”決勝終端”不只是一句單純的口號(hào)，很多企業(yè)都明白：得終端者得天下。有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示：實(shí)物資本投資收益比為 1：3.5 智力投資收益比為 1：18 后者是前者的 5 倍以上。一名擁有專業(yè)銷售技能的顧問型導(dǎo)購對(duì)企業(yè)終端來說就顯得尤其重要。

      而正是從9月13日開始，喬德家紡市場(chǎng)部結(jié)合渠道區(qū)域在全國(guó)開展了喬德家紡“金牌導(dǎo)購”2010秋冬區(qū)域集訓(xùn)。依據(jù)渠道終端的分布狀況，先后在北京、四平、資陽、青島、沈陽、蘇州六處城市組織開展，合計(jì)有150余名全國(guó)各地的優(yōu)秀店長(zhǎng)、導(dǎo)購員及加盟商參加。

      整次培訓(xùn)采用理論結(jié)合陳列操作、現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，進(jìn)行了新品上市推廣及產(chǎn)品知識(shí) 、終端的形象表現(xiàn)技巧及實(shí)操、終端導(dǎo)購服務(wù)銷售技巧及導(dǎo)購員職業(yè)心態(tài)管理四個(gè)方面的內(nèi)容的培訓(xùn)。通過最終的評(píng)估考核，90%以上的參訓(xùn)人員完整掌握了基礎(chǔ)的內(nèi)容。

    一天的理論培訓(xùn)過程中，雖然培訓(xùn)的條件比較簡(jiǎn)陋，但所有的學(xué)員學(xué)習(xí)得都非常積極，現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)，組與組之間展開了激烈的PK，優(yōu)勝者也相應(yīng)獲得了獎(jiǎng)品。

      陳列是視覺營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)，而櫥窗產(chǎn)品的陳列則是增強(qiáng)顧客進(jìn)店率最直接的方法，半天的陳列實(shí)操中，學(xué)員們都拿出了自己看家本領(lǐng)，利用在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)，充分將產(chǎn)品以最完美的方法展示在賣場(chǎng)中。