首先第一：市場!目前家紡商品主要有三條路線，1是比較豪華高檔的產品走向、2是結婚婚慶系列，價格檔次略有拉開、3優雅小資的時尚產品走向，而其余就是各種配套的功能商品，如各種材質的被芯、枕芯、靠墊等。而作為家紡市場，這些產品知識滿足了比較粗狂的需求，走了兩個極端，要么是一線城市、要么是三線城市，而剩下的需求消費者只有去逛超市了。。。。。

      家紡的市場有與商品原因目前還處于粗礦階段，集中的地方都集中，空白的地方都空白，對家紡商品需求的調研不足，現在只在滿足剛性需求(比如搬遷、結婚等)為主，很多附加需求和潛在需求市場有商品品類不支持，尚屬空白階段!

      第二產品線!家紡類商品除了面料材質在品質、科技方面的差異之外，更多的區分是來自于家紡產品的品類、功能、風格的差異。如果這樣來理解，我們就會發現家紡類產品在品類、功能、風格方面現在還比較基礎，缺乏產品創新和風格差異化開發，由此產生的潛力市場不可小看。

      家紡類產品也有服裝相似的特征，就是產品款式的多元化。家紡類商品消費絕對不只是搬遷、結婚才需要的商品。每一天我們每一個人都會和家紡類產品親密接觸8小時以上。如此具體真實的消費體驗，自然會有更多多原化的追求。比如在年輕人的床品需求方面，價格經濟、面料環保、圖案色彩風格時尚的床品是很難被找到的!我曾見過一些原來客戶同事的寢室、朋友家里的房子床品等，留意過你會發現他們的床品兼職簡陋的不行，為什么，因為哪些圖案高級華麗的床品既消費不起又不喜歡那種花哨的風格。(工作壓力大的時候會喜歡一些簡潔含蓄的風格)類似于這樣的需求尷尬還有很多，比如有的家庭主婦因為擔心會把新的床品弄臟不好洗，就會找一些其他的布來代替鋪在床品上面。這樣的行為可以讓床品多一點壽命，但是影響了實用效果。信息的品牌要關心這樣的消費者，他們是忠實于商品的，就因為這樣我們是否應該研發一些價格經濟但風格圖案比較好看的給我們的消費者，因為這樣可以增加商品的使用頻率而增加購買頻率，而且能夠讓時尚更好更多的融入更多的家庭生活。

      第三顧客!商品可以吸引顧客也可以改變顧客。今天所有的顧客的消費習慣應該說都是這個商業環境給予的，因此我們做不能只關注剛性需要。成功的企業家更善于發現哪些前在消費者。

      如果以床品角度來分析消費者，家紡的種類和風格我們在市場可以看到的只是很少一部分!家紡作為一種必不可少的功能和裝飾作用，他的差異化需要不亞于服裝的差異化效應。家紡產品的銷售周期較長這一點已經比服裝行業優勢了，這也就意味著商品庫存風險的降低。如果這個個時候多注重多元化開發和個性化定制，想想可以帶給不少顧客的滿意!