中國的家紡企業雖然注重市場營銷，但營銷手段和方法幾乎雷同，每個做品牌的家紡企業不惜花血本請代言人，在央視投放廣告。

    可為什么，代言人請了，廣告打了，銷量卻沒有與其快速的增長？為什么促銷上了，價格降了，售點還是門口羅雀？為什么專賣店開了，就是銷售業績不見起色？

    事實上，這是家紡企業面臨的拓展內銷，面臨的共同問題，整個家紡行業的競爭已經步入到了完全同質化競爭狀態，價格戰和促銷戰也此起彼伏。難道產品設計+代言人+廣告+終端=品牌？難道做了完善的整合營銷傳播工作，就代表塑造強勢品牌了嗎？

    以往的家紡企業往往關注品牌的推廣和獨到的建設，操作手段雷同，往往事倍功半，一個關鍵性的問題，就是忽略了消費者的認知特點和購買行為的研究，導致了大量的營銷資源被浪費，得不償失。滿足于具體屬性和功能結果的塑造，即便完成了銷售，卻因為未構成價值營銷，而只能變成名牌，而不是品牌!

    值得注意的是，家紡企業忽略了一個根本背景：由于不是生活必需品，產品使用周期較長，消費者對此類商品缺少了解和有針對性的需求，大多數消費者對于大件家紡用品（如：窗簾、床品的套件、地毯等等）的消費還很有限，一般家庭僅備置1—3套就夠了，還不能像服裝、鞋帽那樣隨時更換，只有極少數的家庭能夠定期（1—3年）更換大件的家用紡織品。造成產品銷售出現明顯的淡旺季之分，結婚高峰期、節假日促銷、喬遷裝修期一般是銷售高峰期，其他時段終端售點門可羅雀。這樣的一個普遍現象是許多家紡企業在品牌推廣中，難以解決的難題，單純通過促銷、價格折扣戰也不能引起明顯的需求放大。