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暴利營銷,做終端要三獨

 2012-5-3

  無獨不暴利,無獨不高端,特別是在終端領域,要體現自身的高端,要贏得高利潤,一定要有三獨策略。
  
  一、獨立陳列
  
  要做高端產品,打造高利潤品牌,在終端陳列上必須要做到獨立陳列,而不能深陷大眾化簡單式的終端陳列。只有陳列上做到獨立性,才能在終端上鶴立雞群,第一時間引入顧客眼簾之中,彰顯其尊貴形象。
  
  當特侖蘇牛奶在全國上市的時候,只要走進特侖蘇已經進駐的商場,我們都會發現一個特殊現象,就是在貨架找不到特侖蘇的產品,直至今天還是一樣,有的只是在通道或者進口處特侖蘇獨立陳列堆頭或者陳列架,氣勢磅礴,極大吸引了進店顧客的目光。
  
  最開始大辰天聯張華平認為這是特侖蘇的上市推廣陳列策略,但幾年下來特侖蘇始終如一的采取獨立陳列方式,不在貨架上與低端品牌搶位置。通過一段時間的跟蹤了解,大辰天聯張華平發現獨立陳列為特侖蘇在終端帶來了極大的品牌與銷售效應。
  
  首先是彰顯品牌高端性,跳出魚龍混雜的貨架陳列。試想如果特侖蘇最初進入超市也選擇在貨架上做集中陳列、牌面陳列,在其周圍充斥著全部是低端乳制品,很難體現其高端特色。另一點是片面陳列人為操作性比較強,很難控制,即使是企業花錢購買的位置,也會因為競爭對手或者其他廠家業務員的人為操作而被侵占。最終會高端品牌、低端品牌混合在一起,察覺不會各個品牌的差別。
  
  但采取獨立陳列則可以有效解決這種混合陳列的矛盾,同時有效提升公司高端品牌形象。
  
  其次獨立陳列常態化,可以起到廣告效應。短暫的獨立陳列促進銷售,常態化的獨立陳列不僅可以促進銷售,而且可以起到廣告效應。

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