提起格芙蘭，很多人還在扼腕嘆息，因為格芙蘭公司原為山西晉華紡織二廠，作為一個建廠近半個世紀之久的傳統紡織企業，曾經作為山西國有企業改革的典范，受到廣泛贊譽，然而在1998年政策性破產。殊不知，這個曾被譽為“山西棉紗一枝花”的紡織企業，早已改頭換面，在晉中大地上再度綻放。

　　目前，該公司占地9萬平方米，總資產達3億元，形成60000紗錠和110臺噴氣織機的生產規模，近年來其年銷售收入連續超億元，先后獲得“山西省優秀企業”、“山西省著名商標”、“山西省質量信譽AAA級企業”、“全國紡織和諧企業先進單位”等稱號。現在，格芙蘭又在棉紡的基礎上新開發了家紡產品，進一步擴大了產業規模。

　　如何從一個已經宣布破產的老國有企業演變成為擁有今天這般規模的現代企業？格芙蘭起死回生的故事是如今許多游走在生死邊緣的企業渴望知道、效仿的案例。

　　改體制：構建現代企業管理制度

　　2000年，格芙蘭以破產資產重組成立，開始“首次改制”。此次改制的特點是勞者有其股，形成全員持股的格局。毋庸置疑，這是一次成功的改制，它使企業順利步入正常發展的軌道。

　　為適應更加激烈的市場競爭，格芙蘭決定再進行一次脫胎換骨的體制改革，徹底沖破國有企業的藩籬，真正建立起產權清晰、權責明確、管理科學的現代企業管理制度。概言之，就是革除舊體制，創建新機制。為此，2011年上半年，該公司引進民營資本進行改制，充分發揮民營資本體制新、經營活的優勢，為實現格芙蘭的騰飛奠定了堅實的基礎。

　　采訪中，公司總裁董明偉表示，如果說第一次改革讓企業“起死”，那么第二次改革就是讓企業“回生”。“這次改制思路很明確，就是從產權改革著手，實現職工產權和身份雙置換，轉換企業經營機制，以現代企業制度統籌公司的科學發展，使企業具有健康的市場機能，能夠平等、有效地參與市場競爭。”他這樣說道。

　　這次改制順利地實現了兩個轉換，即產權置換和身份置換。一方面，實現產權置換解決了“為誰干”的問題。另一方面，為理順勞動關系，在充分尊重職工意愿的基礎上，按照國家相關政策解決了職工的國有身份置換問題。

　　提質量：推行卓越績效管理模式

　　作為傳統的勞動密集型行業，紡織行業的競爭日趨激烈，要想在殘酷的市場競爭中殺開一條血路，就必須通過提高產品的質量來提高企業的競爭實力，格芙蘭人對此深有體會。一般來說，影響企業競爭力的主要因素是品種、質量和成本。在品種確定，成本相似的情況下，不同的企業由于管理水平的高低、技術裝備的差異，導致其所生產的產品質量水平相差甚大，而恰恰是產品質量決定了企業的效益。

　　質量是企業的生命，完善的質量管理體系是企業賴以生存和發展的根基。格芙蘭多年來的穩步發展，也得益于過硬的產品質量。為確保生產出高質量的產品，公司在通過ISO9000質量管理體系認證的基礎上，引進國際領先的質量管理模式——卓越績效管理模式，使質量管理逐步走向科學化、法制化。今年上半年，公司以參選晉中市市長質量獎為契機，將現有質量管理方法進行整合，實現公司在文化、制度、技術、管理和機制等方面的創新。

　　瑞士Uster公報是世界紡織行業通用的最高標準，格芙蘭在Uster公報和國家紡織行業標準的基礎上，制定了嚴格的企業內控標準，并分解到每個工序組織生產。生產技術部部長閆建萍說：“產品和質量是企業創收的生命線。標準定得高一些，產品的市場競爭力就更強一些，企業在市場上就能更主動一些。”

　　產品檔次來源于產品質量。在格芙蘭，產品質量全由QC質量攻關小組來保證。從質量攻關到全面考核，目標任務年年修訂，經濟目標責任制考核跟著產品標準走，并將內控標準分解至每道工序，環環相扣，達到人員、機器、原料的有機統一。

　　搶市場：延伸產品跨越式發展

　　市場，是檢驗企業的唯一標準。企業改制后，能否練就一身過硬的市場競爭本領，才是決定企業成敗的關鍵。格芙蘭所在的內陸省份山西，紡織行業的規模已大不如前，與江浙等沿海地區相比也有很大的差距，難以發揮產業集群優勢。另外，其原料和市場兩頭在外，加之原材料和用工成本不斷攀升，企業運營成本遠高于沿海同類企業。為搶占市場制高點，該公司加大了新產品的開發力度。

　　近年來，格芙蘭始終秉承“生產一代、試制一代、開發一代、儲備一代”的新產品開發戰略，力求年年都有新產品問世，形成不同檔次合理搭配的產品系列。今年，該公司成功研制了以天絲為代表的高檔、高支、高密成套床上用品，延伸了產品線，提高了產品附加值。十多年來，格芙蘭終于實現了由棉紗到坯布再向家紡產品延伸的跨越式發展。

　　市場是無情的，需要企業主動出擊，迎接挑戰。由于產品同質化嚴重，要想將產品推銷出去，就必須在市場營銷上下功夫。更何況格芙蘭目前還是以棉紗和坯布等中間產品為主，新開發的家紡產品還處于市場培育期，要想在家紡市場上占據一席之地就更需要在市場營銷上下功夫了。

　　目前，中國的家紡市場潛力巨大。權威數據表明，2010年中國家紡市場的銷售額已突破4000億元，而且在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%。另外，隨著城鎮化進一步深化，家紡市場還有很大的發展空間。為此，格芙蘭首先在渠道上引入電子商務模式，專門成立了電子商務部，并與阿里巴巴簽署了戰略合作協議，開設網上商城，運用電子商務模式拓寬市場營銷渠道，使傳統經營與現代網絡營銷有機結合。其次，建立工廠直銷模式，減少中間環節，降低運營成本，為代理商創造最大利潤空間。近日，格芙蘭商品展銷廳的開張標志著該公司拉開了直銷模式的序幕，使產品直接面向終端消費者，將產業鏈向下游延伸，實現公司經營質量的演變。