在家紡行業日趨成熟的時期，眾多的品牌對于專賣的重視的程度越來越高了，同樣的，要求也是越來越高了，但是往往都不能達到預期的效果，多元化成為如今家紡營銷渠道最理想的方法，也是最可行的方法!

　　禮品、定制團購增長

　　家紡產品如何改變現有銷售情況的局限性?團購已經成為另一支不可或缺的渠道。品牌應當建設一支高效的團購公關部，通過為會議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實現時間錯位營銷，把消費者的衣柜變成家紡企業的終端微型倉庫。同時，將重點企事業單位和特殊合作單位設立為團購公關重點目標，建立其進行長久的、有效的合作，突破家紡營銷困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團購方式，在業內起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經成為國內知名的家紡團購品牌，實現了家紡團購品牌化。

　　對于家紡行業，強化市場部招商功能，切塊細分區域進行聚焦營銷非常重要。在某個區域，選擇固定代理商，由企業市場部直接管理，市場部在每個區域委派區域首席代表進行動態管理，用走動式管理來代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎上實現聚焦，對渠道管理起到事半功倍的效果。

　　家裝、銀行變身第二銷售戰場

　　準確地說，家紡行業的渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現，包括店中店(商場、建材城、家居館)、專賣店、網店。實現以上店鋪銷售的關鍵是客流量、客單價和成交率。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于節假日促銷、周年店慶和清倉裝修促銷。在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，使客單價大幅降低，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。目前，品牌家紡加盟專賣店的主要銷售來自于促銷打折、買贈活動，成交率提高的同時，客單價下降。可以看出，專賣店的銷售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。因此，要提高正價品的銷售量，大幅提升單店贏利率，必須提高婚慶、喬遷、送禮產品的比重。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。