家紡企業成功家紡營銷方法總結
體育營銷:健康文化情感共鳴
體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動。就是把企業的資源進行重新整合,將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去,實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合,從而引起消費者與企業的共鳴,在消費者心目中形成長期的特殊偏好,成為企業的一種競爭優勢。所以,從這個角度上講,體育營銷強調的是一種文化,真正執行體育營銷的企業銷售的不是產品,而是一種文化,一種與消費者針對體育產生共鳴的情感。體育營銷對公司的品牌有非常好的促進作用,因為體育本身是有活力的,健康的,有競爭意識的,對于一個企業而言,非常需要這種理念跟它對接,這對品牌是非常好的幫助,同時,體育很容易讓人聯想到一個很形象的東西。再者,體育賽事具有廣泛的輿論影響力以及媒體曝光率,根據心理學的曝光效應的原理,它是廣告的一個良好的載體。
體育營銷最常用的形式是體育賽事贊助和成為體育賽事的指定用品。因家紡產品與體育賽事本身相關較小,故而前一種形式使用較少,后一種才是家紡企業使用的主要方式。近年來,隨著中國體育賽事市場化、國際化,高端體育賽事獲得了越來越多的媒體追捧。一些家紡企業把目光投向了體育營銷平臺。
2008年北京奧運會,孚日成為北京奧運會家紡類產品的特許生產商和零售商。2009年5月,孚日又正式被授權為第十一屆全運會特許經銷商。孚日希望通過贊助體育賽事的傳播平臺,為品牌的快速健康發展注入新的活力。維科今年贊助了今年亞洲方程式國際公開賽(AGF)。AGF在眾商家的眼中已經是一個穩定、高效的體育營銷平臺了。作為國內頂級賽車運動,其稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關注度和影響力,具有不可估量的推廣意義。在2009AFG大賽上,維科家紡通過冠名車隊、大賽指定家紡產品等廣告形式將維科品牌和產品最大限度地推廣出去。同時,借大賽的其它杠桿活動和CCTV5、湖北衛視等媒體的全程報道,將企業形象、品牌形象、品牌價值和產品特色傳遞到更廣闊的目標群體中,達到整合營銷和整體推廣的目的。
適用范圍:實力相當雄厚的家紡企業
成功案例:孚日家紡、維科家紡
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