有這樣一幅畫面：（馬鈴聲響起）在古代贛西北的修水，一支馬幫馱著“寧州絹”走在山路上，（駝鈴聲響起）然后換成駝隊在大漠行進，“寧州絹”幻化成“綠冬”絲綢，（男高音出現）絲綢生活館生意火爆！大寫的“綠冬”在動車、飛機上迅跑，“綠冬”品牌產品在高端人群中不時閃現…… “陽春之綠，白雪之冬——綠冬絲綢”意象在畫面上被推上遠處的山巔！——這是綠冬絲科公司總經理丁永華先生描述“綠冬”品牌文化傳承、創造和發展的形象寫意。
打開綠冬絲科公司的“十二五“規劃，一條清晰的“綠冬”品牌文化脈絡呈現在眼前。正如丁永華先生所描述的，“綠冬”將以全新的品牌形象占據人們的視野，并深入人心。

“綠冬”對品牌的認知

　　“綠冬”認為，品牌是一種無形資產，是產品附加值的表現，在產品高度同質化的今天，品牌毫無疑問成了企業營銷的核心。而要使品牌能夠得到目標消費群體的認同，則取決于品牌文化與消費者的心理距離接近程度。品牌文化不是空洞的，它通過品牌產品的市場定位、設計、包裝、終端形象的定位、品牌宣傳推廣及營銷手段等一系列形式表現出來，從而帶給廣大消費者美好的向往和真摯的幸福感。成功的品牌文化根植于社會政治、經濟、人文等方方面面，能夠帶給企業和社會無盡的物質和精神財富。

　　“綠冬”品牌經過十幾年的發展，已形成了其獨有的品牌文化，但是由于市場環境的變化以及品牌自身的發展需求，“綠冬”品牌文化還需要進一步地傳承、創造和發展。

歷史與現實交織的產物

　　中國是絲綢的故鄉，絲綢文化源遠流長，博大精深,如何傳承？是建立絲綢品牌文化的關鍵。因此，綠冬品牌文化著眼于深入挖掘中國絲綢文化的多樣性和差異性，既傳承文明又開拓創新，更好地為品牌的差異化和市場的差異化找到鍥入點。綠冬品牌文化的傳承源于如下背景：

　　文化淵源  據史料記載，在新石器時代晚期，位處贛西北幕阜山脈和九嶺山脈環抱之中的修水縣就有人類始祖生活在那里，史稱“山背文化”；在幕阜山脈腳下有一座黃龍寺，是中國佛教黃龍禪宗的發祥地；而在雙井村，宋代大詩人和書法家黃庭堅就誕生在這里；在近現代，陳寶箴、陳三立、陳寅恪家族更是名聲顯赫……修水縣以一條貫穿全境的修河而得名，修河源自幕府山脈的西黃龍山，綿延354公里，經武寧、永修后注入鄱陽湖，最后與長江合流。修水絲綢文化與中國絲綢文化的合流也由此形成。

　　絹出義寧州  修水（史稱義寧州）屬亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明，雨熱同期，氣候溫和，雨量充沛，適宜栽桑養蠶。據《義寧州志》記載，唐宋以來，本縣農民就有種桑養蠶習慣，織造“寧州絹”，“色黃細者為綢，不織者為單絲，織而疏者為單絹”。宋代張商英《黃龍崇恩禪院記》載，分寧“桑陰陰而被野”，清代有“絹出義寧州”之譽，民間流傳著“三斤毛鉄半斤鋼，打把鋤頭去栽桑，一條田塍栽三轉，三條田塍栽九行”的歌謠。“寧州絹”在民國二十六年曾作為重點絹紡產品參與“全國工藝美術展覽會”展出，引起強烈反響。

　　從以上史料可以看出，我國的古絲綢之路以及絲綢文化的源流早就在這片土地形成起始點，一直延伸至長安、海外。

　　現實背景  1994年前后，修水縣掀起了栽桑養蠶的熱潮，縣委縣政府提出“不管東南西北風，咬定蠶桑不放松”的口號，全縣桑園面積得到迅猛發展，繅絲企業也不斷擴容。但是作為江西省最大蠶桑基地縣，修水卻沒有自己的絲綢品牌，僅靠銷售白廠絲或賣鮮繭獲取微薄利潤。這對穩定蠶桑生產極為不利。

　　從國內絲綢行業看，絲綢往往被列入家紡或服裝行業，并沒有專業性、獨立、叫得響的絲綢品牌，人們并沒有意識到創立絲綢品牌的重要性。

　　從國際市場看，中國目前還沒有一個叫得響的國際名牌，我國繭絲綢產品出口70%以白廠絲或貼牌加工產品為主，嚴重制約了中國絲綢產業的發展，更談不上振興民族經濟、發揚光大民族傳統產業以及維護我國絲綢大國地位。

與生俱來的“綠冬”品牌文化特征

　　修水獨特的地理環境、厚重的文化淵源、“寧州絹”消失的負重感、家鄉父老栽桑養蠶的熱潮和絲綢品牌意識的落差、全國絲綢品牌的缺失以及振興民族工業的重大責任，嚴重刺激了“綠冬”掌門人丁永華先生，于是，一個具有品牌立意前瞻性、市場定位遠見性、行業地位獨創性以及品牌稱謂民族性與時尚性相結合的“綠冬”品牌誕生了。

　　品牌有無創意，關鍵看該品牌文化所體現出來的特征。品牌文化特征是什么？就是區別于其他品牌的、能體現品牌自身獨特市場價值的要素。“綠冬”品牌至少具有以下特征：

　　前瞻性的品牌立意 “綠冬”取自綠色、天然、低碳、環保之意，這樣的立意如果發生在今天，人們并不認為具有新意，但是如果放到1993年的市場環境看，這種品牌創意需要有超常思維和獨樹一幟的膽略。

　　高端性的品牌市場定位 “綠冬”的市場定位以高質量、高科技、高品位為市場開發目標，并以“禮尚天下”的文化穿透力昭示天下，即使是在初創階段，“綠冬”依然癡心不改，這是一種非常難能可貴的遠見卓識。

　　獨創性的品牌行業地位  在家紡行業或者絲綢行業，像“綠冬”這樣癡情于繭絲綢，專門從事絲綢產品的研發、設計和生產，敢于做現代絲綢行業標準的制訂者、絲綢品牌營銷的倡導者和領跑者角色，能夠在行業中擔當振興民族傳統工業光輝典范的品牌，幾乎是鳳毛麟角。

　　民族性和時尚性的品牌稱謂  “綠冬”沒有效仿假洋鬼子取洋名字，而是立足于本土，人們易于辨識；但是又透出了濃厚的現代氣息，像一片新綠令人喜愛，巧妙地將民族性和時尚性融于一身。

志存高遠的“綠冬”核心價值觀

　　從“綠冬”品牌文化的特征以及誕生的歷史背景不難看出， “綠冬”肩負著傳承歷史、繼往開來的偉大使命。從1994年的草創到“中國名牌”的誕生，“綠冬”從農耕經濟脫胎換骨，走向了絲綢品牌營銷的殿堂，其成功的秘訣就在于“綠冬”掌門人對歷史的追問和對建立我國現代絲綢品牌的責任意識；在于“綠冬”人敢于“不走尋常路、敢過獨木橋”的闖勁；在于繭絲綢這一歷史命題與振興民族工業的新時代訴求在“綠冬”品牌身上得到具體體現；在于“綠冬”品牌本身“高品質”、“綠色”、“健康”、“環保”、“高貴”的深刻意涵所營造的市場氛圍；也在于全社會“緊咬蠶桑不放松”（修水主流意識）、“環鄱陽湖生態工業”（江西工業主流意識）、“東桑西移”（國家主流意識）等主流民意基礎對品牌的推動力；還在于關注品質的世界繭絲綢市場與“綠冬”品牌的終極目標不謀而合……在這些過程中，形成和發展了獨特的“綠冬”品牌文化。

　　“綠冬”品牌文化的精髓可以簡括為16個字：綠色為本、品質高端、實業報國、行業先導。

　　綠色為本：綠色是“綠冬”品牌的立業之本。“綠冬”產品根植于修河和鄱陽湖生態體系，源自于“寧州絹”的靈感，通過山背文化、黃龍始祖文化、蘇黃文化、匡廬文化、贛鄱文化的滋養，并吸取中國絲綢文化的精髓，有機地與現代天然、健康、低碳、環保等消費理念融為一體，因此表現出了強大的生命力和市場感召力。

　　品質高端：“綠冬”始終不渝地貫徹質量取勝策略，以絲綢中的“陽春白雪”自詡，即使是遭遇“曲高和寡”的困境也不改變初衷。占據國際國內絲綢產品質量制高點是“綠冬”孜孜以求的目標。為達“品質高端”目標，“綠冬”采用最原生態的蠶絲原材料，以最先進的產品設計、最前沿的生產工藝、獨創的“絲綢生活館”概念等手段運營品牌，以品質一流、品位高貴、品牌文化沖擊力和感染力超強的產品占領國內外市場。

　　實業報國：“綠冬”的應運而生，以實業為支撐點，以振興民族傳統產業、打造中國自主絲綢品牌為己任，以維護中國絲綢大國地位和打造世界絲綢強國為奮斗目標，通過企業的龍頭帶動作用，為擴大內需、拉動消費、帶動蠶桑產業發展、推進新農村建設作出較大貢獻。

　　行業先導：“綠冬”獨創性地在繭絲綢行業倡導并領跑品牌營銷，盡心打造自主絲綢品牌，進行絲綢行業技術革命，為行業標準的制訂當開路先鋒，樹立行業知識產權保護意識，發展專利產品，為中國現代絲綢工業理論豐富了實質內涵。

　　從以上分析可以預見，“綠冬”作為“中國名牌”和“中國絲綢十大品牌”之一，其品牌文化的驅動力、影響力以及品牌效應將會越來越大，將會給綠冬絲科公司帶來巨大的經濟效益和社會效益，也會使“綠冬”品牌在我國絲綢行業確立自己的主導地位。讓我們共同期待。