項目  規范內容

　　終端數據的有效掌握 買手對市場情況要了解，這幾年好多買手成為一個重要的職業，因為他的采購眼光很厲害，他知道哪一款會流行，他知道哪個趨勢會流行，我們經常看到一些職業買手經常在市場上走的，他不斷的去觀察、視察，最后得出一個結論，哪一種趨勢即將流行，所以說買手已經成為一個非常挑戰性的職業。我們作為訂貨的經銷商、店鋪、店長、老板娘，這里面最發言權的就是參與銷售的，所以這幾年流行一個概念叫單店訂貨，就是每一個店鋪的店長、老板、跟我們的經銷商一起來訂貨，那么這樣訂貨的目的實際上就是終端的數據能夠有效的掌握，

　　那么終端的數據能夠有效的掌握，我們才做到心中有數，哪些數據，我們的商圈、城市定位、陳列方案、整個陳列面的面積，包括我們明年有哪些新店的動作，有哪些計劃，要新開多少店，這些都是屬于我們終端的數據。

　　抓住流行趨勢 作為買手你要抓住流行趨勢，也就是說流行什么我們心中要清楚，流程趨勢如何來抓呢？這個在于我們經常在市場上走，走多了你的感覺就出來了，如果你沒有去了解市場，流行趨勢你就很難抓得住。第二個時尚的一些雜志，包括一些刊物它們有關于消費趨勢的一些分析，包括我們電視臺的一些頻道，比如說有些電視臺，它有一些時尚頻道，還有一些消費頻道，它頻道對這些方面也有所分析，所以這個是流行趨勢的這一塊。

　　行業市場的信息收集 我們說了競爭對手是我們最好的老師，同行是我們最好的老師，要想把我們的職業買手做好，首先對整個市場是信息要有所把握，市場信息包括兩個方面：

1、內部信息系統

1)客戶訂單；

2)銷售預測表

3）銷售匯總報表（月、季分地區）；

4）銷售價格水平表

5）存貨統計表；

6）應收賬款統計表。

2、外部情報收集系統

1）消費者調查；

2）產業市場調查；

3）競爭調查；

4）營銷渠道的調查