“不管是經(jīng)濟危機還是經(jīng)濟繁榮，對任何企業(yè)都是公平的，大環(huán)境的轉(zhuǎn)變實際上是對企業(yè)發(fā)展眼光的考驗。”集團董事長劉東談到，銀仕來選擇發(fā)展高端定位的寬幅大提花面料，選擇引入創(chuàng)新機制，是企業(yè)對當(dāng)前行業(yè)形勢解讀后制訂的戰(zhàn)略決策。而6月剛啟動的首屆全國“銀仕來”杯大提花面料創(chuàng)意設(shè)計大賽，正是決策的舉措之一。

　　鎖定新的利潤增長點

　　企業(yè)目前擁有進口超寬幅大提花機128臺，另有128臺大提花機正處于安裝調(diào)試期。粗略統(tǒng)計一下，國內(nèi)此類大提花機也不過千余臺。企業(yè)選擇在高端市場處于低谷的現(xiàn)階段擴張產(chǎn)能，大膽決策背后又是基于何種判斷？

　　其實只要了解銀仕來的人都應(yīng)該不會太吃驚。早在幾年前，企業(yè)開始發(fā)展寬幅高支高密面料，當(dāng)時國內(nèi)只有幾家企業(yè)在做，多數(shù)為國有企業(yè)。在劉東看來，高支高密在國內(nèi)的成長空間很大，而且民營企業(yè)的體制更為靈活。事實證明這個決策是正確的，銀仕來搭上了高支高密的“頭班車”，也享有了豐厚的回報。

　　“然而，產(chǎn)品多元化是大趨勢，高支高密只是利潤增長點之一。”劉東在謹(jǐn)慎考量過后，認(rèn)定寬幅大提花面料為企業(yè)新的利潤增長點，這是一個具有長遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略決策。在交談中劉東多次表達了他對大提花面料的信心，近幾年里，隨著國內(nèi)生活水平的提高，人們對床品也會提出更高的要求，而大提花恰恰符合這一消費趨勢。

　　從企業(yè)收到的市場反饋可以看到，近3~5年的時間里，內(nèi)銷市場對提花面料的需求逐年加大，特別是提花再加印花工藝的面料，國內(nèi)消費者更傾向于比較繁復(fù)的風(fēng)格。目前企業(yè)內(nèi)銷比重已達到80%以上，企業(yè)站穩(wěn)了內(nèi)銷市場，國外高端市場未來一旦復(fù)蘇，大提花面料的前景必然會非常好。而堅定劉東這一信念的另一個重要原因，是目前高端面料的利潤率能達到20%以上。

　　大膽決策的穩(wěn)固后盾

　　年輕的領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)著一個同樣年輕激情的團隊，就像劉東所認(rèn)定的那樣，“不以眼前的價值作為價值的最終判斷”。雖然大提花面料現(xiàn)在并沒有完全帶給企業(yè)它應(yīng)有的價值，但在與銀仕來領(lǐng)導(dǎo)團隊交流的過程中，不難找到支持企業(yè)大膽決策的穩(wěn)固后盾：多年的技術(shù)研發(fā)積累，原料、客戶及品質(zhì)的保證。

　　2010年年初，原料成本的壓力逐步顯現(xiàn)，這對每個企業(yè)都是不小的考驗。集團副總裁呂瑞川向記者談起了去年他只身前往新疆收購棉花的經(jīng)歷，在原料價格的最低點大量買進，解決了去年下半年到今年上半年的用料問題，另外在今年的3月份，企業(yè)選擇在原料還未大漲之前再次買進，確保了今年下半年的用料，讓企業(yè)在市場中占據(jù)了一定的主動權(quán)。由此可見，對形勢的準(zhǔn)確判斷和果斷的執(zhí)行力是銀仕來的一大優(yōu)勢。

　　“企業(yè)目前是100%的訂單加工。”劉東談到了他對客戶價值的理解：“我們會遇到一些客戶，今天可能會臨時取消訂單，明天又給出高價希望加單，企業(yè)服務(wù)客戶但不應(yīng)該受客戶的牽制。”正因如此，企業(yè)會選擇提升客戶資源，與誠信的客戶共同成長。在服務(wù)客戶的過程中，一種情況是接單順利，均達到買賣雙方的預(yù)期；另一種情況可能是不太順利，但劉東認(rèn)為，出現(xiàn)的問題最終突破了之后，也是一種客戶價值的提升。

　　發(fā)展關(guān)鍵在“軟實力”

　　現(xiàn)階段，銀仕來正在積極籌備各項上市事宜。劉東談到：“企業(yè)寄希望于上市帶來規(guī)范的管理樣本，結(jié)識經(jīng)驗豐富的投資人，引進國內(nèi)外先進的經(jīng)營理念。萬丈高樓平地起，當(dāng)前我們需要打下牢固的基礎(chǔ)。從企業(yè)的構(gòu)架來講，我們把魯泰視為榜樣，學(xué)習(xí)它的創(chuàng)新能力、流程管理。”對于上市，劉東的初衷和構(gòu)想也非常明確，就是要做家訪面料的高端織造者，用募集來的資金提高硬件水平，發(fā)展軟件實力，逐步穩(wěn)固企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競爭力。

　　呂瑞川給記者講了一個發(fā)生在幾天前的小故事。近期企業(yè)處理了一批庫存尾貨，在賣給客戶之前的例行檢查中，質(zhì)檢人員對著樣品斬釘截鐵地說：“這絕對不是我們生產(chǎn)的面料。”最后查明這確實是銀仕來三四年前的產(chǎn)品。參與此事的車間領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)檢人員和普通工人都感嘆不已，生產(chǎn)日期相差三年的產(chǎn)品從外觀上看截然不同，說明企業(yè)在不知不覺中產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)了大幅提升。在呂瑞川看來，質(zhì)量過硬是體現(xiàn)品質(zhì)的一個方面，而把售后服務(wù)做好，保證訂單交期也是品質(zhì)的體現(xiàn)。他談到：“金融危機讓企業(yè)快速成長，在這個過程中，我們很好地鍛煉了自己的快速反應(yīng)能力，短時間內(nèi)保證訂單按質(zhì)按量的完成。”

　　實現(xiàn)精益化生產(chǎn)證明了企業(yè)的“軟實力”，同樣，創(chuàng)新研發(fā)能力也是企業(yè)“軟實力”的體現(xiàn)。據(jù)了解，銀仕來現(xiàn)階段大提花的品種達到2000多個，新產(chǎn)品的市場優(yōu)勢非常明顯，新品占到銷售總額的40%左右。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深刻感受到，新產(chǎn)品極大地提高了企業(yè)的議價能力。“目前100%純棉的產(chǎn)品不到一半，這類產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定，想提價不容易；而棉、絲、苧麻、天絲、粘膠等纖維的交織或混紡面料，企業(yè)有一定的定價權(quán)，而且附加值也比較高。”呂瑞川談道。企業(yè)目前的技術(shù)中心可以提供給客戶原料配比、組織結(jié)構(gòu)等方面的建議，而其中的提升空間還很大。“下一步我們要健全企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)中心，以產(chǎn)學(xué)研合作的形式，提升企業(yè)的自主創(chuàng)新水平。”