2011年6月22日，主題為“尋夢旅程”的艾萊依家紡2011F/W產品訂貨會在浙江平湖如期召開。艾萊依集團總裁陳頻，副總裁項國斌、金小平，集團首席運營官金鐘等集團高層以及來自全國各地的經銷商團隊和嘉賓共同參加了此次新品訂貨會。

      22日主要為培訓會議。來自北京服裝學院藝術設計學院的名師劉達老師為參會的經銷商進行了一場名為《成功門店的經營管理》的專場培訓。劉達老師首先對2011年國內家紡市場做了全面的分析，為大家講解了店鋪陳列對消費者的重要性，以及店鋪陳列應注意的要點，店鋪營運管理和經營戰略，并從實戰的角度重點講解了如何通過合理規劃空間與與陳列來吸引顧客，如何通過有效的商品組合和訂貨來提高成交率，以及領導統御與人員管理等內容。在培訓最后的溝通提問環節，艾萊依家紡的經銷商們踴躍參與，通過共同分享在平時經營管理中出現的問題，在溝通交流中共同探討經營管理的好方法，體現了艾萊依家紡經銷商團隊積極上進的學習能力。

      23日為營銷會議和訂貨會溝通會議，集團總裁陳頻首先致歡迎辭。結合本次訂貨會的主題“尋夢旅程”，陳頻總裁從一個經營者的角度談了如何為未來（即夢想）“打工”，針對這個話題她與經銷商們一起分享了自己的三個人生體悟，即：人生是有“定價”的，而這個“定價”是自我選擇的；夢想一定是建立在堅定的目標之上的；要善于機會思維，將問題轉化成機會。陳頻總裁的歡迎辭簡短卻寓意深刻，充分表達了經營人生與經營品牌過程中的相同道理：選擇夢想、堅守夢想過程中直面的態度以及保有樂觀向上的精神。

      公司副總裁、艾萊依家紡公司總經理項國斌為大家做了題為《終端盈利，品牌提升》的報告，他首先與大家一起做了市場總結，共同回顧了2010年度家紡現狀，然后分析了品牌現狀，艾萊依家紡現狀以及面臨的問題等。他指出，艾萊依家紡品牌的信任度在進一步提高，簡約時尚的“北歐休閑風情”得到市場的充分認可，區域優勢逐漸形成，但同時也存在著一些需要進一步改善和提高的問題。之后，項國斌總經理又重點講到了品牌突破，即艾萊依家紡的機會在哪里，他強調，我們要把“北歐休閑風情”的風格定位進一步強化，要整合傳播差異化的定位，從粗放式的營銷到精細化的服務，這就是艾萊依家紡的發展機會。最后，他還講到了改善計劃，也是艾萊依家紡2011年度工作重心，要求所有的工作人員以終端為中心，一切為終端盈利服務。為達成品牌形象的提升的終極目標，不斷做好店鋪形象，做好陳列，做好銷售服務，做好產品組織，做好VIP的維護，最終把艾萊依的品牌深深植入消費者心智里。

      會議議程還包括 “陳列大比武”及優秀經銷商頒獎活動。共有近20名經銷商獲得了各種獎項。這些獲獎的經銷商在經營艾萊依家紡品牌過程中，通過自身的努力與堅持，通過不斷探索新的營銷策略和銷售方法，通過完善執行公司的各項政策要求，以滿足消費者的體驗需求為目標，以有形產品為載體，不斷拉近艾萊依家紡與消費者的距離，從而取得了優異的銷售業績，獲得了獎項與獎勵。

      在下午的會議議程中，家紡設計部部長徐琳琳做了2011年秋冬產品企劃講解，督導培訓分部經理朱海燕為與會人員講解了11秋冬新品上市及訂貨策略。會議的最后，由家紡銷售部副經理章翼為經銷們詳細講解了《如何高效訂貨》。

      為期兩天的培訓會和訂貨溝通會，讓經銷商們對2011秋冬新品有了更加清楚、詳盡的了解，相信在24日、25日的訂貨過程中，大家也會綜合考慮各方面的因素，訂得一盤最合理的貨品，讓2011秋冬的銷售業績更上一層樓。

      正像家紡設計部部長徐琳琳在報告中所表達的，隨著又一年秋冬季節的即將來臨，艾萊依正在邁入一個重新創造、重現活力、不斷探索的時節。這一季，也是充滿對比和新選擇的季節，而這一季，艾萊依家紡依然保持著一顆創新的核心，和一副時尚的外表，正滿懷新思潮向前邁進。在時光的流逝中，我們發揮創意，為消費者留下深刻印記，在未來的日子里，我們不斷尋找出現實游戲中的下一步棋，為消費者呈現更精彩的“北歐休閑風情”。采取這種態度意味著艾萊依家紡在不斷追求時尚創意的旅程中繼續前進，一場完美的尋夢旅程即將開啟。

訂貨會現場

劉達老師講解培訓內容

經銷商們認真聆聽

集團總裁陳頻致歡迎辭

集團副總裁項國斌發表《終端盈利，品牌提升》的報告