南方寢飾2012年度春夏新品發布會暨營銷峰會于10月18、19日在溫州瑞安順利召開。來自全國各地的代理商以及溫州大區、閩贛大區直營店的老板們歡聚一堂，參加了本次盛會。值得一提的事，本次大會是南方寢飾公司自成立至今舉辦的第一次春夏新品訂貨會，意義非常特殊。

會議現場

南方寢飾總經理謝安成致歡迎辭

　　本次發布會緊緊圍繞著“春夏新品的亮相”、“2012年度的品牌規劃”這兩個主題思路進行，營銷中心副總章尚校對今年的工作作出總結，并對明年的目標加以展望。

南方寢飾營銷中心副總章尚校講話

      他在講話中提到，2011年度的銷售業績是非常喜人的，截止至十月份，全國絕大部分代理商已經與去年全年業績持平，甚至有一半以上已經超過去年全年的總業績。但不可忽視的是，仍然有少數代理商在競爭中處于劣勢，究其原因，除了一些銷售技巧和營銷策略上的欠缺以外，更大程度上取決于公司在品牌建設力度上的不足。為了應對這一缺陷，接下來的工作就是加快品牌建設的步伐，因此，公司作出了以下幾點規劃：

1、 引進在行業內比較資深的專業人才，并進行了組織架構的調整。一方面，加大督導人員的配置，另一方面培訓專業的陳列師，與研發、策劃、渠道等各部門緊密聯系，圍繞著市場的實際需求來調整陳列方案，同時通過系統的培訓后，各大區的督導人員將會把公司獨特的品牌特性和優秀的品牌策略更好地傳遞給終端，為終端市場提供更有效的品牌服務。

2、 對公司貨品進行大幅度的變革和調整，一方面繼續專注婚慶床品的研發，爭取使該類產品更加喜慶更加時尚；另一方面，在居家類產品的設計上適度年輕化，緊緊圍繞年輕消費群體的品味和實際需求來開發產品，更好地抓住25歲—35歲之間這一年齡段的消費者，為拓展市場做好產品準備。

3、 圍繞新產品的開發思路對南方寢飾的終端形象進行一次大規模的變更和提升，并已邀請了專業的設計公司結合本公司的設計團隊一起，正在緊鑼密鼓地工作，預計在11月份新形象將會正式與大家見面。

4、 加強渠道管理，加速渠道建設，以更加合理的渠道模板為終端銷售提供保障。

5、 加強促銷方案的建設和提升，同時有效地進行公司品牌運作，在宏觀調配上加強執行力，將南方寢飾品牌推動到一個更高層次上。

6、 大力推出南方寢飾第二品牌，即曼卡蕾事業部，目前已經在瑞安開展終端形象店的設計和實施，將于今年年底正式推向市場。

南方寢飾企劃部總監王俊為大家詳細講解

　　接下來，企劃部總監王俊為大家詳細講解了第四季度的促銷模板以及促銷方案。一直以來，促銷在家紡行業占有著相當大的銷售比重，因此，設計一個合理的促銷方案是拉動銷售業績的巨大動力。為了在剩下的70天中，進一步提升各區域的銷售業績，并爭取清除庫存為迎接新品做好充分準備，公司做了周詳的安排，針對各區域的具體情況作出四套不同的方案，并從細節入手，以最低的成本達到最成功的轟動效應，帶來最大的銷售業績。

南方寢飾商務部經理辛小東講解訂貨政策

　　然后是商務部經理辛小東為大家詳細講解具體的訂貨政策，會議在研發部資深陳列師段麗青的講話中漸漸走向尾聲。

南方寢飾研發部資深陳列師段麗青講話

　　會議結束后，所有與會人員來到瑞安公司總部展廳，參觀新貨品并與2012年度春夏季終端形象做第一次親密接觸。

      整體上看來，本次新品的亮相得到代理商們的一致好評，尤其是薄被類、居家套件類產品成為本次訂貨會上的絕對主角。

       新穎的花色、舒適的面料、別具一格的設計等等都比往年有較大提升。終端形象的清新氛圍，符合春夏季節的特點，緊密貼合了時尚潮流趨勢，成為本次訂貨會上的另一大亮點。相信在公司董事會以及全體員工的共同努力下，南方寢飾必定會在家紡之路上越走越成功！