家紡行業發展了10余年，一直在不斷地進步，并逐步走向成熟。每一年，行業都能讓人耳目一新；每一年，行業前進的目標都不盡相同。那么總結2010年，家紡產業一直努力的方向是什么？企業明年還會朝著這個方向繼續努力嗎？

      促進企業的跨界交流合作

　　中國家紡協會會長 楊兆華

　　中國家紡協會作為服務行業的機構組織，不僅要探索新型終端模式，滿足、適應消費者的消費習慣，還要更好地促進企業的跨界交流合作。

　　今年8月舉辦的中國國際家紡展，就體現了協會諸多的創新舉措。其中最搶眼的就是協會協助家紡企業與家具、家飾、室內設計企業進行跨界交流，加強相關行業的交叉和銜接，通過一體化的營銷渠道和統一的經營思路等舉措實現信息資源的共享與協同，借用外腦、借船出海，實現共榮共贏。為家紡業尋找跨界合作對象，是協會的重要任務之一。通過與家具企業一起設立生活體驗專區，為消費者再造生活場景，推動了家紡行業渠道的創新。此次跨界僅僅是個開始，因為跨界合作必將成為產業聯動、協同發展的一大趨勢。

　　在今年11月舉辦的功能性家紡會議論壇上，我們探討了成立一個由化纖、棉紡、印染、家紡4家協會聯合主辦的產業聯盟。成立這個產業聯盟的目的是什么？我們要聯動上下游產業，將產學研結合起來，進行共同研發、共拓市場、共享利潤。

　　產業聯盟一定要以企業為基礎，以企業間的戰略合作為主體，4家協會應共同起到組織、協調和引導的作用。搞聯盟必須要以終端為主，從消費者的角度出發，找到突破口。在聯盟的過程中，利益問題和風險問題是不能回避的。我們一定要做到風險共擔、利益共享。

　　建立完善綜合性供應鏈

　　濱州紡織工業協會會長 周紅

　　家紡產業的發展在于建立完善的綜合性供應鏈服務。這包括：建立與完善中間品市場和建立現代物流服務體系。家紡產品的生產過程可以分解為眾多的中間品生產過程，諸如紗線、坯布等。建立中間品市場，可以為中小企業提供一個共享的銷售網絡，集聚大量的市場信息，降低交易風險。

　　山東濱州已經出臺了促進物流業發展的相關政策，要進一步加快物流服務體系建設，引導物流業與紡織業結合，為紡織業提供集運輸、倉儲、裝卸、整理、配送于一體的綜合性供應鏈服務。我們希望前道的原料、印染等基礎性研發，能夠展現更多的新產品，同時讓更多的下游企業深入了解。

　　家紡產業聯盟，是我們自己的聯盟，把這個聯盟搞好，有利于每個企業，有利于整個社會。產業聯盟非常好。首先，家紡企業屬于下游企業，會有很多需求，我們需要盡快建立一個平臺，讓下游企業在這個平臺上找到所需要的東西，也讓上游企業能夠及時將研發出來的東西向下游企業發布。其次，行業里有很好的資源和條件，行業專家可以組織一些論證會，大家一起坐下來討論所研發的東西到底是不是一個好產品，在整個市場的前景如何，這是非常有必要的。

　　從談判對象到戰略聯盟

　　青紡聯貿易事業部經理 俞裕波

　　當原材料價格上漲之后，我們才看清聯盟的重要性。在今年原材料大幅上漲的情況下，由于擁有完整的產業鏈，青紡聯才能發展得游刃有余。

　　現在，面料企業與家紡企業的關系應該從談判變成聯盟，因為談判總會有人賺有人賠，在這個浮動較大的時期，誰也不愿意吃虧、讓步，談判很難達成一致。所以，面料企業與家紡企業不如從面對面，變成肩并肩，進行戰略合作，彼此合理分攤利潤，共同降低成本，實現共贏。

　　產業聯盟應該是一個權威的發布機構，能夠就某產品給消費者一個明確的說明。如果行業沒有標準，聯盟就要建立一個標準，或者做一個吊牌，這也是對消費者的一份承諾。

　　我覺得聯盟有兩個意義，一是企業通過聯盟形成產業鏈，促進共贏；二是聯盟可以使企業從財力方面和人力方面加大產品開發創新力度。企業創新需要幫助，需要與科研院所相結合。聯盟成立雖然容易，但是在實際操作中卻會遇到很多問題。我們可以設定一個平臺，由幾家單位選定一個題目，愿意參與這個項目企業集合到一起。這樣的活動必須要有人牽頭，不然很難進行下去。做任何事情都需要經費，行業聯盟靠什么完成項目？又要如何進行利潤分配？項目最后又將會給參與企業帶來怎樣的效益？這些都是聯盟的組織者需要思考的問題。

　　以客戶需求指引聯盟發展

　　上海紡織集團教授級高工 陳邦偉

　　目前，產業聯合很受推崇，一般的產業聯合是從纖維到棉紡，再到成品，最后到客戶，是一種推式戰略，但是今天，產業的聯盟模式是拉式模式。家紡產業如何聯盟？首先要確定從聯合滿足客戶需求為目標。那消費者需要什么？又看重什么呢？

　　首先，質量占到消費動力的30%，其次是色彩，再次是款式和品種。其中，暖色調最容易被消費者接受。影響消費者購買床品的因素，有填充料、面料、功能性、價格等，其中面料是重要的影響因素。此外，消費者購買家紡產品的目的和用途是什么呢？據調查，41%的人是為了替換舊產品。中國人喜愛購買打折產品，然而很多企業采用今天賣100元，明天就打對折賣50元的策略，這樣很難賣出好成績。在日本，很多企業是今天打95折，明天打85折，后天打75折，效果要好很多。現在，因換季購買產品的消費者有37%，3~5年更換床品的人有26%。消費者每年購買家紡產品的次數是多少呢？基本上每年一次的人達到53%，兩次的占26%，這個數據說明有超過一半的人一年購買1次家紡產品。在中國，家紡的淘汰年限一般是3年左右，很多消費者有一個習慣，就是不舍得丟棄舊床品。只有改變了這個思想，才能促進家紡產品的更換。

　　過去企業通常把產品、成本和價格置于顧客之前，優先保護自己，然后再考慮客戶。產業聯盟要求我們要先以客戶為導向，定價以客戶的接受度為基準，設計的時候以顧客的需求為著眼點，這樣產品才能做好，產業聯盟才能起到作用。