據(jù)于浙江東南角的溫州，由于大山的天然阻隔，自古以來(lái)在文化即與周圍的其他地區(qū)自成一格。激進(jìn)與狂放是溫州商人的普遍性格，而在最能體現(xiàn)地方風(fēng)俗的婚禮上，溫州人又是傳統(tǒng)的。用繁縟的儀式表達(dá)隆重，甚至衍生了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的婚慶喜宴用品與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　南方寢飾，溫州人耳熟能詳?shù)募壹?a target=_blank href='/Tag/B4B2C9CFD3C3C6B7/' target=_blank >床上用品品牌，創(chuàng)始于1981年，距今已有30年。南方寢飾最初創(chuàng)始于瑞安馬嶼，1999年搬遷至瑞安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，2010年5月，總部從溫州遷至上海。如今的南方寢飾已不再是當(dāng)年那個(gè)員工不足20人的家庭手工小作坊，現(xiàn)坐擁上海、溫州、重慶三大生產(chǎn)基地，員工2000多人的南方寢飾在中國(guó)家紡行業(yè)有個(gè)響亮的美譽(yù)——“喜慶床品專家”，這便是從溫州本土特色中探尋走出來(lái)的一條品牌之路。

　　茶道里的現(xiàn)代企業(yè)管理模式

　　潮汕功夫茶，是融精神、禮儀、技藝、藝術(shù)、質(zhì)量為一體的完整的茶道形式。許是溫州接近潮汕，南方寢飾總經(jīng)理謝安成的功夫茶很見(jiàn)功力，在他看來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也是沏泡一壺功夫茶，融生產(chǎn)、管理、銷售、傳播、文化于一壺，而其中時(shí)機(jī)的把握猶如火候，快慢自有道理。

　　跟隨南方寢飾近三十年發(fā)展，一起成長(zhǎng)起來(lái)一批生產(chǎn)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理等方面的專業(yè)人士，有的已經(jīng)是二十多年在南方寢飾勤懇工作，既積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，又累積了一定的個(gè)人財(cái)富，如何留住這一批曾經(jīng)共同戰(zhàn)斗的優(yōu)秀同事，為了規(guī)避同行業(yè)的“用人難，用能人更難，員工跳槽成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等通病，南方寢飾董事會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，決定在公司開(kāi)展股份制改革，讓公司一批核心管理層和技術(shù)人員從企業(yè)打工變?yōu)楣�司股東，為自己打工，公司局面煥然一新。

　　從2004年開(kāi)始，南方寢飾除了在溫州瑞安購(gòu)?fù)恋亟ü�廠之外又在上海、重慶自建和收購(gòu)廠房，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展。對(duì)于異地的企業(yè)，南方寢飾又是如何實(shí)現(xiàn)有效管控呢？南方寢飾對(duì)當(dāng)?shù)氐纳�產(chǎn)設(shè)備實(shí)行廠長(zhǎng)與公司合股投資，尊重廠長(zhǎng)意見(jiàn)，量力而行。目前，一般300—400萬(wàn)設(shè)備中，廠長(zhǎng)個(gè)人出資60-80萬(wàn)，占20%股權(quán)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由廠長(zhǎng)總負(fù)責(zé)。同樣廠長(zhǎng)又跟車間主任及核心班組長(zhǎng)分配股權(quán)，大家合力出資，都變成工廠主人，人人干勁足，生產(chǎn)效率大大提高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合格率明顯提升，設(shè)備維護(hù)成本等大幅降低，同樣的設(shè)備，一樣的人，績(jī)效提高30%。

　　市場(chǎng)銷售是南方寢飾的生命線。對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，南方寢飾同樣采取了有效的激烈措施。南方寢飾目前在重慶、河北、溫州設(shè)分公司，進(jìn)行三個(gè)區(qū)域營(yíng)銷管理，同時(shí)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)品牌管理及售后服務(wù)，選擇優(yōu)秀代理商升任分公司總經(jīng)理，區(qū)域市場(chǎng)總額與分公司總經(jīng)理績(jī)效直接掛鉤，分公司對(duì)所轄區(qū)域地級(jí)市以上片區(qū)經(jīng)理?yè)駜?yōu)競(jìng)聘上崗，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”的良好創(chuàng)業(yè)氛圍。由原來(lái)抓大區(qū)域管理到做單店管理，實(shí)現(xiàn)管理扁平化，渠道扁平化。
南方寢飾還對(duì)物流系統(tǒng)進(jìn)行了改革。南方寢飾把公司原有的十多部送貨車全部估值折價(jià)賣給原來(lái)分管配貨物流的經(jīng)理，重新獨(dú)立注冊(cè)物流公司，內(nèi)部形成獨(dú)立第三方物流服務(wù)機(jī)制，既提高服務(wù)質(zhì)量又杜絕車輛管理漏洞，同時(shí)還可以整合外部車輛資源，做到淡季外配貨，旺季外發(fā)貨，合理配貨，最小半徑物流服務(wù)。

　　經(jīng)營(yíng)機(jī)制的創(chuàng)新給公司帶來(lái)前所未有的“敬”業(yè)氛圍，公司管理也由原來(lái)對(duì)第一代創(chuàng)業(yè)總經(jīng)理個(gè)人魅力崇拜向規(guī)范現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)變。

　　運(yùn)勢(shì)而生的“喜慶床品專家”

　　南方寢飾作為專業(yè)實(shí)力型家紡企業(yè)的發(fā)展之路見(jiàn)證了中國(guó)家紡企業(yè)的發(fā)展歷程，如何把握發(fā)展脈搏，在總經(jīng)理謝安成看來(lái)一切都?xì)w于“變”。1993年，在其他企業(yè)還滿足于生產(chǎn)單一被服時(shí)，南方寢飾就向多元化的套件類床上用品發(fā)展。步入21世紀(jì)，南方寢飾抓住機(jī)遇，迅速轉(zhuǎn)型，走上品牌創(chuàng)新之路。

　　2006年，南方寢飾率先在家紡行業(yè)內(nèi)提出“婚慶專家”概念，經(jīng)過(guò)1年的深入調(diào)研和市場(chǎng)實(shí)踐，南方寢飾進(jìn)一步明確經(jīng)營(yíng)方向，最終將品牌定位由“婚慶專家”延展為“喜慶床品專家”。有別于別的家紡企業(yè)產(chǎn)品線越寬越好，南方寢飾卻將品牌定位為喜慶床品專家，總經(jīng)理謝安成暢談了他的理念：“目前，中國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)3000億元，隨著結(jié)婚潮和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，對(duì)婚慶類和喬遷新居類的家紡床上用品的需求量會(huì)越來(lái)越大。有些企業(yè)枕頭做的好，有些企業(yè)被子做的好，而我們南方寢飾最大的特色就是喜慶床品做的好。所謂‘專注所以專業(yè)’，我們要所有的消費(fèi)者一想到買婚慶、喜慶的床上用品，就想到南方寢飾。”

　　如今，南方寢飾生產(chǎn)的床上用品從原有的家居床品轉(zhuǎn)為以喜慶系列床品為主，八大風(fēng)格八大系列的家紡一站式床上用品。僅針對(duì) “結(jié)婚”人群，南方寢飾就研發(fā)設(shè)計(jì)的“中式經(jīng)典”和“柔美浪漫”風(fēng)格。“中式經(jīng)典”采用中國(guó)傳統(tǒng)的紅和花型圖案元素，展現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶。而“柔美浪漫”系列采用歐洲及現(xiàn)代流行的款式元素，將蕾絲、紗幔、水鉆鑲嵌運(yùn)用在床品之上，展現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚的“喜慶”。除此之外，南方寢飾還根據(jù)人生階段不同的“喜”研發(fā)設(shè)計(jì)了針對(duì)喬遷之喜的“歐式奢華”、“都會(huì)時(shí)尚”系列，生子育子之喜的“學(xué)院風(fēng)格”、“甜美可愛(ài)”等等。南方寢飾的“喜”貫穿了人的一生，滿足不同階段喜事購(gòu)物所需，力求在喜慶床品領(lǐng)域做精做專做透，真正做到喜慶家紡第一品牌。

　　“喜慶床品專家”的色彩魅力

　　中國(guó)人一想到“喜慶”，就想到紅色。但南方寢飾的對(duì)喜慶床品的理解并不是傳統(tǒng)意義上的紅色家紡。在南方寢飾終端專賣店中我們可以看到，其產(chǎn)品的色彩豐富多彩，跨度極大。僅紅色系，就分中國(guó)紅、酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等，同時(shí)還有近幾年大為流行的煙灰色、大地色、粉藍(lán)色等，諸多色系飽滿的融于專賣店中，卻并不覺(jué)得雜亂無(wú)章，這與其科學(xué)的產(chǎn)品線分布、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)和陳列有關(guān)。婚慶系列床品是南方寢飾的主打產(chǎn)品，針對(duì)不同的人群和不同的區(qū)域，南方寢飾研發(fā)了“中式經(jīng)典”和“柔美浪漫”，“中式經(jīng)典”系列以紅色為主，但并不拘泥于傳統(tǒng)的中國(guó)紅，會(huì)融入更時(shí)尚且多元化的紅，既滿足了父輩們對(duì)傳統(tǒng)的遵從，也符合年輕人對(duì)時(shí)尚的追崇。“柔美浪漫”系列以清新雅致的色系為主，如珍珠白、少女粉、魅惑紫等，色系更偏向年輕化和潮流化，這類設(shè)計(jì)靈感多來(lái)源于歐式婚禮。同時(shí)，杏色、黃色、咖色、金色、駝色、粉玉色、灰紫色、藍(lán)灰色、青藍(lán)色、豆沙色等繽紛多彩的色彩應(yīng)用到床品之上，比服裝更加豐富多彩。南方寢飾研發(fā)部總監(jiān)楊壽海先生向我們介紹“南方寢飾對(duì)色彩元素運(yùn)用非常大膽，我們將彩妝的色系運(yùn)用到床品之上，讓床品散發(fā)了時(shí)尚的風(fēng)采，這才是真正的床品時(shí)尚。”

　　色彩作為時(shí)尚符號(hào)，越來(lái)越受到企業(yè)和商家的重視，南方寢飾在經(jīng)營(yíng)中切身感受到色彩具有低成本高附加值的生產(chǎn)力價(jià)值。隨著南方寢飾對(duì)“中國(guó)喜文化”的深入挖掘和色彩的研發(fā)創(chuàng)新，南方寢飾被中國(guó)流行色協(xié)會(huì)評(píng)為“2008年度家紡色彩應(yīng)用大獎(jiǎng)”和“2008/2009中國(guó)最具流行魅力品牌”。
 
　　喜文化演繹品牌新概念

　　文化是品牌的血液，是品牌賴以生存的基礎(chǔ)，對(duì)于品牌的生死存亡起著至關(guān)重要的作用。

　　從字面上看，“喜慶”比“婚慶”范疇要廣，“喜慶”包含了“婚慶”。從意義上看，“喜”在中國(guó)人的傳統(tǒng)文化中根深蒂固。“人生八喜”、“雙喜臨門”、“喜結(jié)良緣”等都代表中國(guó)人對(duì)“喜”最本質(zhì)的人生追求。南方寢飾的喜慶文化，始于多年來(lái)駕輕就熟的婚慶類家紡用品的開(kāi)發(fā)與銷售，同時(shí)為了避免經(jīng)營(yíng)視野的狹窄，延伸到喬遷、升學(xué)、晉職等等林林種種的“喜慶”場(chǎng)合與家紡、家居用品的消費(fèi)時(shí)機(jī)。

　　“喜！是邁向新生活的那一天！喜！是幸福綻放的那一晚！喜！是擁有南方寢飾的那一刻！生活有喜，南方寢飾”。這是南方寢飾的30秒廣告片，貼切的表達(dá)出南方寢飾獨(dú)特的“喜慶床品專家”品牌定位。“生活有喜”也不僅僅是一個(gè)品牌主題，而且成為南方寢飾企業(yè)內(nèi)部富有人情味的一種具體體現(xiàn)。

　　在南方寢飾，有很多員工都是因南方寢飾結(jié)識(shí)、相愛(ài)，最終步入婚姻的殿堂，并且到現(xiàn)在仍為南方寢飾奉獻(xiàn)自己汗水和才智。“辦公室戀情”在南方寢飾并不忌諱，老板娘蔡若若更是親自當(dāng)“紅娘”，為企業(yè)內(nèi)部未婚男女牽線搭橋。
南方寢飾商務(wù)部科長(zhǎng)盧鎮(zhèn)，安徽合肥人，外形高大敦實(shí)。他的妻子是公司出納胡瑾瑾，一個(gè)溫州本地女孩子。因工作的接觸和老板娘蔡若若的暗中撮合，兩個(gè)人最終走到一起。在溫州，本地女孩嫁給外地郎，是需要付出很多勇氣的。就是因?yàn)槟戏綄嬶椘髽I(yè)內(nèi)部人情味的“喜文化”才造就了一對(duì)又一對(duì)美好的戀情。婚禮當(dāng)天，南方寢飾總經(jīng)理謝安成將自己的座駕當(dāng)兩人的婚車，老板娘當(dāng)證婚人，酒店、賓館等一系列事情籌備的妥妥當(dāng)當(dāng)，絲毫不遜色于當(dāng)?shù)匦』镒尤⑵蕖?BR>這樣的員工新人在南方寢飾絕不是一例兩例。2007年，南方寢飾出資為6對(duì)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、婚禮用度周轉(zhuǎn)不開(kāi)的新人“包辦”起了集體婚禮。婚禮當(dāng)天特別熱鬧，天氣也特別晴朗，公司租了10幾輛人力腳踏車，布置成花車的樣子，載著新人在瑞安城整整繞了一圈，吸引了很多路人駐足觀看。新人從酒店出發(fā)，接到公司，有種“回家”的感覺(jué)，其他同事就是新人的兄弟姐妹，幾百號(hào)人一起見(jiàn)證了6對(duì)新人的婚禮。

　　老板娘回憶起當(dāng)年由她一手策劃組織的那場(chǎng)盛大的婚禮場(chǎng)景，有種既當(dāng)“婆婆”又當(dāng)“丈母娘”的雙重責(zé)任感。作為企業(yè)元老之一，她是少有的女性管理者，她對(duì)南方寢飾企業(yè)文化的形成有著莫大的影響。與一些企業(yè)嚴(yán)禁“辦公室戀情”不同，蔡若若說(shuō)自己最看不得“棒打鴛鴦”，好端端的一對(duì)男女，為什么因?yàn)槟承�條例去“拆散”他們呢？與其讓他們“偷偷摸摸”，還不如“光明正大”的談戀愛(ài)。因此私底下有不少員工會(huì)找她談?wù)勑氖拢瑥墓ぷ鞯郊彝サ礁星椋�大家都�?xí)慣把她堪稱一位比較知心的長(zhǎng)輩。

　　總經(jīng)理謝安成跟我們談起南方寢飾的“喜文化”，他表示“表面上看南方寢飾是賣一床床家紡用品，實(shí)際上我們是‘為他們接喜迎福，為自己生財(cái)厚德’”。這份喜的事業(yè)，南方寢飾會(huì)一直堅(jiān)守下去。

　　2009年末南方寢飾推出“喜禮”活動(dòng)，根據(jù)中國(guó)人的習(xí)俗，推出家紡賀歲款“鴻運(yùn)被”和鴻運(yùn)“寶寶絨養(yǎng)生按摩床墊”系列，不僅表達(dá)送禮者對(duì)親朋好友的問(wèn)候，更讓受禮者感受濃濃的溫情。這次活動(dòng)不僅從觀念上將喜慶概念和禮品完美結(jié)合，同時(shí)設(shè)計(jì)出了針對(duì)不同人群的送禮攻略，既貼心又溫馨。2010年，南方寢飾又在全國(guó)全程啟動(dòng)“南方寢飾 大愛(ài)•搜城”活動(dòng)，以親情友情愛(ài)情為主線，尋訪搜索征集知心愛(ài)人、戀人和講述老百姓任何親情愛(ài)情故事的真人真實(shí)感情的故事征文、攝影、VCR活動(dòng)。這是繼 “喜禮”之后南方寢飾第二次全國(guó)性的“喜文化”推廣活動(dòng)。

　　南方寢飾真正從內(nèi)到外做到了“喜”文化傳播，最終征服了消費(fèi)者和員工。