找準定位力促品牌再升級
　　
　　□浙江潔麗雅紡織集團有限公司董事局主席石昌佳
　　
　　潔麗雅的前身為諸暨縣毛巾廠，因歷史的原因資不抵債被拖垮。1994年，我們向銀行借貸457萬元，對毛巾廠進行了改制，開始了艱苦的創牌之路，從此潔麗雅經歷了從“集體企業”到“集團企業”的飛躍。
　　
　　事實證明，因為有了自己的定位，潔麗雅的路也慢慢清晰起來。特別是隨著中國毛巾行業品牌時代的到來，我們加大了品牌創新力度，以中國的毛巾市場為依托，通過銷售渠道建設的推進，讓潔麗雅品牌在消費者心目中穩居主要地位。
　　
　　潔麗雅最大的優勢就是品牌優勢，品牌建設的利好不僅體現在銷售額上，在終端營銷上也功不可沒。
　　
　　今后，潔麗雅要將品牌升級、拓展相關衍生產品及為消費者提供專業、量身定做的產品作為今后企業發展的重點。
　　
　　外向開拓和內功修煉缺一不可
　　
　　□廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長蔡民強
　　
　　名瑞集團在上世紀70年代建立，走過了30多年的發展歷程，彎路也走了不少，但名瑞靠著品牌優勢和創新優勢，不斷發展壯大。
　　
　　當國內的品牌設計師們還在盯著國際大師的設計不斷學習仿效時，名瑞已開始制造時尚、引領流行。在名瑞集團的發展過程中，沒有一味依賴“老手藝”，我們深刻地認識到，因循守舊的潮繡是不會有國際市場的，創新才會賦予潮繡生命力，高科技能為潮繡提供加速度。于是，我們讓創新、高科技與“名瑞”水乳交融。目前，名瑞在國際婚紗晚禮服市場的地位正在與日俱增。
　　
　　下一步，我們的改革調整不僅要從科技、機制、銷售入手，而且要從互聯網的應用、各種技能的提升等方面整體推進。
　　
　　個性化、差異化離不開管理創新
　　
　　□青島紅領集團有限公司董事長張代理
　　
　　量身定制是一個差異化和個性化的概念，如何將差異化和個性化更好地服務工業化，這是一個很大問題。經過多年的努力，現在紅領集團已經可以工業化生產個性化和差異化的產品，紅領集團的目標是到2015年做到生產95%以上的個性化產品。為什么要走個性化之路？因為個性化和差異化有穩定的利潤、有市場的需求，服裝企業應在創新的道路上下大力氣，我們產品的主要銷售市場在美國紐約，要準確捕捉客戶需求，創新商業模式，創新管理應是現代企業管理的重中之重。
　　
　　短期而言，產品的質量與性能決定產品的競爭力，但長期來看，品牌才是在市場發展中的標簽。紅領人認識到，一個品牌要在激烈的市場競爭中做大做強，自主創新是建設品牌、發展企業、打造產品核心競爭力的重心。我們通過采取異業聯盟、體驗館等營銷推廣模式，開展量身定制業務，打破了傳統的專賣店銷售模式，實現了從工廠直接到顧客(FtoC)的有效對接。
　　
　　我們紅領集團通過不斷自主創新，將企業提供的產品或服務差異化，樹立起企業在全行業范圍中獨特性的東西，敏感而又準確地抓住市場，最大程度滿足顧客個性化、時尚化需求。
　　
　　積極發展紡織產業服務
　　
　　□廣州紡織工貿企業集團有限公司總裁譚亞羨
　　
　　廣州紡織工貿企業集團有限公司10多年的整合經歷了一個比較痛苦的過程，企業集團下一步在較為嚴峻的外部環境下如何生存？我們通過調研，經過深刻的反思得出結論，必須要轉型升級，積極發展紡織產業服務。
　　
　　經過這么多年的努力，我們在創意產業上取得了一些進展，也得到了各方面的肯定。除了在文化創意方面的發展，廣州紡織工貿在其他方面的轉型也逐步推進，我們充分利用國有企業在土地資源的優勢，在企業轉型升級項目和紡織產業服務方面做了一些工作，目前我們著力推進TIT創意產業園項目建設，力圖打造一個紡織服裝企業總部和現代化服務的中心。
　　
　　從2008年金融危機以來的這幾年，可以說是廣州紡織工貿發展比較快的階段，去年進口營業收入增長了30%，主營業務收入也超過了30%。
　　
　　我認為創新對于紡織企業來講在未來是需要繼續推進的。當前，不少企業的創新思維都值得我們紡織行業借鑒，這些創新思維可以使我們的企業在今后的轉型升級中不斷提升競爭力，提升品牌的擴張能力。
　　
　　改革轉型是企業自身的追求
　　
　　□富潤控股集團有限公司副總經理何海清
　　
　　在轉型升級上，我們常說，今天不調整產業結構，明天就會被產業結構調整。在轉型升級上，我們富潤控股集團不等不靠，通過鞏固提升優勢產業、轉型升級傳統產業、拓展其他產業領域，主動實施轉型。在優勢產業的提升方面，集團旗下的富潤印染公司每年都把近3000多萬元的固定資產折舊用于技術改造，淘汰落后設備和產能，引進國內外先進技術和設備，極大地提高了生產能力和產品開發能力，同時高度重視環境保護和技能減排，從而有效降低了能耗和生產成本。
　　
　　傳統產業的轉型體現在升級方面，集團下屬富潤紡織公司與中國人民解放軍總后勤部合作，開發廢舊軍服回收利用項目。在向其他產業領域拓展方面，富潤一是響應國家推動文化大發展大繁榮和浙江省委省政府建設文化強省的號召，涉足文化產業；二是涉足金融服務業，投資參股了商業銀行、農村合作銀行、小額貸款公司、擔保公司等。
　　
　　上世紀90年代以來，富潤控股集團確立了“軟著陸、緩轉彎”的指導思想。國有、集體企業職工身份置換，走在產權置換之前，平穩過渡，漸進推進改革。
　　
　　2011年12月22日，富潤完成改制資產分割和從國有獨資企業變更為由職工和管理團隊持股的諸暨惠風投資有限公司和市國資委分別持股81%和19%的有限責任公司，完成了“雙置換”“三徹底”要求的企業改制。總結改制工作，富潤控股集團有幾點感悟：一是在改制過程中管理團隊清晰自己的定位，“不越位、不缺位”。集團每一階段的改革都經諸暨市委常委擴大會議和市政府常務會議決策，由分管副市長任組長的改制指導小組到集團組織指導。二是嚴格遵循規范，陽光操作。集團按改制規范，包括由改制企業國有產權持有單位制訂改制方案，清產核資、財務審計、資產評估、專家評審、交易管理、依法保護債權人利益等。三是充分兼顧職工利益，維護職工合法權益。特別是改革成果由全體職工共享方面，充分保障職工的合法權益，在擬接盤公司的股份設置中吸收職工的資源平等參與，對職工參股數量原則上不設上限，機會均等體現出對職工最重要的公平。
　　
　　用創新推動產業轉型
　　
　　□北京紡織控股有限責任公司總經理龍云澤
　　
　　北京紡織行業明確提出在“十二五”期間要堅持時尚紡織、科技紡織、服務紡織的發展戰略，提出改革調整、開放合作的具體發展思路，圍繞這個思路，北京紡控特別落實首都科技創新驅動和文化創意產業創新驅動的兩個雙輪驅動戰略，明確提出在“十二五”期間在轉型升級方面重點抓好兩個方面：一個方面是以科技創新推動首都現代紡織制造業的提升，我們現代紡織制造業占整體收入的65%以上，去年我們紡織制造業實現銷售收入22億元，出口創匯達到3.2億美元，兩項占到整體收入的65%以上，圍繞時尚紡織和都市服務業,我們首先抓好現代制造業的科技創新，提升產業和產品結構，北京紡控確定了在“十二五”期間要重點抓好10個科技創新項目和6個管理創新項目，通過這些項目，“十二五”期間我們將投入8.2億元，新增銷售收入要實現22億元，通過幾個方面的提升進一步形成首都紡織的特色產品。
　　
　　“十二五”期間，我們要重點發展好產業用紡織品。2010年，我們與北京市委、市政府相關部門對接，為城市設施服務，為城市應急避險服務，發揮產業用紡織品的特色與作用，這兩個項目已列為北京市和國資委支持的發展項目，通過科技創新促進首都紡織的產業轉型和產品升級，這是轉型的重點，通過科技推動轉型。另一個轉型是要根據首都發展的新變化，打造文化創意產業示范園。北京提出要大力發展文化創意產業，我們也在加快這方面的轉型，充分發揮我們現有的紡織有效資產，去年對老的京棉二廠進行轉型調整，與北京市國通資產管理有限責任公司合作，共同打造創意產業示范園，產業園百分之百實現市場化管理。通過創意產業的引進，在朝陽區每年將有近100億元的收入。與此同時，也將促進和帶動產業園中高端的創意型企業發展。下一步，我們將根據首都城市的建設要求，將資產再提升，形成新的亮點，為首都發展服務。
　　
　　轉型創新三要點內含管理提升
　　
　　□上海紡織控股（集團）公司董事長席時平
　　
　　近幾年，上海紡織控股在改革創新上做了大量工作，主要體現在三個方面：
　　
　　第一方面，上海紡織控股積極向高端紡織進行提升，重點發展產業用紡織品，這幾年已經成功嵌入中國整車產業的發展產業鏈中，我們抓住了中國轎車行業這幾年高速發展的契機，抓緊在全國擴張，目前在全國各地已經建成投產有20家企業。我們積極培育各種新型的功能性纖維，打破國際上的高性能纖維、綠色環保的萊賽爾纖維壟斷。
　　
　　第二方面，我們把制造業的產業向生產型服務業延伸，發展國際貿易。我們現在已經成為中國最大的紡織服裝的出口企業，去年整個進出口總額達到51億美元。當前，整個國際貿易面臨著國外市場低迷和國內勞動力原料成本上升的困境，原來粗放型的出口已不適應現在的行業形勢，因此我們加快了國際貿易企業的戰略轉型，提高了他們研發、品牌設計和快速反應的能力，這幾年雖然整個國際環境不是很好，但我們的國際貿易還是以每年20%的速度增長，從2010年的41億美元增長到去年的51億美元；繼續發展品牌營銷，我們的一批傳統的民族紡織品牌繼續在全國保持了較高的市場占有率；打造了一批有亮點的時尚創意園區。依托現有的時尚資源和工業房產資源，發揮園區產業效應和營造區位優勢，積極開拓以創意園區為載體的時尚產業與現代紡織產業緊密結合的發展之路。
　　
　　第三方面，加快整個公司的整合和總部的轉型，來提升我們的管理水平。一是加強總部的轉型，搭建公共的服務平臺，為企業的發展提供業務支撐；二是打造內部產業鏈來提升整個產品的核心競爭力；三是不斷加強管理來提升管理水平。
　　
　　通過三方面工作，上海紡織整個經濟指標都有平穩的增長，營業規模、出口創匯，出口總額和利潤水平都比2010年有20%以上的增長。目前，整個集團運行呈現健康發展的趨勢，但是整個紡織行業的發展按照“十二五”規劃，轉型創新的任務還十分繁重，我們只有不斷創新,使自己的經營模式適應整個國家的經濟發展形勢，才能使自己的業務有更好的發展。