章建偉是靠著什么訣竅將蝦養(yǎng)成這樣的呢？這一切都得歸功于一家企業(yè)生產(chǎn)的一種特殊的“布”。

　　這家企業(yè)名叫紹興市博覽家紡有限公司。在投巨資引進一項無紡布專利技術后，它成功生產(chǎn)出一種功能性布匹——“人工水草”。這種布匹不但能用于水產(chǎn)養(yǎng)殖還能處理污水。“博覽家紡”生產(chǎn)的“人工水草”，最早的試用者和受益者，是紹興的對蝦養(yǎng)殖戶。

　　用“布”養(yǎng)蝦收到奇效

　　今年3月，章建偉抱著試試看的心態(tài)，在自己的100畝蝦塘里投放了這種“人工水草”。目前正逢南美白對蝦上市，他喜不自勝。“沒想到每畝一下子增產(chǎn)100公斤，這是以往想都不敢想的。”章建偉說，他的養(yǎng)殖技術算不錯的，但內塘最高畝產(chǎn)也才700公斤，現(xiàn)在這100畝蝦塘畝產(chǎn)量竟都達到了800公斤。“按每公斤批發(fā)價40元計算，100畝蝦塘一季凈增收益就是40萬元。”除此之外，章建偉的蝦還有個頭大、顏色鮮、成活率高的特點，因為這些，不少上海蝦販寧愿花更高的價格，也要不辭遠路趕到這里來批發(fā)。

　　據(jù)項目負責人之一的丁海洋介紹，“人工水草”通過給微生物提供快速繁殖載體，有效提高水中的溶氧量，進而改善水質，降低蝦的發(fā)病率。“自然養(yǎng)殖南美對蝦的成活率一般為35%～40%，‘人工水草’可使成活率上升到80%，而且養(yǎng)出的蝦個頭大病菌少，是真正意義上的綠色食品。”丁海洋告訴記者，“人工水草”已在上海、江蘇、浙江等多地水產(chǎn)養(yǎng)殖中試用，效果都很不錯。

　　除了用于養(yǎng)殖，“人工水草”還能處理污水。丁海洋告訴記者，目前，市區(qū)環(huán)城河坡塘江200米的水域凈化，運用的正是此項技術，而紹興飯店的景觀水凈化，也用上了“人工水草”。

　　“在行業(yè)內轉型成本最小”

　　一家家紡企業(yè)做起了“人工水草”的生意？對此，博覽集團董事長黃震表示，這也是形勢所迫。

　　“2007年金融危機以后，紡織行業(yè)的競爭日趨激烈，“博覽家紡”也進入到微利甚至是無利時代，為尋找新的出路，我們決定生產(chǎn)高科技含量的紡織品以避開低價競爭。”黃震說，在行業(yè)內轉型成本最小，而行業(yè)內轉型，最好在紡織業(yè)延伸鏈上下工夫。于是，2007年，博覽家紡公司投巨資引進了一項無紡布專利技術，并用它成功地生產(chǎn)出功能性布匹“人工水草”，這種布看似與普通布匹毫無差異，卻在修復水體上功效顯著。

　　要與世界名企“擺擂臺”

　　值得一提的是，博覽家紡“人工水草”的競爭力甚至超過美國同類產(chǎn)品。

　　黃震告訴記者，全球聞名的生物科技企業(yè)美國阿科蔓公司，也在生產(chǎn)一種同類的功能性布匹，但是產(chǎn)品市場價為80萬元/噸，而擁有和阿柯曼公司產(chǎn)品同樣功效的博覽“人工水草”卻只要8萬元/噸，價格只有對方的十分之一，與之相比，具有非常大的競爭力。黃震表示，目前“博覽”和“阿科蔓”已擺開陣勢，希望用正當競爭的方式來取得本次“擂臺賽”的勝利。他也希望“人工水草”迅速走向市場，成為企業(yè)新的利潤增長點。

　　走向“藍海”的“人工水草”

　　紹興的布，天下聞名。近年來，圍繞如何提升布的附加值，讓許多人煞費心思。然而，更多的企業(yè)還是在走拼價格、拼成本的老路，彼此間壓價甚至壓到血本無歸的程度。看看“博覽家紡”轉型做“人工水草”的故事，或許可以啟發(fā)我們戰(zhàn)略思維。

　　早幾年，當無紡布出來時，也曾在紡織界上刮起一股旋風。但是跟風而上，競爭日趨同質化，無紡布行業(yè)同樣有可能走到盡頭。而“人工水草”的出現(xiàn)，實現(xiàn)了無紡布生產(chǎn)企業(yè)的華麗轉身。而在這背后，可能有無數(shù)次艱苦的市場調查，也可能是深思熟慮后瞬間的靈光一閃。但是，敢為天下先，走異于常人的道路，不斷發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求，這是企業(yè)走出困境、走向光明的一大秘訣。

　　著名的“藍海”戰(zhàn)略告訴我們，只有將視線超越競爭對手，跨越現(xiàn)有的競爭邊界，改變市場結構本身，才能走向廣闊的蔚藍色的大海。“博覽家紡”“人工水草”的成功，無疑再次印證了這一理論。