美國風吹進國內家紡市場

　　在浙江省浦江市經濟開發區有一家以“浪漫”為名的家紡企業，在成立到現在的20多年里，一直走著產品外銷的道路。而在2008年，這個有著異國時尚氣息的少女回歸到她初生的城市，給國內的家紡市場，帶來一股強勁的“浪漫之風”。

　　常年的海外運作，讓66º浪漫家紡有一股濃濃的美式風情，傳遞著美國特有的時尚文化。2009年，66º浪漫家紡將這股美式風情引入到國內，在以中式和歐式設計為主導的國內家紡界成為一個極大的亮點。當我們的城市在高速發展之際，中外文化的碰撞融合讓人欣喜的發現了視野的解放，交融的溫度加上浪漫的氣息，催生了“66°浪漫”的魅力。她承載了中美設計風格在碰撞中融合的巨大希望，定位于城市人群，以“浪漫”之名起義，努力傳遞一份融合后靜靜流淌的浪漫風情。

　　66°C浪漫，體現了城市男女希望保持穩定生活狀態的強烈愿望，追求時尚感的同時努力維系著內心的平靜。美式、時尚、浪漫是它的主旋律，鄉村風情是其最大的特色，66°浪漫以美式風格為基礎，在美國設立產品研發部門，依托歐美的流行時尚元素，努力研發符合中國大眾審美觀的美式家紡良品，傾情打造完美的浪漫夢想。

　　明確產品定位，吸引目標群體

　　基于對消費群的研究，66°浪漫的員工希望品牌傳達出這樣一種信息：讓床品在保持美式風情的同時，又能散發出一種中國本土的海派文化氣質；在保有時尚感的同時，充分傳達出床品的浪漫氣息，而這種價值又是其它品牌不曾具有的。正如給床品本身規劃的風格定位一樣。

　　66°C浪漫家紡的設計師考慮到家紡產品的主要受眾是女性，logo設計力圖展現柔美的感覺。圖案部分由66°變化，主形由 66變形而來，兩個6用近乎手寫的無序變形，看似隨意，卻頗費心思，讓圖形相輔又內存變化，整體感覺自然隨性，很符合品牌的獨特氣質。字體上追求工整中富于變化，S型的運用，柔化了字體帶出的剛性，柔婉又不失大氣。整體色調偏紫紅，更符合女性消費群的審美觀，同時也符合品牌名稱的整體感覺。

　　對66°C浪漫的目標群來說，她們的認知感更好，接觸過或者向往著多元的文化，關注時尚，懂得營造浪漫。品牌價值最終需要消費群認同，66°C浪漫把其產品的目標消費群鎖定在這樣一群人中間。

　　她們的收入較高，事業穩定，有自己的生活品味，嘗試讓生活更多些浪漫。喜好時尚，仍舊保持著一顆積極上進的心。關注家人，并且生活中心向“家”轉移。是她們向女人這一母性角色轉化的勇敢蛻變。她們既有中國傳統的相夫教子的精髓，又多了份獨立的知性。承認從未放棄追求自我的權利。 對于多元的文化更加包容，更加適應。進一步升華為一種包容創新的生活態度。66°浪漫家紡基于這種群體性特點，讓目標群體更細致，買點也就更為突出。
苦練內功，發展不言而喻

　  中國每年6000億的大家紡消費市場，近3000億的床上用品消費額，而且家紡市場的蛋糕比較大。在基數如此巨大增長又如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡行業的總量仍在膨脹，此時市場的最大特征就是各個品牌共同成長、互不影響。

　　那么對于66°浪漫而言，如何進入并發展國內市場呢？

　　由于之前一直做外貿出口， 對于國內市場而言，可以說是初步涉及。在家紡品牌強手林立的國內，想要獨樹一幟，也是十分不容易的。不過，在行業有這么一句話“中國絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。”正是由于浦江出身的家紡品牌，帶著地域性的特色優勢，為66°浪漫提供了一個具有優越性的產業集群和產品優勢。在公司組建國內品牌的過程中，這無疑起到了至關重要的作用。

　　在產品設計方面，由于在外銷時66°C浪漫的設計師主要迎合美國的產品市場來設計產品，也就使得都其產品帶有濃濃的美式風格，66°浪漫家紡，把美式、海派、浪漫和時尚巧妙的結合起來。使產品既符合中國人的審美觀念，又不失美式風格的時尚感。對于品牌定位，66°浪漫堅持走大眾路線，在突顯品牌浪漫感的同時，其中檔的產品格調和價位也迎合大眾的普遍口味。靠特色來發展，是66°C浪漫品牌的發展策略。

　　面臨品牌多，競爭激烈的情況，先發展的有特色，達到超越化，后進品牌也有市場。只要找出賣點，把特色做好，品牌發展將指日可待。