乎囊括了中國最知名家紡成品一二線品牌企業(yè)。這使得金太陽成為真正意義上的中間樞紐企業(yè)。

      那么，中間樞紐企業(yè)如何推動產業(yè)鏈的上下游聯動？我們從以下幾點進行分析。

      一、中間樞紐企業(yè)更了解消費市場。對眾多合作品牌需求的洞察和要求的滿足使得金太陽更加了解整體市場的脈動，更加了解消費者的心，這在今天的家紡市場尤為重要。隨著消費者對產品認知的加深，消費群體在細分，消費喜好在多元化，消費者對家紡產品的需求也是越來越“細分”，真正發(fā)現并滿足消費需求、甚至可以引導消費者需求，這才能產品研發(fā)和銷售的基礎。

      二、產業(yè)銜接，行業(yè)共贏！產業(yè)是需要分工，纖維研發(fā)、紡紗、織布、設計研發(fā)、印染、縫制工藝、渠道銷售等等產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都做精做深各自領域，才能為上下游提供足夠的支撐；但有分工必須強調協作，這里的協作是指上下游的聯合研發(fā)和聯合推廣；之所以強調聯合研發(fā)，是因為纖維研發(fā)到量產，并不代表這一原料可以很快產生成功的家紡面料，這中間還有很長的路要走；從纖維到面料需要纖維、紡紗、織布再到后續(xù)印染等多個工藝環(huán)節(jié)的保駕護航，最后在匹配風格花型的引導下，形成一個真正適銷于消費者的家紡產品。最終消費者直觀體驗的是家紡品牌和風格文化，支撐點是家紡面料，在成品形成銷售之前，任何一個環(huán)節(jié)的短板都會影響整個產業(yè)鏈的最終追求，讓其他環(huán)節(jié)的努力得不到市場的肯定，這一點，在我們直面家紡市場消費的選擇時，顯得尤為重要。

      而聯合推廣則是以成品品牌的最終產品為載體，前后端的賣點和優(yōu)勢無損耗地傳導和疊加，為成品家紡的品牌溢價提供支持，甚至可以將優(yōu)勢環(huán)節(jié)同時展現在終端，打造全產業(yè)鏈品牌；當然這不是單個企業(yè)可以運作的事，它需要上下游的精誠合作，這時，像金太陽這樣的中間企業(yè)優(yōu)勢就體現出來，輸入的是新技術，輸出的是適銷面料，產業(yè)鏈的前后兩端在這里形成了交流與合作的平臺，一個能夠更加及時、更加快捷地將新型纖維、紗線、織造工藝和染整工藝，通過適銷面料推向消費市場的平臺，形成一個全產業(yè)鏈共贏的良性生態(tài)體系。