坐落在中國出口服裝制造名鎮——江蘇吳江桃源的江蘇法詩菲服飾有限公司，沒有走先外貿再轉型的路子，而是從經營毛衫開始，到代理品牌，再到自主創牌。法詩菲目前以針織毛衫為中心，開發針織、梭織全系列時裝，產品包括針織衫、羊毛衫、羊絨衫、時裝、貂皮大衣等。

      江蘇法詩菲服飾有限公司的做法為桃源鎮服裝企業轉型升級提供了樣本。日前，記者見到法詩菲董事長李興龍時，他和員工們正在為參加北京CHIC做準備。

      法詩菲是以毛衫起家的。2007年，法詩菲服飾有限公司所持有的“法詩菲FASHION”商標，被認定為中國馳名商標，這也是濮院毛衫中的第一個中國馳名商標。可以說，經過10年的產品質量建設和品牌形象建設，法詩菲羊毛衫開始躋身行業強勢品牌陣營。

      法詩菲2011年銷售額實現增長30%，數量同比增長20%，品牌代理占比為70%，并在北京、蘭州設有分公司。“自己做過代理商，所以有著深刻的感受。如何與代理商交流，保持暢通的溝通很重要，我們提供‘寶馬式’的服務，包括培訓、招商、陳列等，關鍵是讓客戶賺到錢。”李興龍對于合作伙伴的需求是相當了解的。他對代理商的區域劃分很明晰，代理商要繳納保證金，保證不能串貨，從而確保區域代理商的利益。

      經營上，法詩菲是誠信的。但是這還不是法詩菲的核心競爭力。“法詩菲的核心競爭力是不斷創新，在企業的各個方面堅持創新。在研發設計上，法詩菲在深圳有自己的設計公司，并與日本設計公司合作。10多名設計師將國外最新資訊融合到法詩菲的設計中，然后由研發中心、技術部、工藝部、營銷部一起評審，一起評分，最終通過開訂貨會來確定。“設計師有自己的想法，在這里會給設計師一個機會，或評審、或訂貨。如果兩方面都不通過的話，那設計肯定不好。”李興龍說。

      此外，在產品研發的基礎上，法詩菲還與浙江大學、蘇州大學紡織與工程學院等高校建立了產品合作開發研究中心，以期在產品款式、面料等方面得到延伸，為客戶提供更加豐富和多元化的優質產品。

      在工藝上，法詩菲通過科學的手法，將純羊毛原料的保暖性與舒適性，還有植物纖維的天然性融為一體；在設計上，以多種紗線、提花圖案、吊染、金屬質感拉鏈、亮鉆等工藝設計不同款式的服裝；在品牌管理上，為了保證產品在市場上的的唯一性，設立了品牌推廣部，并成立商標管理小組。法詩菲產品中具有標志性的領型、袖型、款型、顏色都申請了專利。截至2011年9月，法詩菲已申請外觀專利973個，實用型專利10個，發明專利5個。

      “現在有這么多經銷商跟著我們，政府也支持創建品牌。品牌如何成長，是我們的使命和責任，我們沒有理由退卻。”李興龍說。除法詩菲外，李興龍還注冊了“瑞姿莎”品牌，這是一個高端羊絨量身定制品牌。

       2011年被李興龍認為是關鍵的一年，這一年，法詩菲展開了信息化改造工程建設，對庫存管理、終端管理和銷售系統進行了升級，促進了企業日常工作的規范性。

      同時，法詩菲針對各個部門的職能推出了新的運營模式，并確立了相關的工作流程，提高了工作效率和準確率。

      未來，決定企業命運的不是傳統意義上的規模，而是企業是否確實獲得一定級數的創新價值和自主品牌價值。

      “下一步，企業要加快產業轉型升級，建立現代產業鏈集成創新體系。”李興龍對法詩菲未來的發展充滿信心，他說：“在科技進步、設計研發、商業模式、資本運作、資源整合等各個方面，都要不斷深入創新。企業的整體發展和價值觀都要朝著科學的方向發展。”