其次，在渠道結構調整方面，要與區域流通業和顧客購買習性的發展變化保持動態平衡。當前，流通領域正在發生深刻的變化，連鎖、特許經營等規�；�、集約化經營等新型業態正在崛起。對大多數企業來說，深入研究現有及潛在渠道，盡可能擺脫單一渠道的束縛，適當采用多渠道策略是有效提高市場占有率的必然選擇。比如，企業可以在核心區域市場逐步收縮傳統分銷網絡，積極介入新興大型連鎖零售渠道，同時積極嫁接專業物流商，逐步剝離物流配送，集中精力進行市場運作，實現渠道管理職能的轉化并適時實現渠道的扁平化。
　　
　　最后，渠道策略應與企業市場戰略目標相匹配，以推動市場的有序擴張和持續發展。在渠道規劃和管理中，企業應注意將市場發展的短期利益與長期戰略目標相結合。比如，企業可以在某些影響力大、地位重要、具有戰略意義的核心市場(如一、二線城市市場)上直接掌控終端，密集布點，以驅趕主要競爭對手、提高市場覆蓋率;同時，可以在競爭對手占優勢的區域市場上以積極的政策來沖擊競爭對手的現有網絡，擴大品牌影響力，以達到主導區域市場的目的。