中國的商界有一個說法——“渠道為王”，簡簡單單四個字，就能把營銷渠道的重要性體現出來。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。那么，作為企業，怎樣向營銷渠道要效益？每個品牌家紡企業肯定都有自己的想法。

　　我們發現，去年一整年，國內家紡市場的品牌似乎變得更多，之前專做外銷的品牌也開始進軍內銷市場，可謂競爭激烈。有資料統計，2010年我國家紡主流品牌涌現率以10%的速度遞增，產銷量增幅達到30%，同比增長15%，面對這個數字，眾多的家紡企業開始為適應變化的市場想了很多對策，自然而然的，營銷渠道也發生了變化。

　　說到國內的家紡行業，在營銷渠道上多采取開加盟店、專賣店或者進入商場、超市和批發市場等模式，在這幾種渠道模式中，連鎖加盟專賣店無疑是近年來發展最快、企業傾注心力最多的一種。對消費者來說，連鎖加盟專賣店就是最直觀的一個平臺，通過這個平臺，可以更全面的了解一個家紡品牌的形象、產品、價格。當然，對一些實力雄厚的大企業來說，專賣店在塑造品牌形象、增加利潤等方面都起著至關重要的作用。比如家紡界的“三巨頭”羅萊、富安娜和夢潔，其競爭焦點也包括各家企業專賣店的多少。但是，這個模式對中小企業來說，也是心有余而力不足。由于中小企業在資金、管理、服務等方面的欠缺，使得專賣店模式無法達到預期的效果。

　　現在，“一站式”、“專業化”這些源自家居建材的經營概念，也逐漸融入到家紡領域里，給家紡企業們帶來了新的契機。應該說，這種概念其實是把相對較為傳統的專賣店渠道模式引入了更深的層次。

　　在這方面，凱盛家紡不能不說順應了這個潮流。凱盛家紡一直以“一個夢想，一種生活”為口號，宣傳“一體化情感家紡”的定位。跟據凱盛品牌理念中的表述，“一體化”是指滿足消費者對家紡產品整體性、配套化、多樣化的消費需求；“情感家紡”是指深入消費者豐富的感情世界，滿足他們對家紡產品個性化和情感性的內心喜好和追求，以此實現功能價值一體、感性理性一體的全面滿足。從中我們能感覺到一種變化，或許這就是凱盛品牌在營銷渠道方面的與眾不同之處。

　　在電子商務迅猛發展的今天，哪個家紡企業不通過網絡來推銷自己的產品，似乎就被認為已經落后了。幾乎所有已經形成一定規模的家紡企業都興沖沖的做了自己品牌的網絡渠道。于是，我們看到博洋家紡單日賣了幾千萬，看到了羅萊和富安娜因為網絡渠道侵權對簿公堂。有了這些事件，能不說網絡渠道的魅力非凡嗎？

　　不過，想要做好網絡渠道也并不容易，前面說到以加盟專賣店為主要營銷渠道，要突出品牌的形象，網絡渠道也同樣如此。家紡企業可以以價取勝、也可以以量取勝，甚至可以讓電子商務渠道滲透到各個銷售渠道中，讓不同渠道發揮不同的作用。孤立地開展網絡銷售渠道對以加盟招商為主體的家紡企業來說是最不可取的。

　　據了解，為了避免實體店鋪與網絡店鋪產生不必要的沖突，盛宇家紡在前不久采取了“三店合一”的營銷策略。所謂三店合一，是指“加盟店+直營店+網上商城”三種營銷渠道相結合，形成“鐵三角”的態勢。這樣，目標客戶群體的輻射面就變得更加廣闊，家紡企業盈利目標的實現也變得更加容易了。

　　其實，無論是傳統中的“一體化”，還是新發展中的“多元化”，怎樣去做，怎樣做的更好還是要看家紡企業自身的覺悟。整個行業看重的，不是選擇的過程，而更多的是以結果去評判。

　　誰都不想看到自己付出的精力變成浮云，所以，家紡企業是不是到了重新審視自己營銷渠道的時候了呢？