感受體驗營銷的力量
產品感官:人性化操作感受
從蘋果產品的外形設計來看,以簡約時尚、符合現代審美觀為主要著眼點。以iphone4為例,它有著現代感極強的流線型外觀、流暢簡約的設計風格。外形線條極其簡單,整個操作界面只有一個home鍵作為手動控制,其余皆為觸屏操作,整個機身的外形給人一種時尚冷酷的現代感。可是當你操作機器的時候,又真切地能感受到其人性化的操作界面和步驟。據稱,蘋果研發人員在研究機載程序時,以人眼習慣的視覺方向來設計畫面彈出的位置。再以電子觸摸屏的觸點為例,蘋果搜集了上萬的樣本,用以判斷多大的面積是最舒服、最好操作的。
因此,不管是何種年齡層的用戶,在使用iphone時,都能感受到,其操作體驗帶來的溫暖、親切和人情味,帶給消費者視覺、聽覺和觸覺上煥然一新的全方位體驗。
體驗店感官:開放式的購物環境
新穎的產品當然也需要新穎的承載方式傳遞給消費者。蘋果并非為了開店而開店,而是把開店理解為是"一項創造體驗的事業",因此能做到令顧客為了購物而來,滿懷激動而去。
由于把專賣店理念定位于"為生活添彩",蘋果拋棄了傳統零售業在店鋪設計、選址和員工決策權上的條條框框。在店鋪設計上,蘋果學習的對象是四季酒店(經驗:傳統的思維方式只能產生傳統的想法,要跳出本行業傳統的規范去尋求新的靈感),店鋪設計簡潔大方。只選用不銹鋼、玻璃和斯堪地那維亞地板三種材料做裝飾。
以蘋果上海旗艦店為例,光線通過透明玻璃房子直接照入地下2000平方米的店鋪80臺蘋果電腦、100部iPod播放器和60部iPhone手機已經啟動,等候顧客的體驗和試用。店鋪充分利用了陽光與空間,以一種開放的姿態迎接顧客,顧客也會很自然地對產品進行體驗與接觸。
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