中國家紡市場正步入蓬勃發展的旺盛時期，紡織品既是滿足人們日�；�本生活需求的日用消費品，也是具有時尚、個性、舒適、保健等多方面功能的時尚消費品。而消費者已不僅僅滿足于追求家紡的質量、款式，更多的需求表現在對其所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌內涵是否認同。

　　走過的那么多年，“歐派”品牌系列產品初次投入市場，并吸引了全國各地經銷商的目光，形成了全國連鎖經營機構。在全國各地建立了銷售網絡歐派品牌已成功登陸臺灣和歐美市場，并受到廣大消費者的青睞，形成了較高的品牌知名度及美譽度。

　　第一部分：市場及市場需求

　　一、了解市場

　　古往今來，商業行為的開始到發展一般存在這樣幾個要素，需求、利潤、購買（交換）能力。歐派家紡能為經銷商帶來什么？首先在了解歐派品牌和產品的前提下，先了解我們即將或者已經接觸到的市場及產生的市場行為。 “開口三分利、無利不起早”等這些俗語。都說明了商業行為的一些特征。組成市場的主要參與因素有：客戶、成本、方便和溝通(4C)。在這其中客戶是核心，市場又是這些客戶參與構成的，當今的營銷主要是以圍繞市場需求，即針對以買方市場為中心在整合資源后所進行的銷售行為.營銷，我們也可以理解為‘贏’銷。歐派家紡最終使命是倡導健康睡眠文化，引領家居時尚潮流，為提高全人類生活品質而努力奮斗。

　　二、市場的需求

　　當今市場各行各業中存在太多的供大于求的情況，針對我們的家紡行業而言，市場的需求是巨大的。中國人生活質量的提高對家紡產品的需求不斷增加，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀。其次，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫療衛生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進家紡市場不斷擴大的因素。這給歐派家紡提供了巨大的市場機遇，也是歐派人完成歷史使命的大好時機。在這里我們稍稍過濾一下這兩種需求，1.消費者對產品的需求，首先來自于產品本身，比如工藝、材質、圖案等等。其次在于產品價位，在滿足基本或是特定需求后，消費者看中的是價格，同類型產品選擇低成本的產品。然后是選擇美譽度和認知度（口碑）較強的產品。2.家紡經銷商的需求，在中國家紡市場，經銷商首先追逐的是產品知名度，這里面包含廣告宣傳力度，品牌形象沉淀，消費者口碑等幾個因素；然后是利潤空間，利潤能否支撐其完成整個銷售的鋪墊，渠道疏通，人員適配到最終獲利；再次是產品的獨特性，對經銷商來說形成產品互補非常重要，獨特的產品在缺乏市場競爭的情況下往往是處在產品生命周期的第二階段也是飛速發展的階段---產品成長期。這個階段經銷商利潤空間才比較豐厚，也是在這個階段經銷商才能充分被調動起積極性；最后經銷商看重的廠家的服務情況，有沒有成熟的服務團隊，成熟的促銷手段，成熟的管理體系。

　　第二部分:歐派家紡的優勢

　　產品及生產優勢

　　歐派坐擁于國內最大的家紡生產基地---疊石橋，目前已先后通過ISO9001：2000國際質量體系認證、ISO14001國際環境體系認證、產品計量合格確認等殊榮，公司所生產產品均采用國際先進標準并獲得國家纖維總局生態紡織品認證。

　　目前公司先后開發生產了豪華套件、婚慶系列、巴黎情系列、單件組合系列、兒童系列、夏令用品系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、床蓋系列等300多個品種。

　　品牌及推廣優勢

　　歐派品牌自然、時尚、樸實、高雅，與代言人的清新自然甜美氣質吻合，2009年10月，隨著市場發展的需要，公司與香港某著名影星正式簽約，聘請為歐派家紡的形象代言大使。隨后電視廣告，報紙、戶外等平面媒體廣告、以及知名網站網絡廣告的互動傳播，大大提高了歐派的知名度、美譽度。在全球經濟危機的環境下，歐派家紡卻加大了品牌推廣的投入，這正說明歐派家紡充滿了堅定的發展信心，開始大步向前。

　　強大的研發及管理團隊優勢

　　歐派家紡產品概念定位準確，堅持理念，公司擁有自己的研發團隊，在未來的三至五年內，我們將加強同國際家紡技術合作與交流，款式設計緊跟國際潮流，在產品開發上加強新技術的應用，做到精益求精，堅持以市場為導向，進一步加強全面質量管理體系，優化特許經營模式，使得集品牌品質于一體的“歐派”產品迅速占領市場，成為消費者喜愛的品牌產品。

　　第三部分：歐派家紡能給經銷商帶來什么？

　　授人以魚不如授人以漁。曉之以理、惠之以利、動之以情。經銷商是歐派家紡的伙伴，這句話不僅僅是停留在說的基礎上，更要付諸行動，在提供優質產品的同時，協助和服務是做好經銷商市場的行為準則。歸納一下：

1.信心。對歐派品牌、產品的信心

　　ISO9001：2000國際質量體系認證、ISO14001國際環境體系認證、江蘇三A級誠信企業、國家纖維總局生態紡織品認證等等。

　　眾多榮譽的取得，不但堅定了消費者對歐派家紡產品與品牌的信心，也更加堅定了歐派家紡的發展信心。

　　2.優質、特色、豐富的產品

　　嚴格管理保證產品品質

　　公司擁有專門的質量管理部，負責產品質量的檢驗、監督和控制，從原材料的挑選，到每一款產品的設計開發，到出廠產品的檢驗，每一步都嚴格把控。公司先后通過ISO9001：2000國際質量體系認證、ISO14001國際環境體系認證、產品計量合格確認等證書，以國際標準化系統化的流程管理，以更嚴謹的流程對產品開發生產進行監控管理，確保產品優異的品質。

　　天然、綠色、環保的產品特色

　　隨著家紡消費者環保意識的提高，家紡消費者日益理性、成熟，他們不再只是盲目追隨品牌與價格，更多關注家紡面料的天然與舒適性等。歐派家紡將用戶的睡眠健康擺在首位，已先后開發出了包括真絲、天絲、植絨等各種特殊面料的產品，其“天然的、綠色的、環保的、科技的”產品受到越來越多消費者的親睞。

　　3.完善周到的服務保障

　　歐派家紡認為，消費者是我們的衣食父母，良好的服務才能提高消費者對歐派家紡品牌的忠誠度。因此，歐派家紡一直崇尚服務的理念，認為服務是產品必不可少的延伸，注重以完善而周到的服務來保障客戶權益最大化。

　�。�1）以專業的培訓打造專業化、人性化和顧問式的服務隊伍
      （2）善于聽取用戶意見，為客戶著想
      （3）提供全方位的服務，讓服務盡善盡美

　　4.展現自我價值的平臺

　　歐派家紡依托優質的產品、良好的服務，以及倡導健康睡眠文化的理念，搭建了一個樂于從事傳播健康的穩健平臺。只有真正經得起考驗的產品與品牌，才能幫助經銷商開拓自己的事業，展現自己的聰明才智，實現自我的價值。

　　5.豐厚的利潤

　　歐派家紡消費者對歐派的評價是，產品檔次較高，品牌文化濃郁，性價比高，物超所值。對歐派家紡的經銷商來說，較高的品牌知名度，良好的客戶口碑，以及豐厚的利潤，成為他們選擇歐派家紡的最好理由。

　　綜上所述，歐派家紡的最大優勢是眾多優勢的集結，從歐派產品的研發、生產，到歐派文化和品牌的傳播，再到專業的管理團隊及廣大經銷商的精耕細作，成就了歐派家紡一條富有生命力的長遠發展之路。

　　納于言 敏于行。作為歐派人，必須從小事做起，從點滴做起，不積跬步無以至千里，不積小流，無以成江海。相信在歐派這樣一個良好平臺，隨著公司的壯大，自身也會不斷成長，讓我們攜手共創一個更加美好的明天！