“蘇州是久負(fù)盛名的四大綢都之一，而蘇州絲綢在吳江。湖州在為湖州絲綢榮譽(yù)而戰(zhàn)，我們也要為吳江絲綢榮譽(yù)而戰(zhàn)。”

　　壓力 壓出為絲綢榮譽(yù)而戰(zhàn)的勇氣

　　在這個(gè)十分酷熱的盛夏的一個(gè)下午，記者在太湖雪新建的5000平方米、投資近千萬(wàn)的大樓里甫為坐定，太湖雪總經(jīng)理胡小芳就說(shuō)“今天你們不要報(bào)道太湖雪，你們應(yīng)當(dāng)關(guān)心吳江絲綢的復(fù)興問(wèn)題，這個(gè)題目更大，更有意義。”于是說(shuō)了上面讓人振奮的話。

　　同在現(xiàn)場(chǎng)的震澤鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，說(shuō)這樣的話，對(duì)胡小芳來(lái)說(shuō)，表達(dá)的不僅僅是一種心情與信心，而是來(lái)自于一種壓力，發(fā)自于內(nèi)心的一種企業(yè)家的責(zé)任。

　　中國(guó)絲綢在蘇州，蘇州絲綢在吳江，但是吳江絲綢這些年的發(fā)展卻處于一種不上不下的境地，絲綢行業(yè)內(nèi)部目標(biāo)彷徨、力量分散、體制雜亂、運(yùn)作乏力，處于一種不可持續(xù)發(fā)展的狀況，而周邊復(fù)興絲綢的聲勢(shì)更是“咄咄逼人”。許多曾經(jīng)與太湖雪和震澤蠶絲被“四大家族”處于同一起跑線上，甚至“曾拜我們?yōu)閹煛钡耐獾赝�行，都異軍突起，無(wú)論實(shí)力、市場(chǎng)還是運(yùn)作方式，都走到了業(yè)界前頭；特別是近鄰湖州，去年不少企業(yè)還到震澤來(lái)交流，現(xiàn)在他們趕超的氛圍已經(jīng)形成，絲綢產(chǎn)品聲名鵲起，湖州市政府對(duì)重振湖絲有著迫切期待，“虧錢(qián)也要做”，要復(fù)興湖州絲綢，為湖州絲綢榮譽(yù)而戰(zhàn)。用500萬(wàn)元從吳江買(mǎi)回“輯里”品牌未果，今年，湖州市政府確定上市企業(yè)美欣達(dá)公司扯起復(fù)興湖州絲綢的“帥旗”，把湖州所有的絲綢企業(yè)和所有的蠶絲被企業(yè)，全部收攏到它的旗下，成立一個(gè)航母編隊(duì)，由美欣達(dá)統(tǒng)一運(yùn)作，復(fù)興湖州絲綢志在必得！而著名的“蠶花娘娘”商標(biāo)，也被他們以100萬(wàn)元收購(gòu)。

　　在這樣的遠(yuǎn)身刺激、近身刺激和自身刺激下，胡小芳與震澤從事與絲綢有關(guān)的企業(yè)家感到了空前的壓力，“實(shí)在是有點(diǎn)坐不住了”。胡小芳清楚地知道她做的蠶絲被“只是絲綢的一個(gè)角”，“被子再大，也覆蓋不了絲綢的廣闊天空”。但是“我長(zhǎng)在絲綢之鄉(xiāng)，做的絲綢事，吃的絲綢飯，看著別人上去我們也上去，還坐得住；看著別人上去我們上不去，我坐不住，震澤搞絲綢的也坐不住！湖州能為絲綢榮譽(yù)而戰(zhàn)，吳江為什么不能為榮譽(yù)而戰(zhàn)？企業(yè)家首先要思考這樣的事情。太湖雪有這種愿望，也有這種責(zé)任，盡自己的綿薄之力為吳江絲綢的復(fù)興打一場(chǎng)榮譽(yù)仗”。

　　責(zé)任 激活復(fù)興吳江絲綢的戰(zhàn)略性思維

　　光靠太湖雪，甚至光靠吳江現(xiàn)有的絲綢企業(yè)，可能都做不了復(fù)興吳江絲綢這個(gè)大題目，但是在太湖雪看來(lái)，壓力雖大，希望也是有的。在今年7月3日市委召開(kāi)的十一屆十九次全體（擴(kuò)大）會(huì)議上，市委書(shū)記徐明提出要加快推進(jìn)電梯、亞麻、蠶絲被等產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、企業(yè)孵化器平臺(tái)建設(shè)。這對(duì)蠶絲被行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)遇，對(duì)整個(gè)吳江絲綢其實(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。關(guān)鍵是想不想做和怎么做。

　　資源整合、資本介入、政府領(lǐng)銜、文化為魂、品牌升值，是復(fù)興吳江絲綢必須要有的戰(zhàn)略性思維，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先必須建立的基礎(chǔ)性條件，當(dāng)然也是蠶絲被行業(yè)為復(fù)興吳江絲綢爭(zhēng)光爭(zhēng)譽(yù)必須進(jìn)一步融入的戰(zhàn)略元素。胡小芳的這些認(rèn)識(shí)，得到了也在現(xiàn)場(chǎng)的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院染織服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系副教授張寶華的肯定，他走了不少絲綢企業(yè)、家紡企業(yè)，在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域很有造詣。他認(rèn)為，我國(guó)已進(jìn)入了資本時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，所有的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都要更多地注重資本介入與運(yùn)作，以及品牌運(yùn)作，要做大一個(gè)行業(yè)、復(fù)興一個(gè)行業(yè)，政府必須起到領(lǐng)銜作用，進(jìn)行資源的統(tǒng)配，加快嶄新體制的創(chuàng)建。他認(rèn)為，蘇州本來(lái)就是絲綢產(chǎn)地，歷史悠久，世界知名，這是先天資產(chǎn)和資本。既然蘇州絲綢在吳江，復(fù)興絲綢產(chǎn)業(yè)，是吳江的責(zé)任，盤(pán)活先天資本、注入后天資本，別人很難與吳江爭(zhēng)鋒。但是，資本一旦介入，即使非傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)地，也可以靠資本運(yùn)作來(lái)樹(shù)立自己的絲綢品牌，開(kāi)創(chuàng)嶄新的領(lǐng)域。

　　活力 拓展吳江絲綢行業(yè)的發(fā)展空間

　　太湖雪新大樓是一種規(guī)模與實(shí)力的體現(xiàn)。樓內(nèi)的產(chǎn)品陳列室，頗像家紡品牌展覽會(huì)，太湖雪種種新產(chǎn)品琳瑯滿目，其細(xì)致的追求均體現(xiàn)在精巧完美的展示中。而樓上的生產(chǎn)基地里，打樣、縫紉、拉絲……緊張而有序。

　　大樓的建成，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、展示、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公于一體，這意味著太湖雪可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的工廠化生產(chǎn)、系統(tǒng)化展示、住處化管理和基地化運(yùn)營(yíng)，而在記者眼中，感到這里就是太湖雪的活力大本營(yíng)。

　　“小企業(yè)也要想大事情，小被子也要為大絲綢做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”在胡小芳眼里，太湖雪無(wú)論如何是她重振吳江絲綢的一條戰(zhàn)線。對(duì)于這條戰(zhàn)線，胡小芳非常自信，無(wú)論是生產(chǎn)還是市場(chǎng)銷(xiāo)售，無(wú)論是企業(yè)實(shí)力還是自身品牌影響力，太湖雪都能堅(jiān)守自己的灘頭陣地。比如今年蠶絲原材料漲價(jià)幅度非常大，七八月份本來(lái)又是蠶絲被企業(yè)的淡季。但在太湖雪，和震澤其他蠶絲被企業(yè)一樣，仍顯得十分堅(jiān)挺，淡季不淡。這主要得益于對(duì)夏季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的多元化。

　　關(guān)鍵是拓展，關(guān)鍵是重振吳江絲綢。為此，太湖雪在蘇州市人民路上的營(yíng)銷(xiāo)中心，集中了二三十名產(chǎn)品策劃、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)及管理精英。在胡小芳看來(lái)，這支別動(dòng)隊(duì)，是太湖雪的寶貴財(cái)富，也是她此前立志打造“中國(guó)真絲家紡第一品牌”和現(xiàn)在為榮譽(yù)而戰(zhàn)、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的基礎(chǔ)。

　　太湖雪在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上也下了大力氣，蠶絲被系列雖然占著重頭，但是比例已經(jīng)下降為60%—70%。其他的均為真絲套件、真絲家居以及全棉系列產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)蠶絲被企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)型實(shí)為不易。

　　去年，震澤蠶絲被推出了江蘇省內(nèi)首個(gè)企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。這是一種標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)型，是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充，是企業(yè)、區(qū)域參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特殊工具，也顯示出震澤鎮(zhèn)蠶絲被行業(yè)的整合能力。對(duì)于這樣的標(biāo)準(zhǔn)，胡小芳是一個(gè)嚴(yán)格執(zhí)行者。但是她也認(rèn)為，即使有了這樣的標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)重振吳江絲綢而言，還是不夠的。

　　品牌與文化，是胡小芳力打的兩張王牌。對(duì)于品牌，胡小芳認(rèn)為，震澤蠶絲被行業(yè)品牌眾多，好品牌并不缺乏，但可以進(jìn)行必要的整合，而最為關(guān)鍵的是提升品牌的自身附加值，要早日告別貼牌時(shí)代。文化元素的多元注入，是提升品牌的關(guān)鍵。無(wú)論是請(qǐng)?zhí)K州電視臺(tái)主持人文靜擔(dān)任太湖雪形象大使，還是聘請(qǐng)專(zhuān)家和著名藝術(shù)人士為太湖雪提供智慧，太湖雪已經(jīng)朝這個(gè)方向邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。而對(duì)于這兩個(gè)方面，張寶華副教授也認(rèn)為太湖雪走在同行的前頭。他認(rèn)為，絲綢本身就是文化，吳江絲綢業(yè)擁有自身的優(yōu)勢(shì)，像“太湖雪”等一批品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一定的知名度，已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。“而保持品牌，最重要的就是原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)。”張寶華說(shuō)，品牌的價(jià)值就蘊(yùn)含在設(shè)計(jì)中，“抄襲模仿永遠(yuǎn)沒(méi)有前途。如果你知道自己需要什么，就不會(huì)跟在別人后面。當(dāng)然，領(lǐng)先者也不要怕別人抄襲，被抄襲正說(shuō)明你領(lǐng)先。”“像‘太湖雪’這樣的一些品牌，未來(lái)就是要找到一種文化的方向，要讓消費(fèi)者感覺(jué)到這是一種文化氣象的體現(xiàn)，讓‘太湖雪’的文化被社會(huì)所認(rèn)知，并且凸顯自身在同類(lèi)產(chǎn)品中的差異性。”