在富安娜總部家居館，每當來訪者看到富安娜大氣、莊重、典雅的最大獨幅真絲床品時，總禁不住要感嘆一番。床上用品生產歷史悠久，當它融入當今最先進的技術、工藝、設計理念時，一套床品售價超過２萬元。林國芳稱，即使這樣高端的售價市場根本不愁賣。

      這就是擁有原創技術、擁有定價權的魅力。

      中國是制造業大國，但是許多產品中國企業都沒有定價權，只能賺取廉價的加工費。富安娜從成立之初就立志做自己的品牌，立志掌握原創技術和定價權。這條立企之本讓富安娜在激烈的市場競爭中始終掌握著主動權。

      富安娜有一支強大的產品創新設計研發團隊，保持平均每年推出近２００種新款花型，抄襲富安娜設計的企業，剛把抄的品種推上市，富安娜已換了另一款新品種。為了保持走在行業最前沿，富安娜不惜重金投入，每年銷售收入的３％用于研發。在亞洲范圍內，是富安娜第一家也是唯一一家將具有業內最高水準的平網印染技術應用于床上用品的企業；是富安娜首次在國內將具有國際化潮流且得到歐洲ＥＦＣ與國際ＦＳＣ等權威機構認可的天絲面料用于家紡行業；是富安娜在國內率先應用最大針數可達３３６００針、最大獨幅規格可達２８０ＣＭ×１０００ＣＭ的雙龍頭雙吊提花工藝最大獨幅真絲床上用品。１７年來，富安娜積極創新，已成為國內行業中擁有自有知識產權最多的企業之一。

      為了滿足產品工藝及設計要求，富安娜通常都是購買坯布開始。今年棉花價格接二連三創出歷史新高，許多紡織企業感到了壓力。但是富安娜卻顯得很從容。林國芳對記者說，我們的產品都是自己研究出來的，我們擁有產品絕對定價權，棉花漲，坯布價格是在漲，但我們消化一點，定價時稍提一點，根本不會有什么影響。

      據介紹，截至２００９年，富安娜共形成１５項具有自主知識產權的高新技術成果，這１５項高新技術成果轉化而成的家紡成套裝備及單臺設備設施生產的、具有國內領先科技水平的環保節能、健康功能產品占富安娜２００９年銷售額的８０％。

      首創家紡直營＋加盟模式

      富安娜注重用先進技術改造傳統產業，不僅體現在產品的設計及工藝上，還體現在用先進的理念和管理手段打造銷售渠道。渠道為王，富安娜的創始人深諳其中奧秘。富安娜開設了中國家紡行業第一家專賣店，開創了國內床上用品特許連鎖經營的先河，從１９９５年在深圳設立了中國首家床上用品專賣店，截至目前，已建立有２３個子公司，在全國建立了１４００多家專賣店（柜），專業化、系統化銷售網絡體系遍布全國５００多個城市。一線大城市多是富安娜的直營店，二線、三線城市則遍布著富安娜的加盟店。

      “直營＋加盟”這張龐大的營銷渠道，川流不息地將富安娜的產品送到各地。如此龐大的一張網，物流如何配送？每日的銷售情況怎么掌握？總部如何制訂生產調配計劃？２００７年，富安娜投入近３０００萬，在中國家紡行業率先成功建設了ＳＡＰ與ＡＦＳ的兼容系統，即可發揮企業資源計劃的管理功能又可直接延伸到生產車間進行生產運營調度、延伸到分布全國３１個省市的銷售終端進行銷售支持。實現了企業的系統化管理和銷售網絡終端的優化，邁出了國際化經營與管理的重要一步。自此之后，富安娜的生產、渠道銷售、物流配送被這套系統緊密的聯系了起來，哪個店哪天銷售了多少？哪個花色更受歡迎？庫存還有多少？打開電腦一目了然，想看什么數據馬上就可以看到。國內家紡行業內至今還未有第二家企業擁有這種管理水平。

      林國芳坦言，上這套系統錢只是很小的一方面，更重要的是有沒有決心進行現代化管理改造，“上這套系統需要脫一層皮”。

      經過１７年的發展，富安娜公司已成為中國家紡行業的領軍企業，市場占有率在我國家紡行業中位列三甲。公司每年保持３０％以上的增長速度，近三年的銷售收入總額已超過２０億元人民幣，三年來納稅總額達到２億元以上，是深圳市南山區納稅大戶。

      率先打造家紡“小宜家”

      上市之后，富安娜更面臨極好的發展機遇。富安娜已經對外公開宣稱，再用兩到三年時間再造一個富安娜。今年，富安娜隆重向市場推出了年輕時尚的品牌馨而樂，并請時尚達人吳佩慈擔任形象大使，市場反應熱烈，銷售額一下子上了一個大臺階。

     富安娜又推出上市后第二個大動作，就是升級一線大城市直營店模式，建立“家居王國”的戰略布局。

      富安娜公司一直大力開設一級城市直營店，目前已超過３００家直營專賣店。富安娜計劃將其中的一部分直營旗艦店打造成“小宜家”。在國外，人們最常見的家紡專賣店正是小宜家的模式，也就是通過更多的家庭紡織及家居用品的組合，讓消費者實現一站式購物。這樣既可節省時間，也可使消費者的家居風格、品味更易實現統一和提升。為客戶創造價值的同時，也將大大提升現有富安娜直營連鎖店的附加值。

      近日，具有標桿意義的富安娜總部家居店已經開張。據記者了解，占地三千多平米全國最大面積富安娜家居體驗館，是業內第一家真正實現了“大家居”概念的家居用品店，從家紡產品到家居用品，實現了富安娜的戰略目標發展模式從家紡店到家居店的轉型，成為消費者一站式解決家居用品消費的旗艦店。記者在富安娜總部家居館看到，這里陳列產品已不再是床品，而是囊括了家居生活的方方面面：拖鞋、腳墊、地毯、毛巾、浴袍、睡衣家居服、家居包、絲巾、窗簾、餐具、桌布、抱枕、瓷器、浴袍、工藝品、居室香薰用品等等，一應俱全。據介紹，富安娜家居店１０月２６日開張對外亮相后并未大肆宣傳但開業首日顧客迎門一天銷售額即突破２０萬元。

      富安娜相關人士表示，今年在這些新型的富安娜家居店里將逐漸從單純的品牌化經營轉向“小宜家”渠道模式，富安娜家居連鎖店模式將來有望成為家居用品行業的“蘇寧電器”。