營銷直擊“人”心
2012-4-10
悠易互通如何替廣告主“直擊人心”?
劉竣豐認為,只有掌握消費者的互聯網訪問行為數據,并對其進行分類管理,才能有針對性的幫助廣告主解決實際需求。于是,悠易互通用了近四年時間建立了龐大的用戶數據庫。截至目前,其所擁有的用戶互聯網總樣本數近5億,其有效樣本數達到2.5億,覆蓋國內網民總數的50%以上。在此基礎上,悠易互通通過對網民樣本的興趣屬性分析及深度數據挖掘,從而實現廣告價值的最大化。
“我們幫廣告主解決了三個問題。第一,受眾洞察,找到目標人群。從2.5億的悠易互通有效用戶數據庫中推論出與品牌或產品相關的人群,進行用戶基本屬性、媒介接觸習慣及消費行為方面的分析調查,根據廣告主的品牌信息,找到真正的目標人群,以及目標人群的興趣點。第二,根據受眾定義及其網絡媒介接觸習慣、信息接收方式、消費習慣量身打造最有效的高轉化創意展現,并依據受眾對創意素材的點擊熱力分布圖(該分布圖記錄了用戶在創意上的點擊分布情況),對創意效果進行優化調整。第三,通過三個維度的定向來實現精準受眾的確定:內容定向、行為定向、技術定向。通過內容定向,我們選擇與廣告頁面最匹配的正文頁面推送廣告;在行為定向中,我們根據用戶興趣屬性(22個行業分類、230個產品分類、自定義品牌分類)提供相匹配的廣告;技術定向則可以實現地域、時間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準投放。
網絡廣告將向以人為本的方向演變
目前,對于傳統4A廣告公司和廣告主而言,網絡廣告的生態關系變得更加具有挑戰性。首先,以人為中心的網絡結構和互動模式碎片化,讓廣告傳播途徑和效果更加難以控制,成敗都會被放大。其次,在多元化的技術手段下,品牌廣告主以及中小廣告主越來越有能力直接和媒介及消費者接觸。網絡廣告將向以人為本的方向演變,強調企業與人的互動、信任、以及對人的個性化需求的滿足。
在劉竣豐看來,應對以上兩大挑戰正是悠易互通這類新型廣告網絡公司的長項。“我們將可以拋開媒體屬性,從選擇用戶行為和興趣的角度去實現有效的廣告投放,精準到每一個消費者,實現一對一營銷,從而實現廣告價值的最大化。這是悠易互通目前領先業界的根本原因。”
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