據悉，海寧家紡協會共有107家家紡企業參加博覽會，展示面積8000平方米，是今年展會最大的地方展團。海寧家紡企業以時尚新穎的產品和創新的營銷手段，吸引了眾多國內外采購商的目光。三天展期中，達成意向成交3.5億元，其中外貿占70%。

      新產品叩開新市場

      海寧海卉紡織公司，是一家依靠產品創新活躍在行業前列的家紡企業。這次博覽會上該公司推出了以環保為特色的窗簾布產品。“雖然創新的成本高，但我喜愛開發新品，特別是開發環保自然的產品，這是行業今后的發展方向。”該公司董事長張海華介紹。公司這次參展帶來綠色家紡產品，也是投石問路，與客戶一起探討市場未來的需求，聽取客戶不同意見，了解市場信息，為企業今后開拓新客戶積蓄發展資本。

      海寧馨得萊紡織公司今年推出的新型沙發布，價格不高，每米在20元左右，卻受到沙特、立陶宛、土耳其等國客商的青睞，據了解，展會期間公司拿下10萬米意向訂單。

      臺資企業世樺科技紡織品有限公司也帶來了新產品毛巾繡窗紗，不僅立體感強，而且呈現現代派的風格，韓國、日本、馬來西亞、泰國等地客戶看了，接連下單，三天共達成意向成交20萬米窗紗。

      創新營銷引來大量客戶

      不僅是產品創新，海寧家紡企業也在營銷細節上動足了腦筋。在浙江升麗紡織有限公司半透明裝潢的展位前，客商們駐足觀看公司營銷廣告牌。剪大樣送樣本，剪2個大樣，送一個樣本，以此類推……公司負責人介紹，這次參展共推出5個營銷舉措,公司雖然少掙了錢，卻能吸引更多客戶下單。而在海寧舒亞達公司攤位前，還打出了現場訂購面料返現金的廣告，滿2000元返200元，滿3000元返400元等。

      浙江漢帛家居有限公司甚至在現場打出了誠招加盟人才的廣告，豐厚的獎勵令人眼熱：“獎汽車一輛，或住房一套，也可申請加入公司品牌股東，只要你是專業的家紡品牌營銷高手，這些獎品等你來拿。”

      業內人士表示，眼下行業競爭日趨激烈，眾多海寧家紡企業爭相通過創新來拓展市場。