李群談到，盛宇集團(tuán)于1998年在株洲設(shè)立辦事處，距今已有12個(gè)年頭，期間發(fā)展了兩個(gè)駐外辦事處，有的已經(jīng)是子承父業(yè)了。感慨時(shí)間流逝的同時(shí)看著碩果累累的今天，十幾年的辛苦都不算什么。回憶株洲辦事處開(kāi)辦之初，門(mén)店僅10平米，首批發(fā)貨僅20萬(wàn)。在公司和曾總裁的大力支持下，辦事處如逢甘露之苗，迅速發(fā)展。如今，辦事處門(mén)店面積240平米，    專(zhuān)賣(mài)店達(dá)15家，今年5月份又喜增瀏陽(yáng)直營(yíng)店，可謂遍地生花。雖不敢說(shuō)成績(jī)斐然，但也是小有成果，單店銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的就有4家，其余幾家銷(xiāo)售額也是直逼百萬(wàn)。依此蒸蒸日上之形勢(shì)，今年的進(jìn)貨量有望突破千萬(wàn)大關(guān)。

　　這么多年苦心經(jīng)營(yíng)，對(duì)于這一行多少已有一些淺陋愚見(jiàn)，更是受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及二部經(jīng)理的指導(dǎo)，在此我拋磚引玉發(fā)表一下這么多年經(jīng)營(yíng)盛宇的心得，淺談拙見(jiàn)，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與同仁指正。株洲辦事處之所以能取得如此大的突破，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

　　1、基礎(chǔ)實(shí)力雄厚，起步容易

　　盛宇公司從1996年的羽絨制品廠躍升到現(xiàn)在的控股集團(tuán)公司，真可謂是一日千里，士氣如虹。我拜訪過(guò)湖北嘉魚(yú)印染廠，參觀過(guò)赤壁紡紗廠等分公司。盛宇公司是我見(jiàn)過(guò)發(fā)展最為迅速，最具發(fā)展?jié)摿Φ拿駹I(yíng)企業(yè)。公司紀(jì)律嚴(yán)明而又不失活潑氣氛，運(yùn)作井然有序而又不拘泥于條框，充分展示了一個(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。公司的掌舵人曾上教總裁的管理能力和魄力是我最為敬仰的，一個(gè)能將商道演繹得如此淋漓盡致、氣勢(shì)恢宏的商業(yè)奇才如何能不令人敬佩？曾總裁是我學(xué)習(xí)的楷模，是我事業(yè)上的指引明燈。

　　2、扶持政策多樣，過(guò)程輕松

　　在資金上，公司除了門(mén)店裝修上和廣告上大力支持外，還根據(jù)加盟商的合作情況及完成銷(xiāo)售指標(biāo)任務(wù)情況，給予業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；在銷(xiāo)售上，公司不但在開(kāi)業(yè)前期進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析指導(dǎo)，還根據(jù)不同時(shí)節(jié)策劃適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的開(kāi)業(yè)典禮，并在開(kāi)業(yè)后每年推出2到3次全國(guó)性大型促銷(xiāo)活動(dòng)；除此之外，公司還根據(jù)加盟店的庫(kù)存產(chǎn)品情況及時(shí)調(diào)整，幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)，保證加盟店的良性運(yùn)行。在管理上，公司除了對(duì)加盟店導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)外，還派出專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員對(duì)加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的管理、督導(dǎo)，協(xié)助加盟商更好地管理店鋪。有了公司這么多的支持，我們才能無(wú)后顧之憂，盡力去做大做強(qiáng)盛宇事業(yè)。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)，增值迅速

　　“只有客戶增值，才有企業(yè)效益”，盛宇實(shí)實(shí)在在地履行了這種客戶理念。盛宇以高品牌高質(zhì)量高服務(wù)低價(jià)位的“三高一低”策略，讓加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的配合讓加盟商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)越來(lái)越好，確保品牌與業(yè)績(jī)并駕齊驅(qū)，使其在當(dāng)?shù)亟�立一定的影響力，確保開(kāi)一家就站穩(wěn)一家。通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)模式，盛宇公司不斷地壯大和發(fā)展，而加盟商隨著盛宇實(shí)力的壯大和品牌的上升，優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越大，最終在公司的領(lǐng)導(dǎo)下把盛宇的事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　4、銷(xiāo)售服務(wù)到位，口碑良好

　　這么多年經(jīng)營(yíng)盛宇的心得，我覺(jué)得用“厚積薄發(fā)”這四個(gè)字來(lái)描述較為貼切。首先，確保自己的專(zhuān)賣(mài)店零售要做好，做到位。我們不光要把盛宇產(chǎn)品賣(mài)到顧客手里，最重要的是要將盛宇的產(chǎn)品真正服務(wù)到每一位消費(fèi)者。我們經(jīng)常面對(duì)來(lái)自消費(fèi)者的各種壓力，但這正是我們發(fā)展的動(dòng)力，唯有得顧客心者能得市場(chǎng)。其次，確保口碑與業(yè)績(jī)并駕齊驅(qū)，口碑是最受信賴(lài)也是最高效的廣告。充分利用口碑便能控制和掌握顧客的消費(fèi)傾向，或許還能在一定范圍內(nèi)引領(lǐng)被服潮流，開(kāi)創(chuàng)‘盛宇潮流’。再次，在商店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。所謂前車(chē)之鑒，后事之師，商店在運(yùn)作中不可能總是一帆風(fēng)順，免不了磕磕碰碰。要想避免在一個(gè)坑  里連栽兩個(gè)跟頭，就要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣才不會(huì)重蹈覆轍。最后，每個(gè)地區(qū)、每個(gè)店各有各的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，每個(gè)店的實(shí)際情況各不相同，因此在商店運(yùn)營(yíng)中除了借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵還在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律獨(dú)創(chuàng)適合自身的運(yùn)營(yíng)模式，使其在當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)?shù)挠绊懥Α?/FONT>