企業(yè)即使生產(chǎn)了最優(yōu)秀的產(chǎn)品，投放了最高昂的廣告來擴大知名度，但最終必須要讓消費者在各個銷售點能夠買到它，這樣產(chǎn)品才能帶來收益。近年來，贏在終端成為很多品牌企業(yè)一直研討和實踐的主題。在終端銷售方面有十一大大要素：店鋪路段、店鋪面積、店鋪形象、廣告投入、導(dǎo)購能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與備量、促銷與推廣活動、會員管理、團購管理、延伸服務(wù)、網(wǎng)點數(shù)。顯然，導(dǎo)購能力在終端銷售中占有著十分重要的一席。江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司為了提高終端銷售中的導(dǎo)購員的素質(zhì)和能力，開展了為期四天的區(qū)域?qū)з徟嘤?xùn)活動。

據(jù)了解，紫羅蘭家紡此次蘇南、上海區(qū)域?qū)з?a target=_blank href='/Tag/C5E0D1B5BBE1/' target=_blank >培訓(xùn)會時間安排在6月18日—6月21日，為期四天，地點設(shè)在常州。蘇南、上海區(qū)域共有23人前來學(xué)習(xí)培訓(xùn)。蘇南、上海區(qū)域加盟商對此也非常重視，3名加盟商親自上陣學(xué)習(xí)，接受培訓(xùn)。

　　紫羅蘭家紡對此次區(qū)域培訓(xùn)會活動也十分重視。紫羅蘭家紡銷售副總監(jiān)、督導(dǎo)部經(jīng)理、副經(jīng)理等都親自趕到常州上課講學(xué)，分享他們的知識和經(jīng)驗。為期四天的培訓(xùn)活動包括店務(wù)管理課、銷售技巧課、導(dǎo)購職業(yè)規(guī)劃、陳列基礎(chǔ)課、現(xiàn)場示范等課程的講解，期間穿插了許多寓教于樂的游戲，讓導(dǎo)購的理解更深刻。培訓(xùn)活動結(jié)束后，導(dǎo)購員接受了理論和陳列兩項考試，參加考試18人，合格率94%，6名90分以上，占33%。活動也評出了理論考試前三名、團隊獎、最佳陳列實際操作獎并給予一定的獎勵。

　　紫羅蘭家紡督導(dǎo)部經(jīng)理丁艷介紹，“督導(dǎo)部此次派出了精兵強將，準備了十分細致的教材和實例。再加上此次培訓(xùn)是針對區(qū)域進行，參加者知識該區(qū)域的導(dǎo)購，人數(shù)少，導(dǎo)購和我們的老師的交流更多，所學(xué)的東西也多，同比每年紫羅蘭家紡所舉辦的商學(xué)院，顯然這次的成效更大。加盟商和導(dǎo)購培訓(xùn)會后都表示學(xué)到了很多，今后也將這些運用到自己的工作上去。”

　　紫羅蘭家紡銷售副總監(jiān)陸華強表示：“要想贏在終端，就必須將贏在終端的十一大要素做好。家紡品牌行業(yè)的競爭，顯然很多企業(yè)已經(jīng)將十一大要素中很多要素已經(jīng)做好。比如店鋪路段、店鋪形象、廣告投入等。顯然，導(dǎo)購能力的高低已經(jīng)影響到了加盟店經(jīng)營的好壞，進而影響到了一個品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊憽，F(xiàn)在，要想贏在終端，必須提高我們導(dǎo)購員的能力和素質(zhì)。這次區(qū)域?qū)з徟嘤?xùn)活動是紫羅蘭家紡的第一次開展區(qū)域培訓(xùn)活動。但所取得的效果出乎我們的意料。接下來，我們會總結(jié)此次區(qū)域?qū)з徟嘤?xùn)活動的成功和不足加以總結(jié)，并會將此活動推廣出去，提高紫羅蘭家紡全國范圍內(nèi)導(dǎo)購人員的能力和素質(zhì)，拉動紫羅蘭家紡終端銷售的成績，提升消費者對紫羅蘭這一品牌的認可度。”

　　2010，贏在終端，贏在紫羅蘭。

      紫羅蘭品牌采訪小組
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