招商是一項系統的工作。從前期的產品規劃、消費者調查、到品牌規劃與建設;從媒體宣傳、各種交易會的參加，到企業自身推介會的召開;從雙方的初步合作磨合，到持久合作意向明確等工作，都是招商的重要環節。而中小企業卻只注重繁華的媒體、推介會等工作，忽略了招商工作的系統完善性。雖然企業熱熱鬧鬧的完成了推介工作，但結果總是差強人意，難以達到預期效果。

　　那么中小的癥結點在哪里呢? 在現代市場環境中，亦是如此。企業實力弱，而經銷商實力強，產品總會被冷落或是在市場中處于被動的位置;企業實力強，而經銷商實力弱，則經銷商不能達到企業品牌化銷售的要求，合作自然也不會長久。這里最重要的一個問題就是企業與經銷商相匹配的問題。企業與經銷商的共同協作發展，是建立在雙方均衡的實力與共同的利益之上。

　　中小企業往往缺乏合理的產品規劃和文化內涵的注入，過于急功近利，總是把招商炒作當做競爭的核心層面。殊不知失去產品基礎和文化內涵的招商如同在建設沒有根基的樓盤。產品擁有華麗的外衣，成為萬眾矚目的才俊，才能誘惑經銷商的眼球，勾勒其對未來市場的期許。

　　招商不是簡單的廣告、策劃人就能解決的問題，而是一個充滿智慧和較量的“獵捕活動”。如何讓這個經銷商自投羅網，投懷送抱?需要企業的“招親”技巧。企業的“招親”技巧不僅在于招商政策與方式，還在于招商時機與公關推進進程的把握。

　　經銷商找企業，同樣要看企業的實力、產品的前景規劃、品牌規劃、企業的發展速度、企業的發展前景等等。而這些要素的首要體現載體就是已經做得像模像樣的樣板市場。

　　招商的過程總是磕磕絆絆的，在企業做好招商前期籌備工作之后，需快速建立樣板市場。樣板市場的成功是經銷商實實在在摸得著、看得見的，也是直觀展現企業實力的重要方式。企業在樣板市場內知名度有了，銷售量有了，終端銷售網點成規模了，其他市場的經銷商自然會認同企業，認同產品。合作，只是時機問題…