貴州省臺江縣的張光華是一個做窗簾生意多年的小老板，雖然不算很有錢，但是生意做的很紅火。以前一直是做窗簾、床品加工的生意，就是那種賣窗簾和床品布料幫助加工的小老板。恰恰就是這個小老板的生意使得張光華萌生了做品牌家紡產品代理的念頭。
　　
　　張光華做窗簾的店面有100平米左右，由于張光華發現現在的許多消費者，已經有了使用品牌產品的意識，經常光顧張光華店面的老顧客告訴張經理，自己看中布料進行加工的床品雖然既實惠又有個性，但是，沒有品牌總覺得不好，最好你這里還能夠有品牌家紡的成套產品。
　　
　　張光華看重了消費者品牌意識提高的商機，找了一間20多平米的店面就上馬做起了品牌家紡。
　　
　　剛剛開業的小店說不上門庭若市，但卻能每天有萬把塊錢的進帳。剛剛一個星期不到就把開業時5萬塊錢的進貨賣了個精光，張光華只好再向廠家打款要求進貨。據張光華代理的保羅卡西奴廠家介紹，從11月5日開店至今不到一個月的時間，已經回款十幾萬。
　　
　　張光華說起加盟保羅卡西奴家紡時慨嘆道，我們是小生意人，沒有太多的資金，掌握了這樣的商機，也知道該如何去運作，不缺少客戶源，在尋找加盟品牌時，卻遇到了不少的周折。由于張光華的資金少，店面小，被許多家紡品牌拒之門外，而保羅卡西奴家紡向他伸出了橄欖枝。
　　
　　張光華表示，保羅卡西奴家紡品牌產品質量好，價格公道，對消費者來說經濟實用，如果保羅卡西奴能夠再擴大一下他們的知名度就更完美了。張光華還說，自己的窗簾店許多的老客戶加上自己以前加工床品的服務項目與現在的品牌產品結合起來，就成了一個完整的服務鏈，能夠留住和吸引更多的客戶，希望今后能夠做的更大，找到更好的店鋪。