家紡業如何達到最佳銷售
所謂的家紡應該是家用紡織品的全稱,但是目前的家用紡織品卻被人為地分為兩三個互不交集的市場:“以家居布藝窗簾為主的裝飾性較強的家用紡織品”、“以床上用品為主的功能性較強的家用紡織品”,以及非常有潛力的“家飾品”,被散布在各個市場。
目前我們一般所說的家紡主要是床品,就目前精英品牌的產品組合來看,主要是套件和被芯、枕芯類,至多增加一些毛巾、浴巾、睡衣,但是這類輔助商品在目前的家紡終端只具有陪襯和促銷作用,因為其主要消費渠道是超市和內衣終端。
市場割裂的直接后果是相互之間不能作為“整體家紡”而實現客流共享,刺激消費:小的家飾品可以帶來日常客流(女人們對小家飾品的喜愛就像她們對身上的小飾品的青睞),有了日常客流,其他家紡產品的日常消費才有可能;窗簾布藝等家居類產品可以為床品帶來一些新居布置的客流;而床品的消費旺季及四季更換帶來的一些消費則可能刺激相應的家居品消費,比如春季想更換臥室色彩的消費者,可能順便想到要為自己的客廳增加點色彩,從而產生一些窗簾、布藝方面的需求。反之亦然。
市場割裂的間接后果是家紡的“軟裝飾”功能不能充分發揮。因為只有幾種產品的結合,才能讓消費者有一個家居整體形象的概念,家紡才能因此從功能上升到“軟裝飾”的意義。而只有被當做軟裝飾,家紡才能成為時尚性消費;只有成為一種時尚,家紡的真正消費潛力才能被調動起來。
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