4、促銷

　　一般促銷的目的有：

　　①讓消費者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；

　　②促使消費者續(xù)購策略；

　　③維持消費者長期的品牌忠誠度策略；

　　④一定時間 提高消費者購買頻率及購買數(shù)量策略；

　　⑤清除庫存策略；

　　⑥促使顧客光臨現(xiàn)場策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動后一定要對活動進行評估。

　　5、人力

　　導購人員的穩(wěn)定，也是一個品牌專賣的實力體現(xiàn)之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好 的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產(chǎn)品的賣點和了解消費者的 需求，協(xié)助消費者找到滿足其需求的商品。現(xiàn)在消費者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。

　　6、庫存

　　合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，并根據(jù)分析制訂相應的庫存 處理或補單建議，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最 后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。