抓住屬于你的消費者
2012-4-1
其實,一部片子火了,最要緊的東西有兩條,一是切合了大眾情感迫切需要,一是故事好,拍得好,演得好。我個人認為,營銷手段固然重要,但關鍵是,首先你選對了營銷的對象。年輕人失戀故事誰沒聽過呢?但更關鍵的是電影對白用了北京式的調侃,而且這些調侃里還夾雜著人生的智慧。這是在年輕觀眾中口碑傳播最多、最廣也最好的一條。影片中的人物性格、情緒、臺詞、都十分貼近都市年輕人的生活,趣味,成功對接令人感同身受。《失戀33天》沒有走愛情片的傳統路線,甚至因為劇本的先天不足,沒有很強的故事性,更多是對各種婚戀行為和觀念的描摹與點評。恰恰是這被一些電影評論視之為“硬傷”之處,卻極富成效地迎合了年輕觀眾的欣賞口味。失戀是普遍存在的,但是失戀的人卻是孤獨無比的。在這樣的一個臨近年末的時間,這樣一個觸目的影片名字《失戀33天》,無形中觸動了那一片在痛苦中掙扎的人所結成的失戀陣線同盟。《失戀33天》就像冬天里的暖手爐,可以驅趕身體由內而外散發的寒意,找到暫時的從容和淡定。《失戀33天》講述的是都市白領的愛情故事,這與以開心網、微博為代表的社交平臺主要用戶群相吻合。影片集中火力在SNS平臺上做營銷,一方面,順應了白領群體通過社交網絡獲取信息、分享信息的習慣;另一方面也成功的鎖定了目標群體,保證了信息傳播的到達程率和有效性。
啰嗦了這么多,其實主要就是一點,它不是一部人們真正意義上的好電影,但卻是一部能觸動很多人內心深處的電影,在這樣一個時機,再配合先進的營銷手段,成就了票房奇跡。
縱觀《孤島驚魂》和《失戀33天》這兩部“神作”,他們都有一個特點,影片質量都不算好,但他們的成功引申成為“粉絲營銷”和“微博營銷”兩個營銷手段。但我認為這不是主要的,這兩部電影的成功在于,一個如今看來合適的檔期,加之,電影有意或者無意的迎合消費者即觀眾,隨之,觀眾卻被真正的抓住了。這才是真正的因素,而營銷手段只是在這個基礎上的錦上添花。當然正因為,制片方也不知道自己是不是真正能抓住觀眾,因此,他們的誤打誤撞,卻精準的找準了消費者,從而在偶然的因素下,取得了成功。
他們給我們的啟示在于,只要你找到了你的消費者,再輔之有效的營銷手段,成功就會在不經意間誕生。
再說一個其他的例子。我有一個朋友從事批發多年,年前決定轉行。從批發到零售,是兩個不同的概念,尤其是要選擇好從事的行業。
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