登喜鳥家紡電子商務廠商合作發展
近幾年來,消費者購買家紡的渠道,也從線下終端向線上電子商務遷移,特別是網購主流人群――時尚女性、白領階層對生活品質的要求不斷提升,家紡電商市場蘊含著無限商機。家紡行業目前處于前成長期,行業空間廣闊,家紡板塊整體向好,行業集中度提升趨勢明顯。行業集中度提升趨勢明顯。未來隨著居民收入水平的提高與消費升級、城鎮化的大趨勢,中、高檔次家紡產品的市場必然也會擴張。
根據2011年中國電子商務市場最新發布的相關報告顯示,2011年上半年,中國電子商務整體交易規模達3.2萬億元,網絡消費總量達4734億元,較2010年全年增幅48.8%。而根據艾瑞咨詢預測,到2013年我國電子商務整體交易規模將達到13.9萬億元,年均復合增長率42.6%,并且增速逐年遞增。
雖然,紡織行業電子商務市場整體發展勢頭迅猛,但我國的家紡電商格局還不夠成熟, 電子商務的劣勢:支付問題、物流問題、消費者疑慮問題等等,尤其是物流問題。如何將網上購物的商品迅速準確地送達消費者手中,而從用戶評價中可以發現,顧客對發貨速度、賣家服務等方面投訴較多,成了電于商務成功與否的關鍵。
針對線上線下渠道沖突登喜鳥家紡提出了五種應對措施:1、劃地而治,把全國市場分給各地代理商,電子商務市場產生的利潤歸代理商所有;2、總部管理平臺運作,代理商配送;3、產品切割、開發專門的線上產品;4、價格入手;5、增設產品組合,一站式團購促銷。實體銷售和網絡銷售不是對立的,是可以有機互補的。只要運營得當,肯定可以闖出一個嶄新的家紡運營模式,極大地促進家紡行業快速健康的發展。發展電子商務節省時間、符合時尚潮流。
為了更好的做好電子商務市場和服務代理商,登喜鳥家紡電子商務部2012年4月23日正式成立。前期工作正在展開,相信在7月份秋冬新品發布會的時候會給各地代理商代理驚喜。
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