大部分意向做家紡的人都會詢問這樣一個問題，如何投資加盟一個適合自己的家紡品牌，面對數千家的家紡企業，這是一個很難抉擇的問題。選擇羅萊？羅萊很多店直營了。小的家紡企業？不知道哪天就關門走人了。怎么辦？

　　大部分意向做家紡的人都會詢問這樣一個問題，如何投資加盟一個適合自己的家紡品牌，面對數千家的家紡企業，這是一個很難抉擇的問題。選擇羅萊嗎？羅萊很多店直營了，做好了也很有可能被總部買斷，選擇規模小的家紡企業又不放心，不知道哪天就關門走人了。

　　面對這一難題，很多外行投資者，尤其是以前從事服裝、家居、家電、化妝品的人士分不清楚了，什么樣的家紡品牌適合自己投資呢？

　　首先打算投資家紡的從業者，必須對現有的資金、運營能力、當地市場情況、社會關系等方面做一下盤點，問問自己為什么要選擇這一行業投資，當地誰在做？都有哪些品牌？他們是怎么運營推廣的？哪些沒做起來開了又關，關了又開的？哪些做得比較好，原因是什么？

　　首先界定清楚上面的問題，確定自己在當地的市場定位后，確定家紡投資的具體項目，如做床品為主、還是經營毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等家紡產品，確定市場進入渠道，做專賣店、還是商場專柜、還是批發市場、或者電子商務、專業市場等。以下內容可作為進入該行業的參考。

　　投資子品類家紡對比分析

　　床品 床品含被類、枕頭、毛毯。這類產品進入門檻高，多以專賣店運營為主，但投資回報較高，一般有20%以上的利潤，未來前景將有更大發展潛力，尤其是功能性床品、枕頭等，業務比較穩定，這類產品在一二線市場比較激烈。
毛巾 毛巾進入門檻低，以超市、批發為主，投資回報一般，有10%以上的回報率，在未來，中高端高品質衛浴、個性化產品受青睞，而浴巾、浴袍將成為第二家居服，業務非常穩定，這類產品由于缺少特色中高端品牌，低端產品競爭激烈。

　　窗簾與裝飾布 窗簾與裝飾布進入門檻低，以專賣店和家具市場為主，窗簾利潤客觀，在將來，具有調節心情、調節室內環境的產品會成為主流，它們業務較穩定，缺少真正的品牌企業，競爭激烈。

　　地毯 進入門檻較高，以專賣店和工程裝修為主，利潤較高，在未來，個性化功能化市場發展空間巨大，業務較穩定，同樣缺少品牌企業，但競爭程度一般。

　　如實在吃不準選擇哪一個品類，可以參看中華家紡網等行業權威媒體的相關信息，，或者參考有關家紡行業的分析和報告，以便獲得更充分的信息和分析，便于投資決策的科學性，降低投資風險。

　　其次，選擇合適自身定位和當地市場特征的家紡品牌，目前來講，以床品為例，年銷售額千萬以上的企業超過百家，市場集中度較低，全國未有全國性品牌出現，由于中國廣大城鄉地域之間的差異，家紡產品本身屬于低關注度產品以及品牌受自身定位和產品特征所限等因素，即便羅萊在西南和廣西等地做的也并不是太理想。所以家紡投資者不可貪大求全，選擇合適的，有市場潛力的才是最好的。

　　考察加盟品牌應關注的因素

　　1，知名度。即品牌知曉的人數及傳播區域的廣度，盡可能選擇國家、省級名牌，業內知名企業。

　　2，美譽度。即品牌的口碑，無論品牌大小，各方面的政策、做法，必須遵循公共規范及市場游戲規則。

　　3，年銷售額。企業的基本規模最好在3000萬元以上，這樣的量是一個品牌各方面的基本積累。

　　4，運行時間。3年以上的企業，基本可以保證品牌發展的可持續性，品牌退出市場，往往使投資者傾家蕩產。

　　5，專賣店的數量。60個以上為基本安全期，100個以上為安全期。

　　6，品牌定位。定位必須明確，投資者必須對號入座，專賣店或B類以上商場專柜以中高檔品牌為主。

　　7，品牌發展策略。品牌發展策略對本地市場的影響程度及未來發展空間息息相關，選擇名牌當然保險，但不一定有機會，即使有機會，初始投入壓力不小，研究品牌發展策略，選擇潛力品牌，黑馬不是誰都認識的。

　　8，品種類別。大類品種必須齊全，確保品種的可選擇性，有主打和亮點。

　　9，價格帶。銷量比例為60%以上的產品、促銷產品、奢侈產品的價格區間，規范品牌間的同品質價格懸殊不會太大，過多的價格反而會影響正確的選擇，對于不懂汽車的人來說，桑塔納和奔馳沒有太大的區別。

　　10，拳頭產品。成熟的品牌，應該有自己最擅長的產品，每一個品牌不可能把所有的產品都做成拳頭產品。

　　11，加盟費和保證。目前，還沒有那一個品牌收取任何使用費，合同保證金倒是常見的，要清楚什么時候退還。

　　12，首批進貨量。根據經營面積，應該有一個基本進貨量，參考：800—1200元/平方米。

　　13，廣告支持。廣告支持的種類和費用的比例是多少。

　　14，貨柜補貼。補貼量及考核的基本方法，注意與銷售量掛鉤的考核方法。

　　15，退換貨比例。比例的多少及計算方法。

　　16，退換貨時間。時間的長短及計算方法，對初涉市場者尤為重要。

　　17，促銷活動頻率。參考頻率：2—4次/年。

　　18，物流。物流的時間線路及運費，運費由誰支付非常重要。

　　19，停業處理。每一個品牌都有停業的專賣店、專柜，停業后的貨物怎么處理。

　　20，投訴處理。再好的品牌，都會有投訴，完善的投訴程序是必須的。

　　21，店務管理。產品知識、銷售技巧規范、日常管理、銷售及庫存報表的專業培訓非常重要。

　　22，培訓指導。是否有相應的營銷市場部門或外腦定期給予運營推廣培訓指導。

　　23，組織機構。銷售部、運營部（客服）和開發部（產品開發/市場開發）是一個企業正常運行的三架馬車。

　　24，工廠。廠房、設備和工人是最基本的，當然，最好再看一下倉庫。

　　編者寄語：

　　通過以上兩步，打算投資家紡的朋友，就可以把握到行業的基本態勢，不迷信、不偏信，做到做行業發展了如指掌，對終端銷售洞若分明，與合作家紡廠商一起，踏踏實實把每項細節工作落實下去，開創一個嶄新的發展天地。