夏已來臨，氣溫也呈上升趨勢。自從今年家紡巨頭羅萊推出“佩茲利之夏”開始，家紡行業里的戰爭也有如這日漸炎熱的天氣，打得是熱火朝天，一直都沒有消停。

　　從所周知，佩茲利紋路一直是屬于家紡行業里的知名品牌寶縵家紡獨家專屬的，現今，羅萊也推出了自己的佩茲利相關產品，這種做法無疑的表現出要和寶縵家紡在佩茲利產品上分一杯羹。不過，在這面對如此大的競爭壓力之下，寶縵家紡還是堅持走自己的路線，并且在這種環境的情況下還不斷的推出自己的春夏佩茲利新產品。

　　佩茲利新品好評如潮   加盟商簽約絡繹不絕  

　　寶縵家紡春夏科摩系列推廣里的新產品佩拉杰，該產品一經推出，市場上的反應相當強烈，正可謂是供不應求。佩拉杰產品的創作內涵來自于意大利的佩拉杰群島，在花型上，這款產品更是采用了高密緞紋印花面料，光澤度好，多達13套色以上的運用在行業內尤為少見，具有品牌特色的經典佩茲利紋樣和玫瑰花卉的結合進行設計，繁復的佩茲利紋樣圍繞著嬌艷的玫瑰花表達出熱戀中的喜悅感。在色彩上，運用了珊瑚粉與寶石藍的色彩碰撞，色澤亮麗而張揚。正因為在色彩、花型、創意上都恰到好處，所以也造就了該款產品不挑家居風格，無論是現代簡約，還是歐式風格、新中式風格，均可表現出獨具一格的感受。

　　正是寶縵家紡這些年來不斷的堅持與努力，才獲得了如今佩茲利鼻祖的地位，即使是在與家紡巨頭羅萊這種龐然大物競爭的時候也毫不遜色。這一點我們可以從3月底寶縵家紡召開的招商會議可以看出，雖然時間很短，但是整個招商會議取得了遠超計劃之外的招商成功率。成也風云，敗也風云。此次佩茲利之爭不僅沒有對寶縵家紡產生不利的影響，反而使其加盟商猛增。從一點我們可以看出，只要做好自己，不斷努力，沒有打敗不了的對手和過不去的坎。

　　繆蔚劍：從產品風格化看加盟商如何選擇品牌商

　　近來，寶縵家紡銷售業績以及新店成功簽約率成績喜人。寶縵副總繆蔚劍對此進行了分析并專門就加盟商如何選擇品牌商進行了解讀和引導。

　　近幾年來，家紡產業以超過20%的速度在增長，家紡終端遍地開花，家紡專賣店已經開至在四級市場（鄉鎮）。家紡品牌迅速增多，家紡形象代言人、加盟專賣店紛紛走進消費者的視野，競爭日趨激烈，產品同質化和競爭手段單一的現象正在泛濫，市場已經過度到品牌時代，品牌的優勢將成為有效的競爭手段，并帶來超額的競爭收益。通過品牌的優勢，經銷商一方面可以較好地推進銷售，另一方面還能通過品牌廠商的管理，提升自己的經營能力。

　　如何選擇合適的強勢品牌，保證最大化的利潤，成為家紡經銷商思考的首要問題。繆總表示家紡行業選擇加盟商首先應該考慮的是該加盟商的市場定位是怎么樣的，隨著市場的細分與規范，消費者在選擇家紡品牌時總會根據自己的年齡，職業、愛好、消費能力等進行產品選擇，所以在消費者的意識里已經形成固有的品牌定位。

　　現在家紡行業的家紡品牌商都是有具體的風格區分的。比如經典型要買富安娜，羅萊；婚慶家紡要買南方寢室，盛宇家紡；佩茲利則要選擇寶縵家紡等，品牌的定位會加固消費者的消費習慣，同時也會在偌大的市場里劃分出屬于自己的消費群體，經營起來也相對輕松。所以在選擇品牌時，加盟商應該考慮這個品牌在市場上受歡迎的程度，這樣可以更好的掌握品牌運作時的方向，同時也會增加運作這個品牌的信心，一旦對這個品牌具備了超強的信心時，你做家紡生意就已經成功了一半了！

　　同時，繆總還提出家紡屬于季節性產品，未來更是時尚型產品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時，在產品開發與設計上面的情況，這樣就可以避免我們在經營中因為貨品不到位而喪失銷售的時機，從而不能獲利。

      當然，考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，繆總強調一個品牌提供的培訓與服務支持好與壞，直接影響著這個品牌的成與敗；因為培訓是一種非常好的管理、溝通、傳承方式。可是，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎么樣？這幾年的市場表明，很多企業都是在加盟商反復要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。而寶縵家紡則是定期舉行相關的培訓，以便提高大家的各方面能力。