其次是有形層，其關鍵是營造企業形象。
　　
　　主要方式有三：一是通過企業標新立異，以獨具特色的視覺識別系統向社會傳輸企業的品牌，調動人們的從眾心理和偏愛心理，抓住人性的弱點，使其認同于一種品牌；二是通過宣傳企業的文化體系和理念系統，如企業精神、經營哲學、經營策略、發展構想和戰略方針等，向社會傳播企業作為社會細胞所擁有的抱負與追求；三是通過展示企業的作風及行為，如員工培訓、員工生活與行為、公益活動、市場調查、產品開發等，向社會輸送一種提供滿意與制造幸福的兩利性社會意識。這種通過塑造進而樹立企業社會形象的做法，所要達到的目的是顯而易見的。
　　
　　再次是人層，即營造營銷員形象。
　　
　　營銷員是滿意消費者的使者，在商業交往過程中，代表的是企業，反映的是企業精神，影響的是企業形象與商譽。具有滴水見滄海的效果。因此，營銷員要具備高度的敬業意識、奉獻與吃苦精神和百折不回的意志，從而以優良的心理素質和技術、技能、技巧等業務素質投入營銷活動。營銷員這種職業具有極大的挑戰性，就商家與個人這兩方面來看，善于發現和塑造營銷員是其成敗的關鍵。大科學家伽利略有句名言：“人不可被教，只能幫助他發現自己。”這個“發現”可以說是社會（市場）、商家、個人三方面合力造就的結果。人層的核心是通過營銷員這個使者作為橋梁，運用其個人能力和商家實力去招引顧客，接近顧客，銷售產品。
　　
　　第四是物層。
　　
　　這是營銷過程中更為直接的以物致物的經濟活動，盡管接近"沿街小販"的活動，但是與之又有形的不同。其最簡單的表現是利用大眾文化傳媒，通過對物的廣告宣傳，營銷品牌優勢。對于一個文明的社會而言，一個企業生產的是滿意，銷售的是精神，得到的是朋友，追求的是文明的進化。不論經營者的主觀愿望如何，客觀上就是如此。因此通過對產品功能、質量、價格、結構、形狀等方面的宣傳，來營造一種優勢，從而達到售物的目的。
　　
　　說到底，營銷就是化妝，因營銷謀略高下深淺的不同，化妝的對象、方式也不相同。隨著消費者素質的提高，回歸真誠與自然的要求與日俱增，對于經營者來說，要從無形層上多加思考，盡管表面上有些迂腐，但它能達到不愁前路無知己、綠林叢中盡桃園的商機疊現，及涌如醴泉的境界。當然，作為商家還應該注意，營銷的高明離不開商品的底片，即產品的質量，沒有質量保證，即使擁有再高超的營銷技巧，也難確立持久的光彩照人的產品形象。實際上，沒有渾厚的物質--精神內蘊，便沒有優秀的營銷。其次，由于消費水平不同，在消費者總體上追求高層次消費的前提下，應該采取在什么山唱什么歌的策略，針對不同的消費者，進行創意疊現的營銷活動。三是營銷要在以上的基礎上，充分運用造勢、蓄勢、漲勢等不同策略，在不同時期和不同階段，有條理地營造銷售環境，創造輝煌的營銷活動。