多屏融合的全網營銷
電視和廣播似乎遭遇了前所未有的挑戰,有一種聲音認為這兩種媒介最終會消失或者改變其模式,特別是未來iTV的出現或將徹底改變電視臺現有的機制,或者成為內容輸出方,或者成為內容的組織者,這些都使得電視臺現在的媒體地位出現極大的挑戰,但是電視臺在網絡視頻領域并沒有把握機會,基本上從現在的格局看,已經完全喪失了成為新視頻媒體平臺的機會,或許在移動互聯網還有一線生機,但是電視臺和廣播的體制還是讓人捏了一把汗,他們想要融合到電腦屏、手機屏難度顯然比前面提到的報紙、雜志和戶外大得多。
電腦屏(互聯網)、手機屏(移動互聯網)之間的融合是順理成章情理之中的事情,而向傳統媒體領域滲透也已經開始,像B2C公司的許多DM宣傳手冊已經有雜志化的傾向,許多品牌商如果有在這些手冊上出現,還有交納2000~10000元不等的費用;還有像淘寶出品的《賣家》行業雜志,僅通過淘寶平臺的發行量已經相當于許多省級的雜志;另外是新媒體產生的內容也為新的傳統媒體發展提供了更低成本的內容和推廣方式,像微博的出現,許多個人愿意將自己的微博讓傳統的紙質媒體轉載(當然也存在知識產權保護不健全導致許多傳統媒體無償引用這些內容而無需付費),這些更新更快,觀點更加真實的新傳統媒體再結合互聯網和移動互聯網以及電商平臺,擁有了更多忠誠的用戶。
再者就是渠道的媒體化,線下的零售渠道專賣店已有先例,店里擁有海報、視頻廣告、DM等,只是因為傳統渠道的位置有限,所以廣告的收入占比非常小,也很難被重視。但是線上的渠道廣告位理論上是無限的,加上競價排名技術在線上渠道的靈活結合和運用,使得廣告收入占比遠遠高于線下(根據2011年的數據顯示,淘寶、淘寶商城的廣告收入超過90億,僅次于百度和騰訊),渠道媒體化在網絡的表現非常明顯,那么渠道營銷就比線下渠道顯得更為重要。而傳統的SEM、BBS/SNS、EDM、短信等網絡營銷手段如果要實現精準和更大價值,也必須與電商渠道、APP應用、微博進行融合,這些體系都構建了更為復雜的營銷系統,全網營銷的雛形已經顯現。
在多屏不斷融合的趨勢下,作為品牌企業,內部需要進行新的調整和變革以適應這種融合,將全網營銷提升到前所未有的高度,一方面不要再讓自己浪費那一半的廣告費,一方面則是提升對新用戶獲取的能力和對老用戶的維護能力,同時具備更強的用戶分析和管理能力,銷售預測和通過全網營銷提升品牌地位。
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