今年，受國家房地產限購政策及金融貨幣政策等因素影響，家居行業的銷量出現明顯波動。針對市場變化，志達家居布藝采取了多種措施，提高品牌影響力和終端銷售能力，確保新老專賣店銷售額穩步增長。

加法：延伸產品線，完善整體家居配套

　2011年，根據市場的發展與變化，志達在窗簾、沙發、軟床等主體業務基礎上，將進一步擴展和延伸產品線。在佛山龍江的志達總部展廳，可以看到經過精心組合的布藝沙發、軟床、窗簾、電視柜、梳妝臺、地毯、餐桌、餐椅、櫥柜；如果消費者喜歡，可以很方便地復制到自己的房子里，也可以根據喜好量身定造。

　　產品的豐富不僅讓“整體家居配套”概念完整，而且給企業和加盟商增加了新的盈利點。而對于想加盟志達布藝的經銷商，志達要求他們的經營面積至少要達到300平方米，因為只有這樣，才能更好地演繹出整體家居配套的效果。

減法：精簡窗簾布料，總部統一備貨

　　“今年，我們開始在產品中做減法。設計師根據市場調查結果，結合自身品牌定位及店面銷售情況，從幾千種的布料中，精選出幾百種樣品，形成9本產品樣冊。”據志達家居負責人介紹，無論是窗簾布藝的銷售人員還是顧客，在介紹或選購窗簾的過程中，常常要面對幾百甚至上千種不同顏色、風格和材質的布料。對銷售人員來說，這會造成他們不知道主推哪種產品；對顧客來說，可供選擇的窗簾太多，反而讓人猶豫不決，無從取舍。而在終端銷售中，暢銷的窗簾布藝主要集中在一小部分。通過精簡，單品的銷量上去了，同時一線銷售人員也更好操作。

　　在貨源方面進行資源整合，直接在總部統一備貨，為經銷商備貨做“減法”。以前，經銷商的貨備多了要承擔庫存壓力，貨備少了又不夠賣。而且布藝窗簾不是標準化的成品，備貨時更加不好把握，因此備貨問題常常困擾著窗簾經銷商。針對這種情況，志達結合自己的管理能力和店面發展情況，采取總部備貨的方式，利用電子信息平臺，隨時了解每一款布料的銷售情況和店面庫存情況，對公司備貨信息進行實時更新和共享，及時調整和補充店面貨源，為經銷商提供及時、充足的貨源保障。

“龍騰計劃”幫助經銷商提高贏利能力

　　為保證以上措施在終端上取得成果，志達家居今年還推出了“龍騰計劃”來提高終端的銷售和贏利能力。根據“龍騰計劃”，與經銷商共同對區域市場進行詳細的調查，了解店面的優勢和弱點，分析總結幫助經銷商制定年度運營方案。而針對很多經銷商沒有時間或者不善于將自己的經驗傳授給員工的情況，志達努力為他們做好服務，幫助經銷商培訓終端店長，提升店長的綜合素質和銷售能力，以此來帶動終端店面的銷售和贏利能力。