廠家的渠道扁平化，經銷商設置重心下沉，大經銷商被砍成小經銷商，甚至原來大經銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發展成與原來大經銷商平起平坐的一級經銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。
　　
　　作為原來的大經銷商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經銷商開創市場時的艱辛付出等等，其實，在商業領域，千萬別說什么情意感情之類中看不中用的東西，所謂的廠商早些年的合作歷史，甚至是經銷商老板與廠家高層的私人關系之類，其實也值不了幾個錢。
　　
　　作為經銷商，把一些最為根本的東西還是要看清楚，要透過表象看本質，例如這個廠家渠道扁平化，砍掉當前的大經銷商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被廠家所拋棄。
　　
　　首先，我們來明確一個問題，廠家為什么需要經銷商，從本質上來說，就是成本因素，在商業領域，根本不存在技術難題，一切問題的核心，其實都是成本的問題，商業領域的技術研究，核心都是如何用更低成本達成目標。若是不考慮成本因素，一切問題都將不是問題，廠家之所以找經銷商，不是廠家自己不會做市場，而是自己做的成本太高，與經銷商的合作，其實就是借用他們的資金，團隊，公司平臺，社會資源，銷售網絡等等軟硬件資源，降低廠家自身的運營成本和經營風險，提升市場運作與銷售工作的效率，此為本質所在。
　　
　　廠商之間的合作關系，早期是以產品為核心，以產品銷售所帶來的利潤作為雙方的合作紐帶，利益形式單一，合作模式簡單，廠家看重的是經銷商的銷售能力，經銷商看重的是廠家的產品，品牌和市場投入，廠商之間的主要工作都是圍繞著“賣貨”進行的，雙方的具體對接也主要集中在戰術層面，甚至雙方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
　　
　　但是，隨著外部市場格局的變化，真正的市場經濟開始到來（這市場經濟的核心就是四個字“產品多了”），從賺錢時代已經發展到搶錢時代，絕大多數的行業開始出現產品總量飽和，同時，產品本身的同質化趨勢越來越嚴重，甚至連品牌也開始出現同質化，并且，隨著傳媒業的迅速發展，新生品牌的塑造速度越來越快，品牌的教育和指引功能逐漸開始喪失，顧客對品牌的關注度開始偏向于專業細分，購買便利性和服務因素，同時也導致了消費者對某一品牌的忠誠度持續下降。