中國營銷的兩種論調
英國經濟學家舒馬赫認為當今世界最錯誤的觀點就是世人認為生產的問題已經解決,印象中中國的經濟學家茅于軾就曾經撰文認為人類世界已經解決了糧食問題。如果不是近年來自然災害的頻發,或許我們也會認可茅于軾的觀點,并以此沾沾自喜并無憂無慮,但是今天我們知道,舒馬赫是對的。
市場營銷界最大的問題也是犯了類似的錯誤,或者說就是一脈相承錯誤的延伸——大家都認為產品同質化嚴重,需要通過形象、品牌、定位等加以區隔以應對激烈的市場競爭。于是才有了與市場相關聯的廣告、策劃、品牌、定位等咨詢行業的興起。無可否認,的確很多品牌通過認知價值的打造在同質化的產品中脫穎而出,占據品類半壁江山,遠超同儕,成為案例成為經典,似乎中國大部分名著于世的品牌都走過這條路,所不同的在于這些品牌賺了錢后,能夠及時反省,強化自身產品價值的修煉。而那些淪為遺響的品牌則過渡迷戀于認知論,最終成為沉舟病樹,所謂“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”。數以萬億的投入化為后來者的一聲浩嘆罷了。
品牌策略公司對企業的服務更多屬于認知論層面的問題,而企業對產品及服務的打造與研發則屬于價值論層面的問題。科特勒認為現在已經進入營銷3.0時代,事實上我認為就中國企業而言還為時尚早,起碼對大部分的行業而言還為時尚早,按照我個人認知論與價值論的觀點,品牌形象階段屬于認知論階段,定位論屬于認知論與價值論混合階段,所謂的營銷3.0,我認為應該是屬于認知與價值的高度融合階段。目前僅在極少的行業或品牌中顯現。當然,認知論與價值論的融合一定會是營銷發展的趨勢。
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
疫情當下,眾多家紡企業積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰中來,悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業的前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節了嗎?
網絡上轟轟烈烈的造節運動還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區市場或者全國市場的行業企業來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...