依托傳統行業做產品渠道運作的企業多如牛毛，縱觀下來，中小企業占據數量優勢，卻市場份額處于劣勢，每年優勝劣汰，周而復始，行業大鱷企業占據著大量市場資源卻很少能創造財富，有人說是國際趨勢影響了國內經濟，本人認同，但是在困境中掙扎的中小企業自身是否也存在這樣那樣的問題呢？有多少中小企業真正的創造了成功？而不是曇花一現？又有多少中小企業迅速的壯大而不是苦苦支撐？，有的企業運作初期已經埋下失敗伏筆，未見市場零售終端，而項目早已落馬，有的企業創造了招商的成功卻敗于市場，有的企業市場能成功開發卻敗于擴張，少之又少的成功者可謂行業獨秀，具有創造性思維。
　　
　　在學習中成長是智者的選擇，縱觀市場的普遍問題，筆者愿意將一點心得體會與企業家和職業經理人共勉。
　　
　　首先我們來看看部分中小企業的銷售經營誤區
　　
　　※看得清市場看不清自己
　　
　　在企業與市場對接的過程中，由于不能清楚的看清未來，或者戰略規劃不清晰，造成自信心極度匱乏，一味的向行業知名企業學習，看見了別人的成功，忘記了別人的實力，看見了別人的高大，忘記了自身的優劣，還有一種企業正好相反，不去看行業特點，只看見腳下的路，此類管理者信奉細節管理決定成功，忘記了細節管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越難，越控制人越少（客戶及員工），惡性循環不止……被稱為免費人才培養教育基地
　　
　　※找不到伙伴，分不清人才
　　
　　企業運營軟性經營三大要素企業人才市場
　　
　　天時地利人和缺一不可,很多企業卻是天時不足用地利補地利不足人和補人和依舊不足用何來補?企業在尋找合作伙伴是沒有找準定位,合適的伙伴由于這樣那樣的問題無法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作問題普遍發生，嚴重影響企業的發展速度,在選用人才時，同樣不知道哪些人才適合于和企業對接,往往合適的由于這樣那樣的問題沒有合作,而合作的人才卻又是短期內無法形成戰斗力的單一培養型人才(此類人才較適合大企業)
　　
　　※兵將不分,妄談民主
　　
　　國人酷愛謀略,企業也是如此,很多企業管理喜歡傾聽基礎意見,在意見中規范企業步伐和方向,不能說不好,只能說還是先分清將兵為好,與將謀略,尚可一談,與兵謀略,要將何為?很容易打亂了公司的戰略部署,也容易造成基礎構架動蕩,及政策不穩，水平和高度不同的人聊的很投機,最多也就證明了企業的管理者高度深度也就是個皮毛而已,那不是親民,亂相由此而生。